实况：“亿城天筑”建筑改变生活 引领新洋房运动

直播：“亿城天筑”建筑改变生活 引领新洋房运动

12月20日下午14：30，亿城集团在“亿城天筑”售楼处举办了题为“建筑改变生活——新洋房运动”的主题沙龙。众多开发商、业内专家及媒体莅临本次沙龙，共同探讨建筑改变人们生活的话题。

▲活动时间：

2006年12月20日15：30—18：00

▲活动地点：

“亿城天筑”售楼处

▲主要到场嘉宾：

 ▲项目简介：

“亿城天筑”项目效果图

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亿城•天筑占地7.1万平米，住宅部分建筑面积6.74万平米，商业部分建筑面积1.62万平米，容积率1.05。主要产品为花园洋房，包括518套16栋4-6层退台式花园洋房和2栋9层板楼。主力户型为130平米，涵盖项目所有优势。项目的主力户型是135平米的三居，由于没有电梯，公摊面积很小，所以实际上使用面积在90％左右。花园洋房，有16栋。两两为一个组合，组成了8个围合组团，它是纯南北的。通过园林的布置组成8个围合组团，是以周边停车为主，地下停车为辅，实际上设计这个产品包括园林的时候，是贯穿了“退一步”的产品理念。

项目的主力户型是135平米的三居，由于没有电梯，公摊面积很小，所以实际上使用面积在90％左右。花园洋房，有16栋。两两为一个组合，组成了8个围合组团，它是纯南北的。通过园林的布置组成8个围合组团，是以周边停车为主，地下停车为辅，实际上设计这个产品包括园林的时候，是贯穿了“退一步”的产品理念。

▲以下是本次沙龙活动的内容精华：

【黄玺庆】大家好，欢迎来到亿城·天筑售楼处，今天是神仙派第一次登台，神仙派成立到现在已经有将近半年时间了，应该说在业内影响不大，我们神仙派也搞了几次线下活动，大家的热情非常高，但是大家也提出了很多的建议，希望活动更有建设性，经过大家讨论，把神仙派的线下活动分成了两种形式，第一种是比较正式的形式，也叫做神仙派嘉宾论坛，我们希望有可能的话，如果有比较好的话题的话，我们一两个月搞一次。希望通过神仙派的论坛，能够积极对城市房地产的话题有及时的探讨。另外一个比较轻松的线下活动是神仙派的地产沙龙，相对来说举行的频次比较频繁一些，一两个星期举行一次，也不是所有的成员都参加，有一两个小的主题沟通一下就可以了，我们希望神仙论坛的小的活动能够把神仙派做得更有建设性，我们不是有多么宏大的目标，至少使我们的论坛有效做下去，能够在这个谈中通过思想的碰撞有所收获，能够做成业内人士比较认可的论坛，通过这个论坛体现我们神仙派创造的宗旨。

　　【黄玺庆】今天借着亿城·天筑这个项目，是咱们神仙派第一次论坛召开，为什么选择亿城·天筑，是因为亿城·天筑这个项目在开发的时候提出了非常好的理念，退一步的完美生活，我想我们在座的都是房地产开发商，以及与房地产相关的服务单位，作为房地产开发商来讲，我想我们不仅是关注地产，我们立足于地产，关注地产各界，但是我们不能仅仅只关注地产，我们毕竟是在为广大的购房者提供一种空间，我们不能狭隘地仅仅理解成物质的空间，而应该是精神的空间，现在所有的社区都在提倡社区文化，如何建设社区文化，实际上开发商在开发这个项目的时候，对后期的文化就应该有意识地进行引导和培育，业主入主以后，物业进入以后，能够把当时开发商的精神传承下来，从而建设良好的社区文化。所以开发商不应该仅仅为业主提供物质上的空间，更应该打造幸福的精神空间。

【黄玺庆】神仙派应该关注城市，关注人群，关注心灵，我认为亿城·天筑恰恰是在我刚才说的这些方面做得比较好，它一开始不仅仅是在建筑形式上提供最大的生活空间，更非常有针对性地提出了退一步的完美生活，这种退一步更多指的是精神和心灵上的空间，就像他们宣传说的，退一步海阔天空，但是在现实生活中我们如何能够退一步，这个确实很难很难做到的。对于开发商来讲，如何在努力规划自己的产品的同时想到为广大的购房者，为广大的业主提供精神的空间伸缩的范围，这应该是我们每个开发商认真思考的问题，我们的思考不要仅限于房价，而应该更宽泛一些，从城市的角度出发，做出开发商应有的贡献。

【黄玺庆】现在有请咱们的本次论坛的东道主，也是我们神仙派的成员，亿城·天筑的于总，给咱们介绍一下亿城·天筑退一步完美生活的理念，大家欢迎。

“亿城天筑”总经理于鲁

【于鲁】今天来了这么多开发商的朋友和媒体的朋友，大家到亿城·天筑售楼处，对大家的到来表示热烈的欢迎。现在是2006年的年末了，在这里提前祝大家新年快乐，在座的好多都是我们神仙派的圈友，可能有一些还不是我们的圈友，在这里我也向大家发出一个诚挚的邀请，欢迎大家加入神仙派。我们神仙派很荣幸荣登参考消息的2006年20大流星雨榜。其他朋友跟我交流的时候也会陆续推出2006年地产十大话题或者是流星雨，在未来的两个星期大家还会看到其他的媒体把我们神仙派名列其中，我为此感到非常荣幸。

【于鲁】我觉得有这种成绩的结果是跟我们神仙派设立的初衷有关系，在讨论这个圈子的时候没有把它想象成一种非常死板的地产开发商或者是房地产老总圈这类的，而是在追求一种快活似神仙的理念，而我们神仙派的主要宗旨是不求闻达于诸侯，专业、睿智，追求的是一种轻松的气氛中谈一些感兴趣的话题，而不是特别严肃的。

【于鲁】亿城·天筑这个项目，在设计的时候也是从这种理念出发的，项目最终是要消费者购买的，我们面向的消费者追求的东西，或者我们客户的定位是什么，我们希望我们未来的业主是什么样的一群业主。天筑这个项目有一些容积率的限制，1.05，比较适合低密度的建筑形式，在这种建筑形式下，我们很自然地选择了花园洋房的建筑形式，它最大的特点是退台，它跟阳台之间的区别，上面是一方天空，而阳台上面可能是其他阳台的底部，退台相当于是一个空空的院落，退一步的生活理念绝不仅仅是由单纯的一个退台的退字引发的，事实上我们做这个产品设计的时候，从规划的时候贯彻退一步的理念，我们做一个项目希望有所取舍，不可能包含所有的东西，我们四五层的阳台的这种洋房，我们没有设置电梯，它绝对不是从成本的角度考虑的，在这种情况下，我们考虑消费者是不是一定需要电梯呢？我们的答案是不一定，可能有消费者需要，但是有的消费者对四层的洋房的电梯并不是需要的，我们的楼盘的平均使用率，有的户型要大大超过90％，主力的户型也都是在90％以上，在这种取舍之中我们放弃了电梯，提供给消费者更实际的价值，这是第一个例子。

【于鲁】第二个例子，比如说户型面积，对于低密度的户型面积，我们最初定位的时候很容易定位在160平米，但是我们想想消费者真的需要那么大的房子吗？140平米够不够？13平米够不够？当我们的户型使用率比较高的时候，我们发现140平米以下的住宅已经可以做出一套非常舒适的四居，三居半甚至三居的住宅，我们觉得对于消费者已经够用了，没有必要买更大的房子，这是跟我们的理念相关的。

【于鲁】这也会带来不好的因素，所有的户型都是160平米，所有的卫生间都是明卫，当我们压缩到130平米以后，就变成了暗卫。但是我们做设计的时候就想，是不是所有的卫生间都是明卫吗？再比如说我们规划的园林设计，我们曾经用都市老鼠来形容现在开发住宅的情况，比如说我们在办公室，坐在写字楼里，我们下班的时候就通过电梯下到地库，钻进自己的汽车，走在路上，再到自己的下去，通过自己的小区地库进入自己的房间，我们整个是在地下生活的都市的老鼠。

【于鲁】天筑在做规划的时候，精简了一部分地下停车，因为我们的容积率有一定的优势，我们在设计的时候可以很方便在小区内跨过很多的组团，在组团旁边可以很容易设计停车位。通过我们精心设计的中央园林的一部分，再进入到两座楼之间的空间，然后进入退台，然后进入家里，这样就完成了使回家的路很愉快的情况，我们觉得对社区的设计，消费者购买的住宅产品绝不仅仅是购买一套户型内的产品，整个这个社区的规划，也是他购买产品的一部分，我们如何把这个产品更好地提供给消费者，室内的空间有一个层层过渡。

【于鲁】倒数第二个例子就是我们小区的规划，我们两栋楼之间做一个围合，做成一个院落。我们这样做付出了很大的代价，最大的代价是户型的数量提高了，因为南入的洋房跟北入的洋房是不同的，这实际上跟我们做方案的理念有背，我希望的是经典的户型，在一个社区中重复使用的，一个社区的好户型不需要很多种，但是天筑多达90种，这是没有办法的事情，就是因为两种类型的洋房，每层又不一样，但是为了这个还是要做一个取舍，要看给消费者的是什么，我认为院落很重要，两两的院落很重要，因为一栋洋房的住宅数量有20多，两栋楼就有40，这实际上是半私密的，退台是使院落有很好的交流，完成了户与户之间的交流，我认为这个确实很重要，我宁可牺牲掉曾经执着追求的一个理念，就是减少户型。

【于鲁】最后一个例子是户型内部的东西，天筑的户型比较复杂，把很多的别墅或者townhouse的元素融进来了，第一有退台，这是我们最大的特色，第二我们有多功能间，标准的三居，会莫名其妙多出一间房子来，变成四居，可能跟整个户型设计的时候没有和卧室放在一起，莫名其妙地出现在另外一个地方，也不知道它是用来干什么的，你可以做书房、打麻将，或者是做一个琴室、画室、储藏室，什么都可以，这就给了业主一个想象的空间。还有小厕所，对于一些老年人来讲，屋内有台阶会不方便，同时这种台阶会极大增加我们建筑的成本，但是我希望我们的生活有一些起起伏伏的变化，有生活的感觉。

【于鲁】天筑天竺项目的阳台有了退台以后，所有的阳台都做成一律的观景阳台，只有五六十公分，坐在里面观赏外面的景色，如果做成很大的阳台，就失去了阳台和自然接近的意义，给它做成五六十公分宽的阳台，消费者不会把它封起来，我们带给消费者的东西是更大的观景空间。因为我们的规划比较灵活，我们的面摊很大，我们的客厅是6.8米宽，它是典型的两种户型，除了会客区还有其他的户型，它会出现在典型的豪宅的元素，但是我把它融进我们的项目里。类似的例子还有很多，这样的房子，如果所有的东西都去掉，可能户型还是很好的户型，我们把这些元素全部加进来，这个房子就变得与众不同。消费者能不能得到我们的我们的理念，以前要得到这些理念，只有买一个别墅或者买一个townhouse。我们的设计使普通的消费者居住品质提高的追求，以前大家要达到这一点是不可能的，我们  想吃好一点、穿好一点可以，但是住好一点难，我们在这里提供了这样一个机会，把这些理念融合在一起，诠释什么叫退一步，这是一个哲学问题，我们理解退一步是哲学问题，有的时候很难把退和进完全区分开。但是我们的理念是通过我们的创造出根植于产品的文化，开发商我在开发一个产品的时候，文化的概念一定要源自于自己的产品，而不是把一个文化的标签强铁在当中，产品的理念绝不仅仅是贴在产品的包装或者是外力面上，或者是什么景观上，这是一个浅层次的问题，在整个设计中是深层次的东西，如果你把它拉出来它可以体验一个建筑的文化。

【黄玺庆】于总说的亿城·天筑退一步的哲学的问题，但是我们在天筑可以看到实实在在的生活，享受各方面的生活还要感谢于总，感谢亿城·天筑开发商，在艺术、功能方面做出的取舍，可以说是在130平方米的空间中能够享受到别墅生活的元素与亿城开发商勇于舍弃掉必要的内容有很大关系。退一步的生活可以在理念上体现出来，但是作为开发商来讲，我们脚踏实地地为一些购房者做一些实事才更有意义。现在我们开始神仙派的正式论坛主题发言，我定一个规矩，每个人最多说5分钟，说一圈，每个人主题发言之后我们再进入自由讨论阶段。下面有请杨总。

【杨乐渝】今天是神仙派的论坛，把意义放在房地产住宅座标里来观察房地产，观察我们的产品，这是一个非常有意义的座标，房地产要结合我们的都市。刚才于总讲到都市人群的一个城市老鼠现象，其实如果说我们把上班的过程叫做进一步的话，我觉得下班就是退一步，咱们上班是迎着朝阳，是阳，下班是归隐的过程，这个进一步和退一步的问题可以这么理解。

【杨乐渝】原来我们很强调在城市发展过程中的进一步，说一个人进步一定是对的，是阳刚的，我们这些年的发展模式也是这样的，好像退步是不思进取，其实不是，进和退就是阴和阳的关系，刚才于总在规划上考虑了退一步的生活，回归到我们的住宅，回归到我们的花园洋房，我觉得亿城·天筑的规划很好地贯穿了这个理念，我们在产品设计过程中称之为薄荷空间。实际上我们在城市空间中见到的人很少，你看到他，但是不可能跟他交流，这个东西作为我们的产品提供相应的公共空间，是可以滋养人的心灵，也可以提供人和人之间的更多的交流的可能性，这是非常重要的一点。怎么退下来呢？刚才于总讲了，中央规划的一个园林，半私密的内空间，再接着往户里反馈，但是它是连续的，这个是很重要的，我们做塔楼，到了地下车库，直接坐电梯就上去了，它没有这个过渡空间。回去没有很大的空间，回到家跟老婆发脾气，但是有了过渡空间以后，对我们的情绪就有了调节作用，这就是我们平常谈的场合效应，这个效应是很关键的效应，每一步都舒缓情绪，这个是很重要的，我们做写字楼也是这样的，一定要有这个过渡空间，使他进入到办公桌上的时候，使堵车的焦虑情绪过滤掉，同样在退回去的时候也需要这样的过滤。我觉得这方面规划理念于总是下了工夫的，它立功了这种可能性，关注了都市人群退下来的心理变化的过程，而且为营造和谐社会，营造和谐家庭提供了更多的条件，我说这么多，抛砖引玉。

【黄玺庆】杨总站在都市的座标上关注了人群的心灵，我们不仅渴望身体的拥抱，更渴望心灵的拥抱，让我们的心灵挤在共同取暖，王总，看看你怎么取暖。

【王哲】最近一段时间我对住宅方面比较关注，现在新政对住宅的限制度非常高，所以我们也一直在考察一些新的项目，包括一些小户型的，包括一些创新。通过这个项目我简单说两个想法，因为我对这个项目非常陌生，我觉得过多评价这个项目不合适。但是我觉得这个项目有两点我的感触比较深。第一点是创新，因为我刚才在看的时候，包括我回来的时候也聊了关于退台的问题，其实这不是一个独创的，北京的经济花园也有类似的设计，但是虽然不是独创，但是也是创新，在别人有这种形式的基础上，增加了自己的一些文化的创新，形成了一个新的独特产品，这也是它的一个很好的卖点。就我个人来说体会是很深的，其实我们看了这个项目以后，也想起去年参加的一个营销方面的论坛会，其实现在营销过程中的创新，你想用一个别人没用过的想法很难，但是怎么叫创新，就是结合自己的项目，把所有曾经用过的创新的设计手段，进行一个重新的整合，建成一个适合自己项目本身的组合，建设出一个新的方法就是创新，我想把这一点引入到这个项目上，做成独一无二的产品几乎是做不到的，你能出一个新的，别人也马上能用到，如果没有一个新的点的话，就很难成功，现在很多项目包括写字楼，都是追求大而全，什么都有，但是作为一个项目有什么特点，不好说，于总把理念发挥得淋淋禁止了，我觉得这是营销的一个很值得学习的地方。

【王哲】第二点对文化的深入的挖掘，现在很多项目戴一个帽子就完了，可能这个市场非常好，可能你所用的点根本用不着你挖掘，马上就一销而了。举一个例子，我买黄总的项目，玫瑰碗，我到现在都不知道玫瑰碗是一个什么项目，假如说这个项目卖得不好，一定会把这个项目挖掘得非常充分，卖给客户，但是据我了解这个项目半年时间全部卖没了，包括现在很多的引用的北欧的或者是北美的这种风情小镇等等，其实你真正深入到小镇，两者的差距很大，或者是表面的风格是这种，但是真正的后期物业等等跟你们戴的帽子搭不上边，我觉得这是我们现在做房地产的一个非常浮躁的方面，我觉得这个项目做得非常透，深层的东西挖掘得非常深。现在像这样挖掘的项目并不多，但是最近这个阶段好一些，随着市场的发展，像橡树湾等等一些也在挖掘。很多项目在于后期的很多潜能的发挥，我觉得我在这一点上收获比较大，这种挖掘不仅仅是销售的前期的挖掘，也是后期的挖掘，以及业主入主以后的长期的挖掘。

【黄玺庆】王总在神仙派里一贯以真为主，非常认真，非常真挚，他刚才说的两点非常好，是对我们所有开发商的一个启示，开发商开发项目不要只讲一个概念，要脚踏实地地为业主和客户打造一些实实在在的内容。另外王总也提出这个方法论也是一个世界观，片面的深刻与全面的庸俗的关系。亿城·天筑这个项目作为一个规模不是特别大的项目，在片面深入的点上做到了家，也就是说在某一点上做到了极致，这就是深刻的，我们抓住自己一个独特的点，坚持做到位，这就是我们最好的营销，做一些花里胡哨的概念没有意义。我们现在请刘新虎阐述主题观点。

【刘新虎】我们的花园洋房的产品也是做得比较早的，我们95年推出了花园洋房的产品，应该说是花园洋房的改进，像奥园的项目，当时就是在推这种特点。今天作为花园洋房的开发商，我今天是第二次到天筑来学习了，我觉得这当中确实有很多值得我们借鉴和以后要改进的地方。我想就今天这个活动提两点，一点是关于神仙派的，我刚才说了，神仙派从2006年房地产行业的流星雨，我觉得它之所以能够成为热点的话题有两个方面，第一个是非官方的，第二个是非利益的，第三点是基于以上的两点能够得出的我们是确实在踏踏实实作为一个纯正的开发商在研究产品，在研究如何更好地为客户服务，我觉得这是在这个非常浮躁的社会里独具特色的研究一些东西的团体，这也是我积极参与到这个团体里面的动力。

【刘新虎】第二是关于花园洋房的产品的，大家都是自身的地产商，房地产行业经过这么多年的发展，基本上经历了三个阶段，第一个是关注概念，第二个阶段是关注产品，第三个阶段是关注生活方式，这一点天筑能够总结出来，然后最后能够把片面的深刻化，刚才黄总也说了，退一步的生活方式实际上也是关注的我们购房者的未来的生活，这是我们的根本，房子不仅仅要体现价值的本身，我们的投资和消费真正是为了未来的生活方式，这一点是非常关键的，包括我们提出来的品牌家庭和谐社区，也都是基于对这一点的关注。我觉得这也点也是花园洋房的最核心的一点，打开了原来的城市化住宅的封闭化的生活方式，不论是退台还是院落的生活方式，都是为了更好地给业主提供交流和交往的生活空间，是给我们提供开放的生活方式，这是我们花园洋房最核心的特点。

【刘新虎】这种退一步的生活方式为什么这么能够得到消费者和市场的认可呢？应该说基本上满足了一批人对未来生活的美好的追求。第三点谈一点我个人对亿城·天筑的体会，其实这也是我们没有完全做得到的，今后社区氛围要营造的就是院落的生活，我们相对来说比亿城更开放，小的院落的围和没有天筑那么强，这也是我们的特点。当时我们在产品定位的时候也是考虑到，我觉得现在在一定阶段，出现的比较大的房地产问题就是后期的物业管理，包括社区的文化建设方面出现了很多的矛盾，包括物业公司和业主的矛盾，我们总结了一点自己的体会，我们主要是觉得在产品定位方面过于毛户，可能自身在客户选择方面一致性比较差，导致客户的价值理念分化比较严重，出现了高低端的客群对物业的爱国不一致，所以物业费的缴费出现了很大的理解差别，最后出现一些矛盾激化。我们今天做的产品基本上都保证了140、150的三居室，这个在北京房地产里面的项目比较少，我们主要是为了追求客户的一致性，这是为了以后的整体社区的融合，也为文化的和谐社区的建设奠定了基础。开发商已经为后期的物业管理建立了一个模式，如果在先期没有做深入的客户研究，未来会出现很多的矛盾，所以我希望这一点能够跟大家分享。

【刘新虎】另外一点，亿城·天筑包括理念设计，包括色彩的运用在审美方面有非常多的值得借鉴的东西，我也希望未来可以有机会有更多的设计人员到这里学习。

【黄玺庆】刘总评价起亿城·天筑来讲是感同身受。刚才刘总的发言给我很多启发，比如说作为开发商来讲关注产品更要关注生活方式，顶秀清溪在产品开发方面是不是可以以客户为导向，130平米的生活方式是什么，怎么设计出一样的生活产品，统一生活方式，这是以生活方式为导向进行产品开发，这是对于我们做房地产开发提供的很有意义的借鉴。刚才刘总讲话的时候又进来一位神仙，孙玉琢。

【孙玉琢】我在回龙观做新龙城的项目。

【黄玺庆】现在主题发言继续，现在我们开始进入到才子级的人员出厂阶段，首先出厂的是参考消息北京地产参考总编杨昱，有请杨才子。

【杨昱】我们报纸做了一个2006年北京地产20个流星雨，我们每年选20个能够全面概括北京房地产市场的概念有标志性意义的20个流星雨，最终选出20个，实际上我们要下一个流星雨，后来我就把神仙派评上了，我基本上看了看，平均每天地产博客当中，神仙派占有相当的比例，所以我把它列为2个词语之一。好像说的是风花雪月，即使黄总再风花雪月，但是最终的话题还是落到房地产身上，所以我觉得地产神仙派表面上是神是仙，但是对房地产业的关注程度有很重的分量，因为毕竟是从事这个行业的。地产神仙派从名字上看起来，进山修炼有仙气，但是骨子里还是一种理性的责任。我到亿城·天筑这个项目好多次了，我觉得亿城·天筑这个项目跟地产神仙派的教义有一种内在的相通之处，为什么？因为我觉得亿城·天筑的一个很知名的广告语就是退一步海阔天空，我觉得跟地产神仙派的生活方式有一致之处，因为在社区里面退一步海阔天空，我觉得这个楼盘吸引我的地方很简单，最重要的一点是赋予空间变化，空间的变化体现在退台，甚至地面的丰富性。我在北京看过很多的低层板楼，它的容积率也不高，但是亿城·天筑并不单调，有很多的元素，有空间的起伏、搭配，甚至有颜色的搭配。我觉得亿城·天筑产品在这方面也许再过多少年到某个区域看一个楼盘，也可以生存下去。但是现在很多楼盘，像板楼这种，也许现在住起来很束缚，再过五年十年，从建筑的层次上说，没有什么意义。亿城·天筑空间、院落各方面的丰富性，在未来的意义对开发商有启发。因为开发商承担了文化方面的责任。

【杨昱】我们今天有很多知名的项目，包括古今中外的，它为什么知名？肯定不是形象的问题，一定是内部有创新，有综合之处，跟人之间存在一种相通之处，这也许是它最吸引人的地方，但是假如多少年之后人们来研究一个类似于亿城·天筑这个建筑的时候，他觉得这个项目很好，就像今天的考古学家考古一样，他考察的是空间密码，他的结论跟当初于总在设计时候的理念的考虑，之间有没有误读，或者有没有相通，这是很有意思的一点。

【黄玺庆】杨总编是我们神仙派的才子，更是媒体的才子，不仅是我们神仙派，更是人民的，杨总编对神仙派的总结非常到位，更经典的一句话，神仙派的特征是什么？以出世的精神做入世的精神，这是神仙派更大的特点，看形，我们比较出世，但是我们出世的最终的目的是为了更好做入世的目的，刚才杨总编看得非常清楚。

【杨昱】我在解读神仙派的时候引用了钱钟书的《围城》这种很闲适的小说的时候，事实上心里面是忧伤的。所以我觉得神仙派表面上轻松，像仙，其实内心还是有责任感的，所以说社会说对开发商的认识也是不公正的。

【黄玺庆】下面我们请出另一位才子，中华工商时报的总编室主任陈雪根，跟雪根打交道很多年了，我是读了雪根的房地产文章长起来的。2000写的《谬论非利弊》，一个鸿篇巨著，给我留下了非常深刻的印象，现在和将来我仍然继续看着雪根的文章继续成长。下面请陈雪根主题发言。

【陈雪根】现在我不知道有没有作为神仙派资格申请，神仙虽然我已经递交了申请，但是还没有批下来，我写了一个评语，黄大仙、黄副总、黄博士，下联是黄牛画、黄段子、黄红文，黄红文是协议，博客里面都是哄骗文章。

【张向东】横批是黄金甲。

【陈雪根】我没准备发言，但是刚才听了哲学思想受到一点启发。我个人觉得退一步为发展商和业主的生活方式之外，我觉得发展商也要有退一步的思想。因为我们退一步可以发现美，退一步是表示一种尊重，比如说你看一幅油画，肯定要退一步或者退两步。我觉得目前的好多产品并不是很美，这就是缺少退一步的思路，大家都想进一步，站得越高越好，概念越洋越好，所以我觉得退一步才能发现美，刚才我去参观了还是发现了一些美的东西，发现它的外形风格还是比较显著的。惟一的每中不足是颜色，那个颜色太浅了，很容易褪色，很容易脏，但是开发商还是要有退一步的思路。

【陈雪根】另外退一步是尊重，不是打不过你，是对你尊重，我是先礼后兵，开发商也要有这种精神，表示对自然，对环境，对历史，对人文，包括对客户的尊重。我们作为开发商来说，前一段我参加了一个论坛，是讲了昆明的一个项目，我们看了之后觉得那个是太不尊重自然了，把房子骑在山顶上了，当时也是有两派，坐在这边是建筑师、规划师，坐在那边是文化界的学士，这两派吵起来了，文化派的学士说指着建筑师一派说，中国哪有几个建筑大师，但是反过来说中国哪有几个文艺大师，所以我觉得是缺少对文化和自然的尊重。前一段时间我又去了宁波，读书人到了宁波一定要去天意阁，我觉得天意阁，实际上它的建筑也是非常美的，它的建筑是非常大气得的，也是非常闲适的美，所以我建议大家到宁波的话不妨去看一下，它也是退一步的方式。我觉得它虽然是退了一步，但是对于中国文化提供了很好的价值。亿城·天筑提倡退一步的开发商的思路还是很好的。

【黄玺庆】简单来说很对，退一步海阔天空，看得更真，油画会更美，但是这种很简单的生活道理在生活中却很难做到，真正学到退一步很难很难，所以我也培训年轻员工说，我并不要求年轻人学会自信，但是学会退要比学会进更高的境界，我们学会退很难。刚才张主任又提出了这个问题，我们自己想想，怎么样达到自己的退一步，我们在生活中能不能够做到退，实际上也就是舍得舍得，我们能舍吗？很难，这也是每个人都在思考的问题。现在请我们神仙派的另一位才子，不是媒体的，而是开发商的，姜炜发言。

【姜炜】今天既然是来参加神仙派的活动，我先说一说神仙派，实际上神仙派这个团体并没有把大家培养成神仙，而是要让这些开发商从商人回到人，大家彼此作为一个普通人交流，做心灵的沟通，能够更大程度上抛开身份、职业的背景，进行很好的沟通，我觉得其实这个挺好的。对于亿城·天筑这个项目，今天参考了一下，包括今天上午也看了亿城的整个的网站，我也学习了一遍。退一步的生活刚才已经说了很多了，我感觉开发商首先要学会退一步，很多时候开发商要把面积用得很足，甚至没有阳台，这就是进，进当然能带来实实在在的利益，但是退，像刚才黄总说的取舍，要有舍，包括刚才于总说的一些豪宅的概念和元素也要加进去，相对来说这种缩小的成本也是开发商在退，理解起来是欲举先允，我要提供一个什么样的产品给客户，才能得到客户的认可，我觉得实际上这种退是很明智之举。

中国新荣国际投资集团 地产部投资副经理姜炜

【姜炜】第二点，现在中国的住宅的设计方面还是以开发商为主导的形式，不像国外的业主本身有很多的发言权，现在我们基本上是开发商打造一个什么样的东西卖给业主，同时连那种生活理念都是卖给业主了，在这个过程中，就是要考察整个项目成功与否，另外考察的是开发商的功德态度，文化品位，对生活的追求，他的档次决定了未来的产品的档次，他的工作态度以及对各种细节的追求，就决定了未来业主生活的品质高低的程度。我们看到很多项目的不足就是在最初阶段出现的，在设计阶段已经埋下了，这种矛盾在后期很容易暴露出来。今天亿城体现出来的细致、追求，包括退一步融合自然的封建，这种交流是很必要的，尤其这个项目有这个条件，不是降那种高层的塔楼，这种低层的花园洋房有这个条件跟自然很好沟通，我觉得利用这个条件做项目，可以让业主更加贴近他的生活，未来可以引导一种生活方式。产品方面我就说这么多，最后我说一点，还是要在后期的物业管理方面加强，这个是很重要的，你的文化理念的灌输在买房的时候是很简单的，因为它是一个未来讨论的事情，但是在实际使用的时候，我见到那种别墅区退台被翻盖成了房子，或者被封成了阳光房，这种事情确实有很多，这一点需要一个办法解决。

【黄玺庆】姜炜的博客名字叫狼的迷茫，他虽然叫迷茫，但是一点也不迷茫，他在我们神仙派里面是属于非常认真的一类人，他刚才也自我介绍了，为了参加这个项目，要用一上午时间，把这个项目的材料，前前后后认认真真看了一遍，神仙派好多人都是这个个性，非常严谨，用数据说话，姜总的博客写的数据比较多，是典型的用数据说话的，现在我看房地产的东西，看他的博客就可以了解了，他的博客也是一种很有意义的建设。我们神仙派的人各有各的特点，但是不管每个人个性如何，当我们作为开发商的时候，当我们给购房者提供产品的时候，我们都是应该非常认真，非常脚踏实地，严肃，利用数据的东西而不是模糊的东西提供给我们业主的，这是我们开发商提供的东西。现在又到了我们媒体人了，我们神仙派为数不多的女神仙，仙姑们发言，有请搜房总编室杨春晖，我们的小仙姑方靛衣。

【方靛衣】今天主要是跟于总交流的，跟大家坐一坐，没有太多准备，我先说一下神仙派，当时是杨哥的一句话提醒了我，他说我们应该做实际的事情，我们应该更多关注这个城市的其他的人，我们应该关注其他的年轻人做什么，我对他的这句话印象非常深刻，我觉得他说的精神方面的东西还是很好的。我不是做房地产开发的，对专业的东西不是太懂。我就说说退一步的生活，我觉得退一步不光是在生活和行为上的退一步，可能更多的是精神上的退一步，比如说情感上正在迷茫，或者是事业上正在疲劳的时候，如果他退一步的话，可能对他的精神状态或者心理有一个调整，他就会避免一些不必要的损失，这就是我的理解。某地110的报警50％都是无所谓的争执，邻里之间的小事或者是纠纷，我觉得这跟建设和谐社会有一定的差距的，如果是这种东西很多的话和谐社会就无从谈起了，所以我觉得于总的退一步的生活还是挺好的。

【黄玺庆】女神仙一讲话倒让我有所感触，我们21世纪是母性文明伟大复兴的时代，我想这是有道理的，21世纪是母性的时代，比如说退，退就是一种阴性的，它事实上是属于母性文明的范畴，前几年开发商一直在讲进，而这几年都在讲究生活方式和层次，这可能暗含了21世纪母性文明伟大复兴的整个的社会发展形势与趋势。现在我们请另外一位女神仙，看看她能不能够从母性文明伟大复兴的角度谈谈对退一步生活的理解，有请雷越姝雷总发言。

【雷越姝】阴阳五行里面房地产属于土，土生金，金是阳一点的东西。

【黄玺庆】在易经里面土是吞卦。

【杨乐渝】在这个时段主要是生黄金。

【雷越姝】我老在四环上看到亿城·天筑的退一步的生活方式，一直心生向往，觉得那一定是一个很美好的生活，鸟语花香的地方，我看到沙盘感觉太亲切了，这个楼非常像我们的楼，因为都是低密度的，他们的楼还比我们的矮一点，我们的是六七层的，我们的低密度跟他们这里挺像的，他们这是西南四环外头，我们是东北四换外头，可能在建筑形式上有很多类似的地方，但是我刚才在想，为什么我们没有提出退一步这么深邃的精神的提议，我反思了半天，最后总结了一下，可能跟区域有关系，因为我们那个地方是国际化区域，国际化特征比较明显，因为在机场高速附近。我们做了很多项目，都是属于进去的、活跃的、年轻的项目，恨不得一天24小时拉长到25小时还不能睡觉的生活方式。因为原来的时候我看到退一步的生活，我的理解是除了花园洋房退台可能还有一种对地理位置的表达，我不选择人特拥挤的二环边上，甚至三环，而是选择一个适合居住的四环，这可能是适合发展空间的新兴的地区，今天我知道了还有适合邻里关系的地方，可能还有很多产品细节方面的东西，我的理解是退一步还有地理位置上的东西。在这个社会，我们为什么还要强调退一步呢，实际上当你看到一匹的时候，你就要拽住它的镢头，我们每个人都在期待的年代，所以我们需要一些哲学思想告诫自己，差不多就行了，不要过分拉马，这个时候需要告诉我们自己要退一步。

【雷越姝】但是反过来讲，因为我们处在这个大时代里，可能你想退一步往往是不可能的，就好像我们刚才讲，我们在四环边上生活，相对于二环、三环是退一步了，更舒适、更从容、更退一步的生活，但是可能再过五六年，这里到处是高楼大厦，再过十年八年可能这里就是城市中心了，是我们一个中央了，这都是有可能的。这个时代要求我们警觉，需要自己退一步，但是往往是不可能的，这时候不可能的是最美好的，所以我们感觉到退一步就是它的价值所在。

【于鲁】我们的花园洋房的产品定位的时候确实提到了地域的问题，从某几个角度来讲，我们退一步面积不需要那么大，不需要200平米以上的房子，可能130到150的房子就够了，第二个住的不一定要那么远。价格上来说，我们退一步不需要那么高的总价。

【杨昱】退一环海阔天空。

【雷越姝】退五步、六步就是落后的了，不是海阔天空了。

【黄玺庆】我们每天有忙碌的生活状态，所以渴望着退一步，所以一旦有人提出这个词的时候还是很敏感，因为做不到。我们不仅要反思，人活着干什么呢？其实前几天我就在思考，我们出想靠步行，步行使人的生活变得如此真实，你想我们整天开车，整个城市对我们来讲是陌生的，你知道某个立交桥下的街道是什么样的吗？是知道每个商定的橱窗是什么样的吗？有一天我看了一个电视，要不是把镜头摇得很远，让我知道很多的标志性建筑的时候，我都不知道在北京，它只有一景，我后来才知道就是国贸的一个橱窗，我突然觉得生活太不真实了，因为整天开着车，整天就是以奋斗的名义追求一个目标，实际上是很可悲的，什么时候能够把脚步放慢一些，能够真正在这个城市里面用一个角落思考一下，而不再那么晃荡地生活，我想这对于我们来说是非常可贵的，我们每个人都有这个追求。当然如果我们在一个社区里面也有这样的追求，如果我们社区有一个角落，不仅仅是一个家，还是一个院子，我们开发商提供的房子不仅仅是让业主回到家里住，如果做到把业主从屋里拽出来，到社区里面的话，我想这是开发商的更高的境界。现在我们想的给你更温暖的家，我想是远远不够的，早上迎着朝阳出，晚上迎着夕阳回，怎么形成一种社区里面的交流？实际上这也是作为我们开发商应该认真思考的。现在我们有请新龙城的孙玉琢孙总发言。

【孙玉琢】我说一下神仙派，给我的感觉是神仙派是很有思想的一群人，这当中有一些理性的东西，有一些感性的东西，都可以让你从中得到一些体会，我每天晚上的最后一项工作是阅读一篇文章，阅读到宏搭讪的文章为主，我刚才听说是探讨退一步的生活，我想坏了，字越简单越难阐述，就一个退字，这是我进来的第一个感觉。

北京若森房地产开发有限公司 营销总监孙玉琢

【孙玉琢】这20分钟我做了两个工作，我第一个工作是先温习一下上面的材料，第二个工作是反思，三年之中我是进步了还是退步了，后来我从刘总那里得到了一些启发，我有两个感觉，那个时代有那个时代的人们的理念，有那个时代的开发商的观念，三年以后从于总那里提出来的概念应该是进步的，应该给予肯定。第一个感觉所谓的开发商的退，因为我看了你们的产品的介绍，有退台的产品，退出来的面积确实损失了一些利益，但是可以把更好的生活方式交还给并不认可它们的城市里面居住的人们，这是我的第一个感觉。第二个感觉，通过这么一坐让这些买到房子的人重新体会一下自然的生活态度，现在在大都市里面人的生活，其实我也有这种感觉，我现在是欲退不能，每天都在考虑着怎么出去奋斗，根本跟媒体打交道，想了很多积极的办法，退下来的心态是有的，但是找不到具体的途径。我想从地产商这个角度来讲，可以说找到一种让你静下心来考虑一个很朴素很纯真的生活的产品交给他们，能够有一定感触的话，就是让居住在房间里的人更多地把心静下来，重新考虑一下自己对工作，对人生，对世界的态度，这是我的理解。

【黄玺庆】刚才孙总提出一个非常有趣的话题，三年前我们非常认同领先者的生活，而三年后我们提出退一步的生活。我们东边的项目是领先一步，因为年轻人居多，而西边人更多是退一步的，为什么呢？西南更适合居住。

【姜炜】你的客户年龄层次主要是什么？

【于鲁】二三十。

【姜炜】文化层次呢？

【于鲁】比较杂。

【雷越姝】我在东边，均价都是1.2万，总价都是100万。现在100万以下的比较小，还有卡布溪诺。

【黄玺庆】西南地区适合于溢养人生，中国人最早产生于云南元谋，而北京最早产生于东南的周口店，这个世界上一个锐角之争与钝角之争的，锐角之争是年轻人，锋利，针锋相对，锐角极为锋利，看似得了一时，但是不能得一世，而钝角之争，看似没有锐角的锋利，扎你一下不疼，但是无招胜有招，实际上是锐角之争和钝角之争的情况，年轻人想要退却退不了，想要钝角却不可能，他们生活的层次决定了。我们年轻的时候，都是锐角的时候，我们随着阅历的提高，会追求钝角。

【雷越姝】我不同意你刚才说的境界，因为先人一步和退一步没有境界之分，因为退有退的目的，谁会为了说他退一步是为了退而退吗？

嘉宾观摩“亿城天筑”沙盘模型

【张向东】其实神仙两字取决于毛泽东的《神仙会》，我在主题发言之前有一个建议，咱们业内的都是开发商，网络的不用担心，因为用网络人自己的话来说，网络上的东西肯定都是随性的东西，大家可以畅所欲言。我在说我的观点之前给大家讲一个故事，这个故事是影响我成长时期到现在的故事，当时上高中的时候学习压力非常大，有一个老师对我比较好，他也比较看中我，我有一点觉得惭愧了，因为我没有达到他的期望。当时我特别不愿意学习，因为学习压力确实太大，然后老师找我谈话，说你也挺认真的，但是成绩为什么上不来，你也不比别人笨呀，我就跟他说，实在学不下去了，我在考试的时候脑子都不知道跑哪儿去了，他说一旦这种情况下就把书放下，他当时告诉我，放下书本，玩一两个小时再看，一旦我心不在焉看不下书的时候我就玩，玩完了以后再看，效率就不一样。以后在我工作当中，比如说写稿，我写不下去的时候就睡觉，或者跟朋友侃，之后回到家中，文章很快就写出来了，坐在电脑之前憋的话，一两天也写不出来多少字来。

【张向东】我听大家刚才讲的好多是退一步海阔天空的东西，我对这句话是赞同的，但是我更喜欢的是以退为进，先一步生活和退一步生活没有界限上的区别，他们之间是退和进之间的辩证统一，退一步表面上是退，实际上在生活上是进的，退一步以后生活是比别人更美好的，那就是进，先一步生活也同样，先一步是理念上先于别人，但是在生活层次上肯定是退的，所以先和退之间没有什么特别的矛盾，也没有理念的区别。如果说大家看清楚了退跟进之间的关系的话，我认为大家只要不太重视形式。我放下地产、房价、建筑空间，放下所有的东西，如果这些东西都放不下的话，这个年都过不好，想到销售，想到老板的压力，黄总想到明年的项目，想到退一步生活怎么样面对消费者的质询，我们怎么样面对跟业主的关系，不要想得太累。你现在既然想到退了，就要退干净，退干净了以后就是进了。

【张向东】咱们古代有好多人，韩信为什么要退？其实不是海阔天空而是为了将来的进，如果他跟一个市井流氓打起来以后，而且就难分高下了。诸葛亮三顾茅庐在第一次的时候就想出去了，但是他就想退。从我本身上来说，我并不认为退是消极的，但是一定要追求退一步海阔天空的话，就是追求了。东西南北各地的人生活上既然要追求更美好的生活，咱们开发商在环境的营造方面，对于建筑空间我不是很内行，但是我有一种感觉，一个社区或者一个样板间给我的感觉很好，我站在样板间里我觉得这个人住得很舒服，我觉得理念应该是真正生活在这个空间里面的人感受的，如果生活在这个空间里面的人有共同的理念，我觉得这个社区将来肯定是成为非常充实的小区。我给大家提一个建议，虽然大家是神仙派，大家都是开发商，但是在说亿城·天筑项目的时候，还是要把自己的项目拿出来，我觉得让大家PK一下比较有意思。

【黄玺庆】我接着向东的话说一下，退有两重境界，以进为退的退是退，以进为退的境界是另外一种境界。如果说我们完全退的话就不会参加这个论坛了。

【陈雪根】在中国文化里面退就是进，他为什么要退，不就是为了当官吗？还是为了进。

【雷越姝】网上宣传了，李娜念佛都要带着高声念的，那是假的。

【陈雪根】像亿城·天筑上面的宣传“退一木/进而得林”。

【黄玺庆】我们最后一个主题发言，中国步行街商业秘书长董利，进行最后一个主题发言。

【董利】今天初次跟大家见面，大开眼界，学到了很多的东西，应该说对神仙派来说，我还是一个后来者，我是在昨天刚刚加入的，我读了大家的文章觉得我很累，因为我是黄总的好朋友，他跟我说神仙派不错，他引进我。我把今天媒体上的观点搁上去了，我在看大家文章的时候，大部分不是专业的观点，大部分文章是阐述跟地产有关，很多在这方面的思路打开了，我发觉我在这方面有问题，我想今后再写博客的时候，不是把以前的东西拿过来，搞一些很累的东西了。

【董利】跟大家相比，可能目前来说我做神仙不够格，还是在初级修炼阶段，各位都已经是大仙了。今天来到这里，我通过大家的PK和交流真的学到很多的东西，因为地产离我们现在的工作远了一些，能够这么深入地融入到各位开发商当中，应该说机会也不多，更多是因为工作接触的。而且我觉得今天这个题目非常有意思，一个是本身这个题目是退一步生活，同时这个退一步的生活是由神仙派来谈，我觉得两者非常吻合。大家刚才阐述了神仙派的一些精神和教义，神仙派追求的就是一个退一步的生活，我觉得神仙派在这里开这么一个交流会，谈退一步的生活是非常吻合的，我有很多的感触，我感觉非常幸运。因为大家都聊了很多，我想从我这个角度谈谈，我理解退一步的生活有三个层次，我想跟大家交流一下，第一个层次是我们在工作上是否考虑退一步，对于我来说，今后的工作是不是退一步，我们工作的更多的商业行业上，或者本职工作上有更多的关注，我今后要退一步，开始更多关注商业、地产、商业地产，这样使我从商业往地产方面转移一下。我觉得退一步对地产来说有实际意义，刚才看了楼书和沙盘，有这么大的商业街，我觉得确实有许多工作要做，因为我的工作是中国步行商业街工作委员会，就是指导中国商业街的发展，因为眼前冒出一个商业街，我觉得今后商业街的发展也可能会产生一些关系，我希望这个商业街的发展可以给我们一些帮助和支持。

【董利】第二个层面的退一步，我想是从生活上说，因为我本身就是住在塔楼里面，塔楼跟这个相比可能是人性化差距比较大，我的塔楼住了好几年了，邻里之间不认识，从我有了孩子以后才认识了邻里，好多人认识说我的孩子他爸，因为我的孩子在楼下跟人家孩子玩，这样我们大人才认识的，塔楼里面邻里很难认识，但是在退一步的社区里面大家很容易认识。我觉得现在不应该满足于塔楼生活，因为从我买楼以后就再没看过房子，因为我的房子非常好，买的时候是四五千，现在涨到一万五了，我非常满足了，但是今天看了这个房子以后，感觉这个生活跟未来还是有差距的，生活的交流还不够人性化，可能我今后还要再看看人性化的房子，再退一退，再往周边退一，比如说这样的项目，融入到邻里和谐的环境里面，在生活上退一步，然后也要有开放的心灵，刚才大家已经讲了很多精神和心灵上的东西，我觉得是相同的，心灵上是开放，现代的人很多是封闭起来，看到很多的东西有自己的想法，但是不愿意表达出来，但是我从神仙派的博客上读了很多的东西，刚刚看了黄总的黄金甲，我突然感觉到在城市的生活上人们需要交流，一件小事可能代表了一种状态，所以今后要把心灵打开，要退一步，能够真正在神仙派里面成为神仙，这就是我的发言，谢谢大家。

沙龙结束后嘉宾在“亿城天筑”售楼处前厅合影

【黄玺庆】董秘书长说的是退，其实刚才说的退有很多是进，实际上咱们的生活中进退有的时候是很难区分开的，很难做到彻底退。我们神仙派以后在退的时候，在哪些方面需要进一进，所有的事情到了最后阶段的关头容易松懈，我们的神仙派快结束了，大家就松懈了，我们在这方面能不能再进一进，不要有垃圾时间，坚持到最后，坚持到底，这样我们每件事情都能做得好，我们的人生肯定是不同的。

【黄玺庆】我再说一下神仙派，当时创立神仙派的时候，我们讲到神仙圈，有叫神仙会的，现在想想神仙派非常有道理，派和圈有什么区别？把一个派中间扣出去之后才是圈，有了中央就叫做派，神仙派之所以能够把头的作用发挥得好，是因为我们是中央，我们有一个核心团队，有一个核心棚，核心经常活动，如果没有核心层，真的是圈太多了，没有派，没有核心层就毫无意义了。今天是神仙派的第一个论坛，实际上没有核心层坐下来进行如此理性的沟通，以后我们还会进行第二次、第三次，希望我们的论坛不断地总结经验，不断地进行形式上的改善。希望我们的神仙派有朝一日演化成为业内著名的团体。主题发言到此为止。