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八大优势四个渠道 细说尾房营销的老大难问题

　　[提要]尾房一直被开发商认为是老大难问题。很多代理公司也表示，尾房的投入和产出难以成正比，很难找到高效的营销模式。专家分析，对于单个开发商而言，手中的尾房不过几套或几十套，势单力薄，缺乏规模效应，对于代理公司
尾房一直被开发商认为是老大难问题。很多代理公司也表示，尾房的投入和产出难以成正比，很难找到高效的营销模式。专家分析，对于单个开发商而言，手中的尾房不过几套或几十套，势单力薄，缺乏规模效应，对于代理公司也是收效甚微，进程缓慢，远不能解决尾房大量积压的问题。对于广大的消费者而言，尾盘分布范围广，信息不集中都导致了销售状况的不理想。但也有人认为，从近来火爆的尾房销售现状来看，它还是有着很大的诱惑力。

八大优势 晋级售价

有关专家指出，尾房首先是在价格上，与新楼盘相比有一定优势。在价格、付款方式等的谈判中，购房者有相对较大的主动性和议价空间，从而能够获得更多实惠，而且房屋质量也与新盘不相上下。

其次，对于项目刚开盘时有意无意之间造成哄抢购买的销售氛围，接近尾声的项目销售会变得更客观、冷静，而且一般物业设施和小区环境已经比较完善，买下这样的房子，花得少，享受得多。

第三，尾房基本上都是现房，房间本身的质量问题经过竣工后段时间的检验，已基本暴露出来，购房者可以“心明眼亮，精挑细选，”风险小，买得更踏实。

第四，在综合考虑项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的“先天不足”还是可以被削弱和弥补的，如通过装修改造来个“因地制宜”。这样从“性价比”的角度上讲，尾房投资风险小、选择范围广等特点，自然会备受青睐。

第五，相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，而且近来出现的尾房不同于二手房的是，它具有一定功能的社区。

第六，因尾房已经过一段时间的考验，无论投资还是自住，更利于人们的判断选择。买楼出租、差价换房的方式不仅使尾房投资风险小、形式灵活，而且承租方和居住者大多数是暂时居住，并不特别在乎是否是尾房。因此，尾房也存在一定的商机，一般规模大、配套齐全的项目，其保值、增值潜力更大，而处于交通主干线或轨道交通线附近楼盘的房子更容易出租或转售。

第七，时间方面的实惠：无期房风险，免去了购买期房时的种种无法预期的苦恼，能够做到现房现卖、即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。“但一定要注意房屋证件是否齐全，是否经过抵押，千万别花了大价钱买了问题房。”一位业内人士讲，诚信的开发商一般会坦诚相告房子确实被抵押，然后约定只收订金的情况下去银行解押，等把产权证交到购房人手里再收房款，但在签合同时一定要写明产权证何时到手。

四个渠道 可觅尾房

由于尾房数量分散、信息不集中，加之开发商出于推广成本的考虑，导致了单个开发商对尾盘很难实行销售，也致使很多消费者不知道如何能买到尾房。专家建议，寻找尾房可以从中介公司、开发商或物业公司、网站、拍卖行这四个渠道入手。

一、有尾房房源的中介公司有两种，一种是以二手房销售为主的中介公司，另一种是完全代理尾房的中介公司。一般大的中介公司都有尾房房源，如中原、我爱我家、世联房产、金丰易居等。这些大公司资质有保障，交易的房源很可靠，比较可信。但购买时要注意，有些中介公司是代售，赚取的是佣金；有些公司则是收购之后销售，以赚取其中差价。同地段同品质的一套尾房房源，在这两类公司里，售价并不一致，需要消费者多加辨别。

二、多转转售楼处或物业公司总会有些收获，项目销售到尾盘阶段，开发商为降低成本，往往不再打广告，或者干脆就把尾房移交给物业公司代销或者开发商留下一两个销售人员销售尾房。有大型房地产公司甚至专门成立了销售尾房的公司，集中销售该公司所有项目的尾盘。

三、网站房地产专业网站上总有尾房的踪迹。目前这是最受欢迎的方式，但必须得实地考察。

四、拍卖行因债务问题，银行、法院手中经常会有亟待处理的商品房，一般都会被交到拍卖行，集中拍卖。其中不乏好地段、好户型的房子。甚至有拍卖行把主营业务干脆转到房产上来，如北京中拍在线拍卖行，消费者可以关注一下。

责任编辑/wangyi.bj
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