张静颐：未来顾问行和开发商的合作将越来越多

金网络置业公司总经理张静颐(右)接受搜房网新闻中心记者采访

3月28日在钓鱼台举行的“2007中国房地产百强企业研究成果发布会”暨“第四届中国房地产百强企业家峰会”上，金网络置业公司总经理张静颐接受了搜房网的独家视频专访。

田军：欢迎关注2007中国房地产百强企业峰会，今天我们非常有幸在场外请到了我们北京金网络置业有限公司总经理，张静颐,张女士。请张总给我们谈两个方面的问题，第一个方面是品牌对于地产顾问行业和地产顾问企业的意义和价值。

张静颐：说到品牌这个话题，让我们自己来看，认为品牌有两个最重要的方面，一个是品质的问题，再一个是推广的问题。我觉得作为现在国内的房地产的顾问行业我们自己的同行来说，都努力在完成第一个方面，就是服务的品质，我想这个是最重要我不太清楚你刚才问的这个品牌的问题，你关心的是什么方面？

张静颐：我觉得顾问行必须是品牌的，因为顾问行业实际上是一种专业程度非常高的一种信誉型的行业，我们经常说顾问行业和其他行业不一样，其他的行业可以实打实出售商品，出售货物，但是顾问行业出售的是专业以及信誉，实际上客户跟你签约的时候什么都没有买到，实际上他购买的是你企业的一种信誉和保障。所以我觉得对顾问行业来说，品牌是尤其重要的，品牌的核心就是品质。

田军：您预测一下将来我们的地产顾问行业将出现一种什么类的企业，小企业跟大企业并进还是说简单的小企业出局大企业扩张？

张静颐：我觉得作为顾问行业，可能企业和企业之间的这种吞并好像不会是主要的，更多的还是企业自身的提升和人才的流动，可能会发生比如说大企业和小企业也好，小企业和大企业之间的人才的流动，然后经验的相互学习，可能企业之间的竞争关系是这样的。

田军：我们的第二个问题，我们的项目的经营和策划，现在我们是非常典型的市场，第一个是代理行来代理经营，第二点是开发性企业自主经营，您认为将来的地产企业仍然是两项并行的还是会向哪个方向走呢？

张静颐：我觉得肯定是并行的，首先刚才我也讲了，地产顾问行的服务领域，其实不仅仅是开发企业，还有经营型的，后有投资型，还有很多消费型的，其实房地产的投资主体特别多元，他们都需要房地产的服务商，这一点是不会改变的，其实在房地产投资顾问对象里面，开发商只是一个服务对象，开发商本身还有非常多的类型，有全国性的，有品牌化的，也有区域性的，所以不同的开发商对顾问公司的需要也不一样，有的可能是全国性的开发商，有战略合作伙伴，走到那儿都是和全国性顾问公司有合作，有的发展商可能规模比较小，经验比较少一些，可能就需要顾问公司全程服务，也有大的开发公司，但是顾问公司的结点。但是我想这个合作肯定会会越来越多，比如说现在万科的销售已经全部委托了，它是top10连续几年的老大了，连万科都请顾问，这说明实际上顾问行和开发商的合作会越来越多，越来越丰富。

田军：而且说明行业内的分工越来越专业。

张静颐：肯定是越来越细，国外的开发商很少有像国内的开发商有这么庞大的队伍的，它的是把很多的事情委托给顾问行了，这一点首先我们顾问行要争气。

田军：我们首先在这样的一个非常好的契机下，我们的北京中国国内的顾问行业能够做得越来越好，也祝愿张总的金网络也会越办越好。

张静颐：谢谢。 

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