硅藻星经理任淑会：生活质量从空气开始(图)

硅藻星经理任淑会：生活质量从空气开始

主持人：首先欢迎硅藻星壁材的任经理作客搜房。请您先向网友做打一个招呼。做一下自我介绍。

任淑会：大家好。我是硅藻星壁材的市场部经理。现在我主要介绍一下我们的产品。我们的产品主要是日本进口的硅藻土、壁纸、硅藻泥，还有一种有除臭功能的硅藻球。

主持人：消费者可能突然听到有一个硅藻土的壁纸，都不大了解，您能简单介绍一下吗？它的功能原理。

任淑会：硅藻土实际上是海底的一种浮游生物，经过八百万年到一千万年的沉积形成的沉积岩，就是硅藻土。也有在硅藻土的山，比如在日本，有一个秋田县就有很好的硅藻土的山。在中国也有硅藻土资源。硅藻土主要是有很多的不足一微米的小孔。在相同的面积当中，比活性炭多五六千倍的小孔。这个结构就形成了非常强的吸附能力。可能大家觉得离我们很远，其实我们喝的啤酒，吃的酱油的过滤材料都是用硅藻土做的。再举一个例子，就是悉尼奥运会的游泳场馆，过滤材料就是硅藻土。由于硅藻土有这样强的吸附能力，日本在十年前，由装饰公司把它运用到了装饰材料上。因为硅藻土本身有非常强的吸附能力，所以就有去除甲醛、净化空气、调节湿度，可以防火隔音，防止发霉，等等，有很多功能。也是一种功能性的壁纸和功能性的涂料。

主持人：您刚才讲了很多关于功能性很强的内容。它的定位会不会是高端呢？

任淑会：因为它有很强的功能。要求制作的生产工艺也是很高。这样成本就比较高。所以我们的定位在中高档。因为硅藻泥的涂料，在国外目前也有一些。但是，我们的产品是一种比较细腻，有质感的艺术涂料。比如说，收入不是很高的话，可以用做艺术背景墙。如果经济条件允许的话，比如年轻人，买了房，有生小孩计划的话，完全可以用在儿童房和卧室，因为我们绝大部分时间是在卧室里渡过的。所以不仅对人体的健康有好处，而且可以清除甲醛，还可以净化空气。

主持人：你说的属于中高端。价位大概是多少呢？

任淑会：我们是从两百到三百，三百到四百是不等的。每平方米。我们的产品有比较特殊的功能，可能还会开发出更高的产品，可能价格会更高一些。

主持人：您刚才说硅藻土是在海底沉积了八百万年以上的累积。这样的话，会不会受制于原材料呢？

任淑会：目前我们的产品是日本原装的。但是随着中国市场不断地扩大，我们也会到国内生产，以降低成本，让更多的消费者能够使用上这种非常环保的产品。另外，跟大家介绍一下。我们这种产品目前是用在酱油、啤酒的过滤材料。在日本生态材料比环保材料更先进的一种材料。我们采用这种原料，是用废弃的啤酒和酱油硅藻土的过滤材料。

主持人：废弃的功能性还在吗？

任淑会：恰恰相反，功能性更强。因为大家都知道，啤酒、酱油都要经过一个发酵的过程。用完过滤材料之后，会残留一些酵母。里面有一些特殊的物质。反而对分解甲醛、烟味、异味的功能更强。

主持人：你们用回收过来的硅藻土在国内生产的话，价钱会不会降低呢？

任淑会：现在还比较难说。应该讲，因为在日本毕竟我们还有很多的关税。进来我们也希望随着产品到中国来生产，让更多的消费者能够享受到我们的产品。应该讲是一个大的趋势。

主持人：硅藻土壁纸，它的产品施工和一般的壁纸一样吗？

任淑会：我大概讲一下。和一般的壁纸都是一样进行施工。但是有一点我们强调，因为我们的产品非常环保，所以用胶一定要用环保的胶。第二点，我们的壁纸因为是日本的壁纸，和欧美的贴法不一样。另外就是还有一点，为了施工方便，我们在日本开始带背胶的壁纸。

主持人：直接贴上去就可以，像双面胶一样。您提醒的这几点施工的注意事项，是你们会为消费者提供施工服务吗？

任淑会：一般来讲，壁纸我们会提供施工的服务。如果客户自己进行施工的话，我们会提供施工的注意事项。另外还有一种，硅藻泥的涂料，我们都是代施工。为什么要代施工呢？首先这种涂料，在国内最近几年也有一些厂家在生产。但是我们跟他们有一些区别。首先我们这是一种生态的材料。我们用的是废弃的硅藻土材料。还有我们在生产过程中没有废气排放。在使用过程中可以净化空气。还有一点就是产品废弃之后，硅藻泥可以回归到大自然。我们的壁纸在废弃之后进行处理，要燃烧，燃烧也不会冒烟污染空气。我刚才讲的这几点，都是生态材料应该具备的条件。还有一个就是，我们的产品，就像您刚才讲的，除了有壁纸，我们还有硅藻泥的涂料，还有除臭的硅藻泥的球球。

主持人：硅藻泥的壁纸和涂料有什么区别呢？

任淑会：涂料用在的地方跟装饰的风格有关系。有的客户可能喜欢用涂料，有的可能喜欢用壁纸。还有另外一方面，我们的涂料有三种类型的。一个是有艺术质感的涂料，表面比较细致，可以做出各种艺术风格。就是一种艺术涂料。比如这块做一个背景墙，我们完全可以做出各种各样的艺术质感。第二类，还有一种填料。可以做出简单的造型。这种也是国内常用的硅藻泥。另外还有一种，把硅藻土的颗粒做得很大。出来的效果就是可以做很多的灯光，像卧室、儿童房。像一些娱乐场所，KTV，人比较多的场所，空气质量要求很高。比如在日本有一些烤肉店，有烟味。

主持人：应用范围很广。

任淑会：我们硅藻泥的涂料和硅藻土的壁纸，根据客户不同的喜好有所不同。

主持人：现在有一个问题，消费者很追求个性时尚。尤其对壁纸对涂料的追求。壁纸的花样越来越多。涂料的颜色也越来越多。硅藻土乍一听起来，这个名字像建材的东西，不是说给人感觉很美。这样的话，不知道咱们在制作过程中，壁纸或者涂料，它的美观度，它的颜色，它的造型，各方面能不能满足消费者的需求呢？

任淑会：您说得很对。硅藻土来自于大自然，所以给人一种返璞归真的感觉。比如我们刚才讲的第一种，比较细腻的表面，但实际上也无法和普通的涂料来比。它的表面还是相对粗糙一点。我们这种硅藻泥的涂料和壁纸，壁纸还稍微好一点。硅藻泥的涂料，用大家的话讲就是比较土。从颜色上来讲，的确不会像一般的产品有很多的光泽。颜色上也比较暗。应该讲不是很花哨，很抢眼的。这种涂料的颜色还是返璞归真的。

主持人：是灰色的吗？

任淑会：各种各样的颜色都有。也有人要求，要加一些颜色。这样的话不是不可以，但是要做出这种效果。因为我们这种材料是注重功能，如果表面加工的话，它的呼吸功能，净化空气的功能可能就会降低。所以我们不是很提倡。还有我们的壁纸，因为在日本大家都知道比较素雅清淡。如果把日本的壁纸拿到中国，可能中国的消费者很难接受。我们在中国市场也开发一些带图案的，可以上大家接受的花色出来。

主持人：像涂料，可能会暗淡一些。这样的话会不会失去一部分消费者。因为现在很多年轻时尚的人，虽然环保意识也越来越强。但是他第一重视的可能是感官效果。需要家里是绚丽的，你们有没有在技术上做一些改进。

任淑会：这是我们的一个小小的模型。可以做出这种效果，这种颜色。其实做背景墙都可以。实际上不应该是亮光的东西，应该是黯淡的东西。您说的这个问题我们也是经常思考的。因为要迎合市场。我们除了注重功能之外，在这些方面也有一定的改变。像颜色可以有很多种供消费者选择。用我们的产品的人，可能要求非常的耀眼，任何一个产品，既有优点，也有缺点。我觉得这个是我不能否认的一点。光从装饰的美观上，虽然我们有这样的艺术涂料，也尽量地满足大家。但是非要像各种各样很多别的产品，我们可能不能做得很全面，也可能满足不了一部分消费者的需求。

主持人：您刚才说定位也是中高端。

任淑会：35岁，像50岁以上的人，可能不是喜欢飘的颜色，可能喜欢比较沉着，素雅的颜色。其实越是素雅的颜色，可能更显档次。

主持人：刚才您谈到硅藻土也有涂料，也有壁纸。现在中国的市场也是涂料跟壁纸抢市场。之前我们也进行过涂料的论坛，当时也讨论到以后的大趋势，到底是涂料占上风，还是壁纸占上风，不知道您有什么看法呢？

任淑会：首先这样。我们的涂料为什么有这么大的市场？我觉得原因是价格问题。比如说每平米，用名牌的涂料，实际上单位的面积价格是在十块钱到四五十块钱不等。而普通的壁纸，一般都要四五十块钱，甚至一两百块钱，比较贵。这是第一点，这是目前市场的主要原因，所以涂料占的比例比较大。选择壁纸是一个趋势。一个是壁纸施工比较简单，还有不像涂料容易有裂缝，还有壁纸能有各种各样的色彩和变化。所以这样可能壁纸市场也是随着消费者的消费能力和购买能力的不断提高，这个市场也应该是不断地增长。

主持人：咱们现在有涂料还有壁纸，就是为了适应这个市场。一方面是对图案的需求，一方面是价格的因素。

任淑会：应该讲，我们的价格涂料和壁纸都差不多。人的喜好和需求不同。像这种艺术质感的涂料，壁纸很难作出这种凹凸的感觉。比如在这里面，这是单颜色的，在不损我们功能的前提下，我们也正在做一些有变化的，增加美观度的产品。也是我们正在研发的产品。

主持人：听您介绍这些产品。感觉您信心很足，就是说这个产品，不管是功能性，还是未来美观的需求，似乎都能满足消费者的需求。您到中国市场之前，有没有考察过中国的市场，或者说北京的市场。感觉怎么样呢？

任淑会：因为我们的产品硅藻土能净化空气，吸收分解甲醛，调节湿度很强的功能性的涂料，也区别于普通的涂料。我们也大概调查了一下中国的市场。首先在最近几年，也就是最近三四年的时间，中国有些厂家从日本引进一些技术，也开始做硅藻泥的产品。都是从日本引进的技术。因为它具有功能性，所以价位往往比普通的涂料高很多。但是，技术是源自日本，我们也调查了一个价位和市场状况。也就是说我们的硅藻星的产品如果到中国来，我们的价格可能有优势，但是我们在质量各方面是否也有优势。我们也做了一个对比。因为硅藻泥这种产品，强调的都是功能性。外行人从肉眼上看不到的，是抽象的一种概念。我在讲对比的同时，我也想讲一些简单易行的鉴别方法。硅藻泥的东西不管质量好与坏，价格是普通涂料的十倍二十倍。如果你不懂得识别的方面，可能花了很高的价钱，买的是一种不好的产品。

主持人：我们一般的消费者分辨不出来。

任淑会：我讲对比的同时，也讲区分的办法。一般的硅藻泥粉状的，从加水的比例就可以看到产品的好与坏。刚才讲硅藻土是小孔性。加水的时候如果比例接近1：1，我们的硅藻星就是1：1。如果低于1：0.5，比如一公斤的粉，加0.5公斤的水，如果低于这个标准，说明吸水能力差，就说明硅藻土含量少。因为质量的好与坏，就决定了硅藻泥的呼吸能力，这是它应该具备的最起码的功能。比如你可以去样板间看，比如墙面，在外面上用喷壶喷水，或者直接倒水。看它是否能够马上吸下去。因为它会呼吸，这是它的吸水性，这是直接的办法。（现场验证）

你用手摸一下，看会不会掉色。这是我们在市场上找到的硅藻泥产品，你看它的水会不会渗透，然后再摸一摸会不会掉色掉泥。

主持人：这个好像有涂料颜色。

任淑会：再弄一下就和泥了。看这个印是我们原来试过的。干了之后还会掉色。

主持人：这个是因为硅藻土含量少，然后加入了一些其他的涂料是吗？

任淑会：一个是含量比较少，往往都强调会呼吸。最起码加水是一个最直观的办法，如果水都吸不进去，证明功能性不强。如果买功能性不强的产品的话，花了高价，还不如买普通的涂料。所以从这些简单的办法，就能看出是否真的有这种功能性。因为这是最起码的功能，就是呼吸。因为首先要把它吸进来，把有害物质吸进来再分解。调节湿度也是把湿度吸进来，然后再释放出来，这个是最起码的功能。

主持人：就是说我们可以通过这两点分辨。一个是配水比例，再一个是吸水能力。

任淑会：如果你最起码的呼吸功能都不具备，其他的功能更不可能实现了。因为市场一旦出现一种新的产品，大家求新的心态。

主持人：概念的宣传会引导消费者。

任淑会：对。很多人会仿造。

主持人：像这样表面看起来差不多的，没有办法分辨。

任淑会：是。你怎么从简单的办法，可以给各位网友帮助。我们硅藻星的产品，和其他的比较而言，就是我们的产品线很丰富。除了我们有硅藻泥的涂料，我们还有硅藻土壁纸，还有除臭的小球。

主持人：您觉得市场空间还是比较大？

任淑会：对。因为我们觉得我们的产品比较全。我们的产品是一种生态的材料。无论从原材料、到生产，使用，到最后的废弃，我们都充分地考虑到。因为这是世界上的一个大趋势。我们的产品属于生态材料范畴。还有另外一点，我们这种产品除了有很强的吸附性，我们里面加有一种特殊的可以分解甲醛的已经申请专利的特殊物质。这也是我们的商业上的一个杀手锏。还有刚才也介绍了，硅藻泥里面，刚才也看了它的颗粒比较大。它只能做简单的图案。我们的产品因为比较细腻，可以做有质感的涂料。光在硅藻泥上，我们的产品也是有好几种。

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