徐能力:别墅设计以实务创造价值

在潜力地块开掘价值，以设计创新化解开发风险。按照徐能力副总经理所言，“金达利筑地”的名字之所以能同如此众多的“名盘”联系在一起，并且在业内创造一个又一个的销售神话，所凭借的正是这种“实务派”的设计创新思路

别墅“实用主义”时代到来

2006年9月22日，在业内一致好评声中，“达观别墅III”荣禀新地产年度别墅创新奖。

在北京东部燕郊，潮白河东岸这片土地上，达观别墅的成长经历，其实也正反映出近年来中国别墅设计的主流趋势。

“基本上是在2002年，金达利集团在全国范围内所代理的项目中，呈现出一个有趣的特征，即面对主流精英人群的城市别墅项目突然成为业务链条中的主角”。时任金达利筑地·北京公司副总经理的徐能力先生坦言，这一现象其实同整个高档住宅市场的大势相契合。

这一说法对于很多从业人士而言，并不陌生。在2002年前后，北京别墅市场呈现出比较明显的分水岭。在此之前，相当长一段时期内“原版拷贝”的欧美别墅一支独秀。而从2002年开始，北京别墅市场的产品创新比例大大提高，设计思路以及风格定位由过去的原版拷贝欧美成品，转为立足于对本地区域上确立产品风格。“

“从第三类别墅，新别墅，到东方LEHAS建筑，从达观别墅一、二、三期的推广概念上也能看出产品的发展方向是朝着更为尊重土地，更为强调实际的居住品质发展。”徐能力所言仍是在传达一个讯息，就是经历了一段时间的摸索之后，中国的当代别墅设计更加趋于理性。

根据徐总介绍，北京金海利房地产经纪有限公司是金达利筑地在北京的分公司，由集团创办人谢广勇亲自领军。 金达利集团成立于1989年，是台湾最著名的房产行销公司，自1992年进入中国内地市场，目前业务范围涵盖28个城市，集团2002年底的累计销售总额超过人民币250亿元。

“实用和结果”导向，以销定产

“在产品的最初定位阶段，区别于一些开发企业的建筑师主导，或者投资方主导的方式，我们习惯于一开始就把包括建筑、规划、景观、室内空间、施工在内的全部设计部门召集在一起，各抒己见，来勾勒产品未来的形态，提出的方案既有天马行空的，也有中规中矩的。”这种类似“头脑风暴”的过程，由金达利的核心团队评定一个最终的方案。因此，“这一方案综合了从设计到施工整个生产线的意见，其可操作性以及市场的接受度因而也最高。”

事实证明，徐总所言的“实用和结果”导向的产品定位，在别墅消费愈发理性的年代，是最为能够经受市场考验的设计模式。以达观别墅为例，项目一期于2005年9月18日开盘，推出独栋别墅86套，至2006年4月销售达80%。2006年4月达观续推二期独栋别墅81套，截止到6月全部售罄，销售率达100%，并且二期创下开盘即售罄的超音速销售神话。“100％完成销售，一直以来是金达利所引以为傲的。”徐总称之所以有如此的信心，完全是有赖于客观评价市场，以及深度的区域调研。可以说，金达利此种“以销定产”的设计定位，在政策宏观调控的大环境下，不失为规避开发风险的最佳思路，此外，在土地资源稀缺的今天，这种“实务派”的开发思路，更使得有限的土地能够被开掘出最大的居住价值，同政府提倡的“可持续发展”之路恰好吻合。

打造“系统服务集成”

通常人们熟知的房产代理公司仅仅提供传统的策划代理工作；而金达利筑地则将公司定位成房地产“系统服务集成”提供商。

整个系统分为主体和客体两部分，上游的资源包括集团总部在上海的规划设计院、产品研发中心、招商公司、代理事业体、开发事业体。下游资源则是根据每个项目的需要，整合公司外部的专业团队，以此来保证产品和所提供的房产服务的全面性和专业性。“比如我们既拥有国家级注册建筑师的人才，也整合了两岸三地，以及欧美的最杰出的建筑设计师。”徐总表示，在这个前所未有的产品多元化时代，最专业的房地产企业也无法做到完全自主运作，也需要聘请代理、物业之类的专业团队，来配合整个产业链条。“在众多资源的整合下，我们坚信我们为开发商提供的是最优质的房产服务。”徐总用颇为自信的口吻评价说。的确，10年时间，足迹遍及南北大城市的成熟实践，才造就了今天的“金达利筑地”，而从杭州“寒舍”，到南昌“康城”，再到“达观别墅”，一条“实务派”的创新之路，将是带领我们通往城市居住理想的最佳途径。

特别推荐

• 更多>>