访第E特区销售经理张和林：淡定从容 稳步前行
昆山房天下 作者：昆山搜房 2007-04-25 09:36
说起昆山城北的楼盘，因其交通的便利性和开发较早，不高的房价和迎合市场的房型为城北聚集了大量的人气，如今萧林路和北门路的改造更是完善了城北的商业娱乐配套。成熟的居住环境日渐被很多购房者所看好！而在区域如林的楼盘里，除坐享城北生活的便利，其自身具有的无可比拟的优势之盘，当属昆山的首席数字化社区——第E特区了。
第E特区，位于白塔路与新浦路交叉路口，现在在售的是二期多层，据了解，它从未举行过开盘仪式，也从未做一个样板间，却能把项目一期卖完90%，二期开盘不到1个月卖出70%，这不得不让周围的楼盘产生羡慕，到底它的销售领军人有怎样的大气和魄力！我们有幸采访到了它的销售经理张和林。
走进第E特区的售楼处，眼看到张和林，他正在埋头工作，感觉有人进来又很迅速地抬起头来，展开自然的微笑，这种敏捷的反映顿然赶走了我的陌生感。找个靠窗的位置坐下来，隔着窗外的下午阳光，就着一杯水，我们的谈话在一种愉快的气氛中开始，便一直沉浸在他敏锐的思维里。
张经理来自江苏南京，2002年金陵科技大学建筑设计专业毕业，于2003年在一个偶然的机会在苏州加入金达利。如果说如果说当初是处于偶然进入房地产，而从基层销售人员到今天销售经理的职业深度拓展则是一种人生态度的发展必然，一种积极进取和挑战者的心态，让他在这条路上稳健行走，而张经理又是个偶尔为印象停留的人。这种停留或许是一个城市，比如昆山。昆山新兴的城市，新生的人群，新生的经济，新生的发展潜力，这一切都深深吸引着他。也或许是一个项目，比如现在他所负责的第E特区。
据张经理介绍第E特区现在多层已经基本封顶，5月份将会有小高层和高层新产品推出。对一期二期的销售，他个人还是比较满意的，而项目“首席昆山数字化社区”概念，更为让他神采飞扬。
“数字化生活的概念在昆山是，但是在上海等大都说已经有很成熟的项目第e特区引进的高科技设备就是使用的是和上海金贸大厦同一家新加坡新电子集团的产品。”张经理说道：“数字化比智能化生活更胜一筹。住在第e特区，通过数字系统中的“时间控制”功能可以设置电动窗帘、热水器、电饭煲等家用装备；上班离家，可以开启“离家安全模式”让您的家处于安全保护之中；工作中，通过安装在家中的网络摄像头可以轻松获晓家中的一切事情；可以通过手机，轻松远程遥控家电。”随着社会的进步，高科技应用于生活的速度也会越发明显，第E特区在这一点上无疑是做到了前瞻。
关于项目，或许大家所熟悉的是第E特区的数字化，而忽略了很多，比如小区的景观是聘请设计过悉尼和雅典奥运会的澳洲的吉相合公司倾力打造，比如它能把101平米打造成温馨舒适的小三房。比如开发商舍弃利润来做好项目，数字化的产品仍是用3680的平民价格……市场是会为好的产品说话的，于此我们再也不难明白这个道理。
有人说，销售需要有一种与人沟通的艺术，而大凡艺术化的东西都让人充满好奇。张经理把沟通与交流的话题引到了金达利之友俱乐部和网上的业主论坛上。无论是处理公司和客户间的关系还是关注业主间的互相交流，一切都似乎尽在他掌握。
上网到第E特区的论坛里去看看是他每天都要做的事情，看到大家对项目的交流和讨论，有几个业主还自发做起了项目的网站，并精心维护。这些都足以让他一整天感到欣慰。
悬即，我们又随即聊起了网络销售这个话题。张经理聪明地表述，现在是信息化时代，某种意义上说，第E特区的数字化和网络信息相得益彰。昆山是个移民城市，随着昆山城市化进程的加快，年轻打工族不断涌入，新昆山人比例也在不断增加，这部分人群构成了潜在的购房群体。而他们中间的大多数都是比较喜欢上网，习惯从网上获得信息，进行筛选，再到售楼处或者现场去咨询和考察。时下兴起的网络房展的信息传播对楼盘的销售就是一个很好的辅助和促进。
采访结束，再次打量面前这位穿着休闲而随性，性情笃定的人。他以一种淡然的态度，仿佛休闲地应对工作，在这个区域楼盘如林的项目里胸有成竹地做着极前端的销售，并自得其乐地享受房地产带给他的挑战和乐趣，这就是一个年仅26岁并做了4年房产销售的年轻地产人。也许偶然的选择会影响生活，但信念的确引导人生！对于张经理的未来的事业，我们由衷祝福
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