大盘引领区域 内涵铸就品牌

城市里的私人会所——富力公馆

问：目前我们知道的富力城四期富力公馆区即将面市，它涵盖花园洋房、服务式公寓和独栋别墅三种产品形态，在三环内建这类低密产品，请问富力公司是怎么考虑的？主力客群又定位于哪些人？

王志刚：为什么在这个区域建服务式公寓、别墅？可能也是为了圆自己的一个梦吧！因为从低端到高端，从商业到办公，富力城几乎涵盖了所有的物业类型，唯一的缺憾就是没有高端的居住型产品，同时也是为了迎合社区规划，它北面正对着学校，如果我们全部建成高层塔楼，可能会对学校造成遮挡。虽然从规划上可以通过，但从学校周围的整体景观，还有学校采光考虑，我们还是决定全部建低密度产品。

从另一个角度来说，双井区域也适合做高端产品。我们的酒店式公寓，由香港的梁忠天设计师亲自操刀设计，样板间很时尚也很典雅，兼具了东方的元素，满足又商务又有居住的五星级服务的感觉。

对于客群定位，富力公馆更多的还是针对京城高端的商务人群。12栋别墅，更多的是定位于一个“私人俱乐部”的形式，因为它是城市核心区的别墅，舒适度和环境肯定不如城郊别墅，但是商务氛围肯定会更浓，更多的是一个私密的“个人小会所”的感觉。它可以个人购买，这批人群财富积累度已经足够，在城里除了居住场所外，还需要一个和朋友聚会的场所；另一个是企业购买，这个企业可能也是一个比较大型的企业，经常有高管开高层会议或高层社交活动。所以这些产品或多或少都会有商务的性质在里面。设计上我们请的是美国一个专门做豪宅的设计师操刀设计，每一栋都各有不同。

问：富力公馆区大约什么时候推出市场呢？

王志刚：这个产品我们并不急着推，12栋别墅，我们会在全部建设完毕之后，再推向市场，绝对不会卖期房！因为高端人群不会买一个梦，更多的是看真实的产品。我们希望把它做成一个收藏品，让客户看着喜欢再买。样板区大约10月落成，推出多半会在今年年底，大规模的推广可能要到明年。