大盘引领区域 内涵铸就品牌

富力产品未来发展

问：据我们所知，富力又一城开盘以来，价格不断上涨，现在涨幅已经超过30％，还在不断上涨，您觉得这是什么原因，这些富力项目还有多少上涨空间？

王志刚：不仅又一城，富力旗下的产品基本都有这个规律，低开高走。因为我们开盘的时候，一般都才刚做完基础，这时候你买，富力公司投入的成本少，价格自然就低，随着我们的建设越来越完善，成本越来越高，这时候价格肯定也会越来越高。至于上涨空间，我想，存在的就是合理的，只要市场认可，就是合理的价格。但是富力公司从不追求暴利，市场竞争也不允许你追求暴利。尤其是70/90政策出台以后，同质化现象更加严重，除非你的产品有特别出众的地方，不然不可能卖的特别高。对于价格市场可以起到较好的调节作用。富力城的房子也不会涨的特别高，而且跟周边价格来说，富力走的永远是高性价比路线。

问：通州、亦庄最近房产比较热，您怎么看待这些近郊区未来发展？

王志刚：多中心，多热点，把大家的目光从中心城区引开，这也是政府的一个策略。以前的城市开发是“摊大饼”式的，因为城市中心资源集中，为了分享更多的社会资源，大家都拼命往中心城区靠，现在政府也有意识在做一些小城镇的规划，通州、顺义、亦庄都是重点发展区域。富力关注的区域比较多，但是苦于拿不到地。这些近郊区的热点区域，我们都在关注，甚至南四环，南五环我们也在关注。因为富力自身有一定的造血机能，不怕那些偏的远的地方，因为我们有造大盘的经验。

问：富力的另一个项目丹麦小镇预计什么时候开盘呢？

王志刚：项目正在紧锣密鼓的准备过程中，可能在今年的10月份。因为是别墅项目，所以我们会比较谨慎些，我们准备把园林景观、样板区全部建完再开售，我们不会拿一张图纸就开始卖房，会稳扎稳打的做精装修别墅。我们把别墅也做成精装修。别墅这块比较挑剔，个性化要求很多，但是精装修是富力公司的强项，多年来摸爬滚打积累了不少经验。如何在别墅精装修中把大众化精装修和个性化要求结合在一起，怎么更好的把客户的需求结合在内，我们正在探讨，我们相信，我们能够找到完美的答案。

内涵铸就品牌

问：富力是地产界的知名品牌，王总您又对充分发挥项目品牌效应方面有很多独到的见解，能否请您谈谈富力的品牌理念？

王志刚：一个品牌是需要历史的。三五年可能培养一个品牌，但不是培养的什么东西都是品牌！现在很多公司一开始吆喝的特别好听，用大量的广告费把品牌打造起来，但品牌内涵是什么？没有人知道。我们没有品牌推广的费用，也没有品牌推广这个部门。富力的品牌能得到大家的认可，靠的是产品！我做的产品好，才能把我这个品牌带起来，不是说，先花个两千万的推广费，把富力的品牌弄到电视、广播上，我认为，这是个本末倒置的行为。即使大家认可了，也只是表面，你到底是做什么的，大家不知道。

比如说万科，它的产品设计好，物业服务好，这就是它的品牌内涵。你要是买精装修产品，肯定想到富力，富力精装修好！对富力来说呢，品牌内涵就是全精装社区，精装园林，精装住宅，包括我们完善的配套，这是我们全力打造的。一个消费者说，我要找个环境做的好的，精装修做的好的，那他可能就会想，那就富力了。一个品牌的核心竞争力，就是我这个品牌代表着什么。

问：富力的精装修确实可以称得上金字招牌了。但精装修有利有弊，您怎么看待精装修？

王志刚：每个人都喜欢精装修，又痛恨精装修。我现在也不爱买毛坯房，折腾！整整两个月，没有星期六星期天，全部在建材市场、工地两头跑跑，费工费时费力。但是精装修项目，目前市场上不多，为什么？因为精装修是个很复杂的过程，尤其是原材料采购，成本、质量、时间都要控制，不确定性因素太多，必须要有一个庞大的采购供应链系统才能做到。一般的开发商不敢也不愿承担这个责任。

但富力为什么还要选择，还敢选择精装修呢？因为经过十几年的积累，我们已经形成了一套完善的精装修管理程序。我们都知道，对于精装修，消费者最关心的就是质量问题，最害怕的就是开发商不守承诺，以次充好。而这些，对于富力来说，不是问题。我们一直是个严守承诺的公司，把好质量关，也是我们的一贯做法，有了这两点，再加上富力十几年的工程管理经验，富力就有了做精装修的基础。

为把好原材料的质量关，我们直接向厂家订货，从不经过任何中间环节，而且，我们每次都要把生产线参观一圈，觉得质量可靠，才谈订货。有些小五金，没有大厂商，我们就和百安居这样的大超市合作，从它们那里取货，获得质量保障。正是有了这么一个强大的物资供应系统，，我们才敢说，富力德消费者也都可以作证，富力的装修用料，质量都是没有问题的。

感谢王总在百忙之中如数家珍的向我们介绍了富力及旗下产品的情况，让我们对于富力有了更深层的理解，富力项目能够得到消费者的认同，正是因为它能够本着对消费者负责的心态，对质量、对细节严格把关。有付出，必然有回报，富力项目的品质，对周边区域的带动作用，大家有目共睹。富力的用心，成就了自身的品牌，而其品牌效应又将更好的促进富力未来的发展。富力公馆区、富力又一城和富力桃园的热销，现在是富力品牌效应的体现，未来却将成为富力品牌内涵和价值进一步丰富和提升的基础！

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