单伟豹：土地储备应有理想位置和合理价格增长

客观条件是决定“第一”的要素

我们的目标是，我们想成为中国房地产行业中的最优秀的经营者之一，我们暂时不能做成第一，我们想做成最优秀的，因为我们觉得做成第一有很多客观的条件，达到下面的几个条件那就是最好的。

第一、在最理想的位置、合理的价格增长我们的土地储备。

第二、我们的设计应该是最适应人性、优质的工程建筑，这方面我们是有把握的，因为我们做工程建筑已经有30年。最实事求是，最诚信的销售策略，最满意的售后服务，最舒适体贴的服务。万科的楼盘我们是深有体会的，一个老太太买菜后带着小孩子回来，万科的保安人员马上去扶老太太，把老太太送到楼上家里，这就是万科最人性化的服务，为小业主提高最高性价比的物业。

未来三年的计划，今年销售应该不少于60亿人民币，土地储备现在大概有750万平方米，还在积极的增加土地储备，希望在年底可以达到1000万平方米的规模，我们已经组建商业地产的团队，明年我们销售估计不会少于120亿元，土地储备达到1500万平方米，我们希望商业地产部可以收支平衡，我们争取在明年的第二季度将隽御房地产、顺驰房地产以及商业房地产合并起来在香港上市，如果能够达到上市目的的话，那么2009年我们的销售额应该达到200亿，万科今年应该超过400亿元，储备土地在200万平方米左右，商业地产到时我们会贡献我们的利润。

可持续发展的途径

我们在国内比较浅，根据其他行业的经验，将可持续发展的途径放在以下几点。

一、人才危险，限定企业的开发量。

不追求规模和销售量是非常危险的举动，人才跟不上，企业发展最终需要人才之后才是钱财，人才跟不上就会留下非常大的隐患，我们做房地产的经验不够，但是在顺驰的项目中，我们看到了很多应该看到的问题，也看到了很多不应该发生的问题，总结起来不是自己的问题，也不是钱财的问题，而是管理，最重要的问题就是人才的问题，有好的团队，钱不够，他们会赚来，人才不够，他们就会找人才回来，人才才是企业成功的第一原因，我们将可持续发展最终的途径和手段来发展人才。

二、我们要注重人性化的理念，对政府和消费者负责，对内和对外的工程对也要坚持人性化的理念，质量的理念，从而提高品牌。

三、我们要合理的储备土地，不能太多，也不能太少，市场上有人说要有土地储备或者是没有土地储备，我们进入国内才三年，香港很多的房地产开发商都要有合理的土地储备，因为土地的储备要比经营房地产的利润高。

四、要经营商业地产，争取长期稳定的收入，以避免开发业务的周期效应，中国还没有出现大起大落，香港大起大落四、五次了，有规模和有收益的大公司，全能平安的度过大起大落的经济规律，所以隽御会坚持商业地产，才可以可持续发展，这是我们发展的原则。

以一个四年中学快高考的企业来说，我们认为是我们的任务艰巨的，但是我们是有信心的，团队的士气是非常高昂的，现在的房地产团队包括1/3的管理团队，工作人员保持了顺驰的2/3，管理团队保持了1/3，现在团队有1/3的员工，1/3路径的员工，1/3外派的员工，我们的目标清晰，士气高昂及在各方面的实力快速的增强中，中国房地产目前的情况，我们认为对有实力，有经验，有能力，有诚信，有远见的企业家提供了百年难得的发展机遇，隽御地产要继续发展，愿跟大家共同努力，为中国打造更美好的明天，谢谢大家。