实况：中国商业地产圈商家选址论坛（图）

商家谈选址要求

【董利】刚才王琦把项目的介绍的淋漓尽致了，我希望更多的商家可以来这里看一下。虚的我就不多说了，我给你介绍两个商家，第一个是我们刚刚到的仙踪林，还有一个是真功夫，是不是也让他们谈谈在发展当中在选址当中的一些想法。

【黄良友】真功夫13年以来一直是在广州发展，来北京也是05年的7月份开了三家店。因为我们来自南方，担心南北口味差异的顾虑，所以当时选择了一个写字楼的区域。经过这两年的摸索和市场调研，我们已经积累了很多成功经验。调整之后的口味在北京还是挺适应的，而且反映也比较好。

【【黄良友】我觉得和合谷说的挺好的，餐饮都是同类的，对快餐来说更重要的是能见度，和可进性、停车位等。南方的商业更多的是街铺、较方便。就是你看到一个真功夫我一秒钟决定吃你真功夫，看到你和合谷我一秒钟吃你的和合谷。我们当时在广州开的时候有人打车去吃真功夫。

真功夫餐饮管理有限公司发展经理黄良友：总结开店三大要求

【黄良友】我们在北京2年已经开了18个店了，到明年任务可能会重一点。也就是说大成这个项目我们以前也接触过，但是公司考虑的角度，更多的是从能见度跟便利性考虑的。因为作为一个发展商，我觉得可能这个铺位卖一个小业主他要追求一个市场的回报，如果把市场回报压在前期的话更多的商家是不敢进的。就是给他一个前期的优惠，后面的评估会更好。我就说到这里。

【董利】谢谢黄经理。我给黄经理总结一下，就是你企业发展当中的要求，我觉得可以由三性作为代表。第一个易达性，要方便到达。第二个我觉得是展示性，展示性比如说如果不在街面，我觉得这一块展示性可能不足，会影响餐饮的形象。第三条就是开放性，刚才黄经理讲了他们在南方更多的选择街铺，因为街铺完全可以满足这一点，北方这一点不如南方有利，往往是在一个新兴的社区、商业或者写字楼里面。我觉得开发商今后在选择像真功夫这样的餐饮时，不妨多从这几个方面考虑。下面请仙踪林臧先生谈一谈。

【臧雅宪】今天非常高兴来到大成国际。这个地方我是第一次来，在仙踪林的发展这么多年以来我都是在做选址工作。我感觉现在，商圈发展越来越多，有时候我感觉到非常迷茫，评价一个商圈有没有前途对我们也是一个非常难的课题。但是这个项目让我很佩服，就是在一个新地方打造一个新商圈企业实力一定不低。刚才我听王经理介绍一下，我觉得大成对仙踪林来说，应该是一个可以重点考虑的地方。因为它东南西北，就是无论从社区也好，还是从办公环境也好，还是配套的商业也好，我觉得都非常适合仙踪林来这里发展。

【臧雅宪】仙踪林衡量这个地方能不能开，待会我们要出去看一看，我们有一个指标叫美女指数，就是这个地方美女如云，这个地方开仙踪林一定好，因为它的客户群是比较明显的。所以说在大成能不能开，我跟真功夫的观点不是很接近，我是第一次来，要看看，多了解了解。在东四环沿线上的，我觉得像仙踪林这样的品牌，开个两三家是很正常的。现在奥特莱斯有了，大成可能会是下一个，谢谢。

仙踪林拓展经理臧雅宪：我们开店主要看美女指标

【董利】谢谢。待会您多看看，考察一下美女指标。现在我觉得可能还有点早，就是这后边都入住之后，这个指标可能会是非常高的。到这里我想再推出两位我们商业圈的朋友，他们是老商业了，真正是商业的专家。中实强管理公司的张总，张总的商业经历非常丰富了，燕莎、万通和很多购物中心。我想听听张总聊聊商业选址。在最后我们落到张鹤鸣您的老搭档身上。

【张庆国】感谢大成国际，感谢秘书长给的机会跟大家做一次交流。一眼望去大家都是熟面孔了。谈到商业选址，实际上咱们今天不说选址，咱们说商业定位，我觉得大成国际定位比以前有一个很大的突破，就是原生态。其实东四环在几年以前这个地区会师确实不成熟，但是现在随着乐购的进入，我觉得这是离CBD最近的一个商圈了。对面也新开了两个商场，逐渐人气指数也是往上走了。刚才仙踪林说的，我觉得这边美女指数会越来越高，人气应该越来越多。从商家选址来说，我觉得现在大成国际定位非常重要的，其实商业放眼望去，我是从燕莎出来的，它是走的高档路线。后来万通做了改制，原来万通也是一个高档商场，当高档商场不适合西区的时候，他改成了市场，所以他也成功了。大成国际现在逐渐的人气指数旺起来的，这个地区应该说商业结构还没有丰满起来，投资客现在占的数量可能比较大。但是随着这个区域逐渐的开发，我想北京的旧城区改造以后，这边的第一居所可能越来越大，这边交通便利，再一个离地铁很近。再一个现在购物越来越方便了，这边应该成为新的商圈。对这个项目来说我是逐渐看好。我们跟张总是特别好的同事也是好朋友，张总到大成这里边我非常高兴，大成的投资潜力比较大。

中实强商业投资管理有限责任公司副总经理张庆国：主要讲商业定位

【张庆国】目前乐购苏宁等大品牌看好的地方应该是没有错的。还有一个是人气指数攀升，这个地方是离CBD区域最近的一个成熟区，这边的购买力应该是比较旺，在东四环确实没有什么大型商业，都是街边的小店。我经常在晚上来光顾乐购，因为它的商品还是比较丰富的。再一个是交通的便利，这是四环的沿线。还有一个大成国际作为一个集团，它打造了一个国际的物业，这个物业层高是5.5，这是很少见的，特别适合夹层，就是自己空中夹层。当然这个市场肯定需要一个培育期，但是这个培育期可能不需要我们其他的培育期那么长，可能最多两年。明年是08年了，这个地区会成熟起来。我也预祝大成国际越走越好。谢谢。

【董利】谢谢张总。张总因为在商业圈的招商工作做了很多年了，对招商是有丰富的经验，下一步我想如果有可能的话，给我们的这些开发商，包括我们在招商方面今后给予更多的支持。下面我就请出也是我们商业圈的专家，张鹤鸣女士，让她讲讲商业、讲进招商、讲讲我们的大成。

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