看传奇人物黄光裕 如何打造国美电器的霸主地位
看传奇人物黄光裕 如何打造国美电器的霸主地位
一九八七年元旦，年仅18岁的黄光裕利用在北京市宣武区的珠市口东大街租赁的那间不足一百平方米的门脸儿开办了一家不起眼的电器商店，专门经营电视机，这家店铺的前身是一家服装店，并且有一个响亮的名字——“国美”。
经过十九年的不懈努力，这个当初仅靠几万元起家，低成本创业的偏巷小店，到今天已经发展成为拥有近20万名员工，年销售额超过八百多亿元，覆盖全国260个城市，近千家门店的大型家电连锁集团，国美电器占有的市场份额居国内家电连锁行业的龙头地位，被海内外称作中国的“家电大鳄”。身为国美电器公司董事长兼总裁的黄光裕也因其140亿市值的身价而荣登“胡润版”2004年度和2005年度中国富豪榜首富的宝座。
一时间，“国美现象”、“国美模式”成了世人普遍关注的热点，而年仅38岁的黄光裕更是被一大批年轻人视为心目中的“创富英雄”。
2004年 CCTV中国经济年度人物评委会对他的评价是：“熟练运用商业资本，高效管理物流系统，打造连锁家电商业品牌，给消费者带来实惠，实现个人价值。”黄光裕——这个曾经也是“北漂一族”的农家子弟的名字，更是频频出现于各种报端，他甚至被商界誉为中国的“山姆?沃尔顿”，说他“具有狮子一样的品质”，是一个由“天赋、勤奋、铁腕儿、权谋和机遇造就的商业神话”，善于玩高超的“财富跳棋”。《信息时报》的评论家竟然称他为“商圣”。其他诸如：“融资高手”、“账面富翁”、“一个用传统手段创造奇迹的零售业新贵”、“一个改变中国零售业游戏规则的人”等等，各种各样的评价和议论更是铺天盖地，不一而足……
总之，国美的创业者们那充满着传奇色彩的发家史，激起了人们普遍的好奇心，许多人都想了解一下国美成功的秘诀和发展历程。
作为国美创业者的黄光裕，其实是个很平凡的人，他出生于广东省汕头市一个普通且贫穷的农民家庭，既无实力，又无背景，他年仅16岁就外出谋生，闯荡社会了。创业初期，由于势单力薄，资金短缺，他几乎连支撑一个小店的门面所需的货物都进不起，他赖以进货的交通工具也仅仅是一辆永久牌自行车和一辆很不起眼的三轮车……
然而，黄光裕又是不平凡的，他虽出身贫寒、毫无依托，但志向和气魄却非同一般，他有着常人所不具备的勤奋和超强的悟性，并具有不断接受新事物的开放心态，而且，他还熟读兵书，长于攻略，他那战术灵活、指挥若定的大将风范，也常令许多将帅之家的名门之后叹为观止。他从低起点上看准时机起步，竟然在短短十八年的时间里积累下了超过百亿元的物质财富，创出了这么大的业绩，干了那么多轰轰烈烈的事情。每当想起这些，常常令人惊叹不已，感慨万千……
可见，体现在国美创业者身上的品格和特性是十分复杂的，远不是几句话就能够概括得了的。
总之，国美的成功传奇，以及所谓的“国美现象”、“国美模式”等等，其实是一个有着极其丰富内涵的概念，它既是一种商业模式的表述，同时又属于社会学范畴，甚至是中国社会政治和经济变革过程当中的一种特定的缩影，具有浓烈的时代特征。
显然，要想准确地解读国美，了解国美，破除隐含在国美商战背后的重重迷雾，没有足够的耐心是不行的。
从今天起，人民网家电频道将连载华夏出版社出版的《黄光裕传奇》一书，让我们在这个过程中，重温国美人的创富历程，沿着国美人创业时所走过的足迹，来寻找一条清晰的脉络吧。
第一回：离乡北上闯京城 无中生有把商经
第二回：国美连锁正规化 报缝广告打得巧
第三回：国产家电猛崛起 慧眼识得新商机
第四回：承诺销量冒大险 低价背后有机缘
第五回：一个免字百万金 服务到家暖人心
第六回：天津扩张惹战火 激烈过招不退缩
第七回：天津扩张惹战火 激烈过招不退缩
第八回：天胆打得价格战 彩电联盟被击穿
第十回：挥师进军大西南 以攻为守天下安
第十一回：辽沈商场正筹建 价格协会来下绊
第十二回：十大商场齐叫板 国美从容来应战
第十三回：家电王国卖家电 顾客群里有密探
连载14：龙争虎斗战济南 开业首日遇“诈弹”
第十五回：中原扩张战郑州 不畏强敌巧运筹
第十六回 ：花城开店货难供 牵手邮政巧配送
第十七回 招标采购手段高 重金出手箭双雕
第十八回 国美特立又独行 高价碟机终破冰
第十九回 通讯行业将身跻 手机市场把牌洗
第二十回 PC当作家电卖 IT模式被抛开
第二十一回 不惜重金建网站网上商城战非典
第二十二回 谁持彩练当空舞 国美颁奖客为主
第二十三回 少男少女喜追星 国美上演追老总
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