“顺驰不动产”直营变承包 资本压力下进行再次扩张

顺驰不动产转身

自引入软银和凯雷以来，顺驰不动产的门店总数从900余家一度跃升至1200家，涉及约40个城市。顺驰不动产直营门店转为承包制的新策略刚刚实施，如今又准备并购一些门店和经纪人员。

顺驰不动产总裁王学泉向《蓝筹地产评论(蓝筹地产评论博客|蓝筹地产评论新闻)》表示顺驰不动产将再战江湖，“公司正在上海和北京进行调研，准备并购一些门店和经纪人员。”

直营“变脸”承包

“我已经离开顺驰不动产了。”最近，顺驰不动产上海公司的很多普通员工不得不在顺驰不动产的一场“大手术”做一道决定未来命运的选择题：辞职或者留下。一切源于顺驰的短期变脸计划——经营方式由直营转变为承包。

即按照目前的整体部署，顺驰不动产向承包者提供成熟店面和网络支撑，承包者需要缴纳2万元的保证金(合约期满后可以退)，并承担房租、经营费用，同时每个月向顺驰交纳一定的管理费，根据地段和门店情况不同，管理费也有差别，从1万元到2万多元不等。对于外部人员并非“来者不拒”，而是要经过很严格的审核，一般要求有从业经验或业内人脉。

随后传出顺驰不动产北京、广州等一线城市都在按照上海的承包模式在推进。相关数据显示，目前北京的顺驰门店已有80%都实行了“承包制”，上海近70家门店80%以上已经找到了“承包者”。“这些承包者中大部分是顺驰之前自己的员工。”观点：不要加入买房行列 高房价下年轻人买房10危害

对于这种所谓的介于直营模式和加盟模式之间的“承包模式”，顺驰公司的相关人员不愿承认是直营模式的消失，认为“顺驰直营模式没有变，只是将连锁店的日常管理经营权交由合作经营者。”“我们不会失去所有权。”相关人士反复强调，这只是他们经营方式的一个小尝试。顺驰不动产总裁王学泉在接受采访时补充：“相比整体并购公司，这样的操作手法效率高、麻烦少。” 其实，在此前，21世纪中国不动产已经采取了这一尝试。

对此，相关专家预测，房地产宏观调控政策下，开发市场步入“转型期”的同时，房产中介市场必将进入新一轮的波动整合阶段。

资本压力下的扩张

“将门店承包出去，总店的扩张成本就变得很低，只需要一些人员和推广的支出。而管理费可以为顺驰不动产带来相对稳定的收入，这样，门店扩张会比较快，资本扩张也会比较平稳。”上海顺驰不动产相关负责人已正式对外表示，将旗下直营门店的经营权面向社会承包，确实是因为经营情况不太良好。“希望通过调整重整旗鼓。”

“从目前的客观现状来看，顺驰不动产全国扩张后，对资金的需求继续加大，但同时随着顺驰地产方面的调整，孙宏斌则有可能不愿意将大量的资金继续投入到顺驰不动产中，因此选择承包的路线，一方面可以维持其全国扩张后版图的完整，也可以继续保持其顺驰不动产的品牌。”有业内人士这样指出。同时，上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿认为，一方面是顺驰不动产面临品牌式微，大扩张之后承受赢利尴尬；另一方面，又不愿意再投入大资金，因为那是流血扩店。

“改革是董事会的决定。”一位知情人士说，软银、凯雷等投资机构是背后推手。“从引入风险投资那天开始，你就不能闲着。他们给你投的钱，是让你去不停地开店圈地，为海外上市增加筹码。自然，顺驰不动产也不能例外。”21世纪中国不动产一位高管分析，在压力下生存是扩张的原动力之一。而对于“伤筋动骨”的承包模式的推出，顺驰上海公司的负责人也承认，改革自然也是软银等投资方的意思。持续加息挤掉投资房产 以租养房者还贷压力日渐增大

值得一提的是，眼下的顺驰不动产的发展与顺驰集团的发展一样令人瞠目。2004年顺驰上海分公司才成立，两年时间内就发展到60多家门店，而顺驰(中国)不动产则在短短的数年内进驻了全国几十个城市，几乎所有的一二线城市都覆盖，部分三线城市也已经进驻。

内忧外患

在“顺驰系”，顺驰不动产对于“顺驰系”的主要作用是：顺驰不动产可以配合新开发楼盘的销售案场，在市区的旺角开辟“第二售楼处”。这一相对独立化的“第二售楼处”借助广泛分布的门店网络和客户资源，帮助消化顺驰中国所开发的楼盘。

“去年，公司进行了战略调整，退出了西安、扬州等地，在一些城市将根据盈亏状况策略性地关闭一些门店。”王学泉称，“以上海市场为例，去年的宏观调控之下，交易量下来得太厉害了。”

此外，顺驰不动产也面临同行业的竞争。顺驰不动产曾预计今年动态维持1200家的门店规模，来维护住国内最大房地产连锁经纪商的宝座。不过，21世纪中国不动产目前门店已逼近1100家，大有赶超之势。

事实上不仅仅是顺驰不动产压力大。几轮宏观调控“重拳”之后，上海二手房市场去年成交量始终位处低谷。京城二手房市场的交易量下降约36%。“市场低迷，交易少，没钱赚，资金无法流动，甚至有的中介门店会连着多天出现“零交易”， 中介的日子“越来越不好过了”。” 甚至，许多知名中介反映，国家宏观调控下，波动在所难免。

于是，顺驰不动产悄悄将其中介收费标准从2.5%降至1.5%。其负责人表示将视宏观调控的影响再调整佣金政策。“新政之下，各种交易成本增高，希望降低佣金，加快交易速度获利。我爱我家(我爱我家博客|我爱我家新闻)甚至推行免佣金，从去年11月27日到2007年1月31日，凡签约到我爱我家百余套指定租赁房源的客户，都免收全部佣金。随后，鑫尊置地推出二手房交易佣金8折优惠，买卖双方各收取成交价款的1%，共计2%作为佣金。”任志强观点：购房宜从租到买 从小到大 从旧到新

只是眼下，承包模式是否会被市场接受？放开经营权是否会带来品牌损伤，加盟模式的脆弱生命是否会在承包模式中重演，而孤军奋战的顺驰不动产又能否如孙宏斌曾经冀望的在2007年以“置业网络“的概念登录纳斯达克？或许时间能检验一切，人们拭目以待。

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