连载15：国美总裁黄光裕传奇 如何打造国美发家

看传奇人物黄光裕 如何打造国美电器的霸主地位

《黄光裕传奇》连载中

第十五回 中原扩张战郑州 不畏强敌巧运筹

与其坐而待亡，熟若起而拯之？ ――（清）徐珂

当国美定下了挺进中原的计划之后，郑州的名字就被一支红笔圈定在了国美的战略地图上。照例是先选人，后选点，租好了房子就装修门面……正当国美紧锣密鼓地加紧新商场的筹备工作时，麻烦竟自己找上门来了。

原来呀，国美在郑州相中的这处门面房，当地的竞争对手也看好了。明明是国美签约在先，可对方不知道通过什么途径，也搞定了一份租赁合同，而且，合同上所标明的门牌号码与房屋面积都证明，他们与国美租的是同一处房产。

这样一来，事情可就复杂了。明明是同一个女孩，怎么会分别许给了两个婆家呢？

显然，这是房东的房屋产权或使用权的归属出了问题，与前来租房的国美无关。再说，发生了这种事情，应该通过法律的途径首先弄清楚是怎么一回事再说。可是，把房子租给对方的那一方借口说“这个地方已经另外租给别人了”，二话不说，硬是逼迫国美搬家，并千方百计地阻止国美开业。

这未免也太欺负人了吧？国美自然不能理会这一套。他们不仅没有退缩，而且还按照合同的约定，继续加紧装修，筹备开业。

此时，国美的竞争对手可不干了。他们自恃手里也有一份租赁合同，又是本土的坐地户，占据着地利、人和的两大优势，所以，他们不依不饶地上门纠缠，使尽万般招数，想逼迫国美退出，好让他们搬进来。

――两个房东，两个租户，就这么不清不楚地纠缠在了一起。

这对国美的开业进程无疑造成了很大的干扰。虽说国美是远道而来的异地客，可也不是个任人拿捏的软柿子，他们不仅没有退缩，而且还千方百计地排除一切干扰来加紧筹备春节前的开业。

对方一看吓唬不住国美，阻止又阻止不了，干脆使出了最强硬的招数――纠集了一百多号人到国美的商场里寻衅。

种种迹象表明，他们已经把国美当成了自己的敌人，是铁了心要把国美从河南的地面上赶出去呀！

情势紧迫，十万火急。

国美的开业计划已经受到了严重的阻碍，员工的人身安全也受到了严重的威胁。有些从当地招来的新员工，一看对方气势汹汹的，感觉自己的人身安全得不到保障，于是，不辞而别――开小差溜号了。

国美很清楚，这种情况如果任其发展下去，国美在郑州肯定是站不住脚的。士气一旦被对手击垮，日后要想在河南的地界上再重振雄风，恐怕可就难上加难了。

与其坐而待亡，孰若起而拯之？

为了保护员工的生命安全，同时也为了挽救危局、遏制对手，国美决定：不惜一切代价，也要守住这个阵地，决不能让对手的图谋得逞！

于是，国美采取了一系列正当的防卫手段，坚决捍卫自己的权益。

许多业内人分析：国美的竞争对手之所以敢如此大胆地主动进攻，一定是背后有什么势力在支持他们，这是典型的地方保护主义在作怪。

然而，黄光裕则不这么认为，他说：“郑州所发生的事情，完全是竞争对手所为，与当地政府没有关系。我觉得，我们还是应该相信当地政府，相信法律。”

――黄光裕在想到法律的同时，也想到了商业规则，在他看来，无休止地争斗其实对谁都没有好处，除了两败俱伤，不可能有任何利益和收获。

为了挽回损失，化解矛盾，并从根本上消除各种不利的隐患，国美向当地法院正式提起刑事附带民事的诉讼。同时，他们还将有关材料上报给了郑州市的市长，向当地政府讨个说法。

此时，对方也通过媒体发出了自己的声音：他们也要提起法律诉讼，也要采取法律手段为自己讨个公道。

郑州市的各级领导对此十分重视，郑州市政法委专门作出批示：要保证国美在国华商务楼的正常施工，以确保郑州国美 2 月 2 日的正常开业。

郑州市公安局金水分局的领导则立即召集发生矛盾的双方代表开会，希望双方保持冷静，避免事态进一步的扩大。

由于有了司法机关的介入，此事自然也就纳入了法制轨道，排除了干扰，国美的开业计划遂得以正常地实施。虽然日后双方还有一些摩擦，但那都属于正常的商业竞争，而且又都是国美的强项，所以，国美最终还是战胜了对手，在郑州牢牢地站稳了脚跟，并从最初的一个旗舰店发展到了五家连锁分店，成为当地家电流通领域的主力军。

这真是：

国美挥师战郑州，

不畏强敌巧运筹。

青天在上有法理，

中原逐鹿不回头。

郑州之战，国美从最初被动挨打的局面中反败为胜，彻底地摆脱了困境，并且打出了声威，打出了士气。在逐鹿中原大获全胜之后，他们又乘势南下，把队伍开进了素有“南国花都”之称的广州。

岭南的细腻风情是完全不同于粗犷豪放的黄土高原的，那完全是另外的一番景致。要想及早地融入其中，国美自然要费点心思来适应这片热土，尽管南国的风是炽热的，南国的人也是热情的，但当国美真正踏上这片沃土的时候，便立刻遇到了一件卡脖子的事情，使他们在广州的市场拓展又一次地陷入了窘境。

国美在广州究竟遇到了什么难事呢？

国美能够顺利地解开这道难题吗？

欲知详情如何，咱们接着往下聊。

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