皇都花园解恒亮：将“极简主义”进行到底

沉寂一年，二期首次开盘创热销奇迹

搜房网：在沉寂了一年后，上周先期发售的皇都花园二期5号楼受到了购房者的热烈追捧，销售情况相当火爆，请您谈谈当天的一个热销场面？

解恒亮：皇都花园在一期结束到二期开盘之间大概相隔了一年半，在这期间我们对二期进行了深入的规划，在总结一期售房经验和客户反馈的基础上，对二期的房型等方面进行了相应的调整，二期采用“2>3”的概念，用2房的空间设计达到3房给予不了的生活居住空间，为业主打造一种全新的生活方式和居住体验。

7月13号5号楼样板间开放，当天的场面相当火爆，接下来我们将定期开发样板间供客户参观。8月22日开盘，原定开盘时间定于上午10点，但是9点刚过，售楼处门口已人头攒动了。所幸工作人员已经有了充足的准备，停车场保证车位供应，签约区沙发非常舒适。虽然来者众多，售楼现场却一直井然有序。值得一提的是，为了帮助客户简化购房流程，本次开盘采用了一对一的签定服务方式。售楼人员拿着资料证件来往穿梭，客户则只需静坐等待。与其他楼盘截然不同的签定流程，售楼人员专业高效的服务，赢得了购房者的高度赞赏。5号楼共95套于开盘当天售出93套，而剩余的2套也是因为购房交易系统关闭而没办法登陆，签约一直进行到晚上12点，可以说基本上一天售磬。

极简主义倡导居住新体验

精英语录：我认为首先是对目标客户的准确定位，其次设计的产品是否符合目标客户的需求，对开发商来说要做只是纯粹销售的商品还是通过产品倡导一种全新居住模式和生活理念，这是值得开发商思考的。

搜房网：您认为皇都花园的优势和买点在哪里？有哪些成功经验值得借鉴？

解恒亮：我认为首先是对目标客户的准确定位，其次设计的产品是否符合目标客户的需求，对开发商来说要做只是纯粹销售的商品还是通过产品倡导一种全新居住模式和生活理念，这是值得开发商思考的。皇都花园倡导的是一种全新的生活方式，为客户提供无限可能的空间，多样化的空间满足了不同客户对空间、对生活方式的需求，我们希望把国外先进居住理念带给中国的消费者，经过与意大利设计大师共同探讨，二期我们还是以房型设计为主，先设计房型再进行外观的设计，由内而外的设计，保证了客户在空间感受上的全新体验。

以5号楼为例，基本2房在140平米以上，因为通过对一期业主的回访，反馈的意见是卧房不够大，因此我们在二期设计上屏弃了传统意义上小3房，把空间分摊到主卧及厨房和客厅等公共区间。这样的设计在整个市场上是不多见的，虽然对开发商来说有点冒险，但通过5号楼的问世和热销，得到了市场的高度认可，我们也为我们的坚持而自豪。

二期上海本地客户的购房比例逐步提升

搜房网：据悉，皇都花园二期推出的房型都是100平米以上的大房型，这样的房型设计是基于怎样的考虑？目标客户的定位为哪些？

解恒亮：一期皇都花园的客户群分类主要以境外客户居多，包括一些海龟派人士或是有国外居住经验或经常出国的人，他们对我们的产品有比较多的认同感。通过一期销售统计，业主40％以上是境外人士，外地客户在30％左右，而上海客户则在29％左右。此次通过二期5号楼销售，我们发现上海本地客户的购房比例在逐步提升，他们也在慢慢认同我们的这种模式和生活理念。

解读极简主义

精英语录：极简主义是一种理念，通过顶尖的设计，把空间无限放大，它不是传统意义上的简约、简单，它是通过设计把产品最优化，发挥最好的空间感，不能多也不能少，设计的恰到好处，延伸到生活中也是一样。

搜房网：皇都花园邀请了4位意大利设计大师担纲建筑设计，采用“2>3”的理念打造极简主义豪宅，可谓备受瞩目，那么当初在项目整体规划定位的时候是如何考虑的呢？为什么会选择“极简主义”风格？有什么特别之处？

解恒亮：皇都花园从一期就开始沿用“极简主义”理念，2期的设计规划出自四位著名意大利设计师之手——Piero Lissoni, Mauro Lipparini, Patricia Urquiola和Carlo Colombo，四位引领着国际建筑设计风尚的设计师在上海这片土地上联袂巨献，共同的终极目标便是打造中国建筑设计时代的极简主义革新佳作。通过和这4位设计大师探讨，我们希望可以将这种全新的居住模式圆满的植入上海。

设计师们将简约的外在表现与繁琐而审慎的设计细节完美结合在了一起，传达着“Less is more少即是多”的极简设计原则。极简主义是当今国际最具生命力的建筑风尚，而这种风尚的精髓便是化一切繁复为单纯简约，明快大胆之至，绝非照片或言语能表达。它是一种理念，通过顶尖的设计，把空间无限放大，极简主义不是传统意义上的简约、简单，它是通过设计把产品最优化，发挥最好的空间感，不能多也不能少，设计的恰到好处，延伸到生活中也是一样。

搜房网：在打造产品品质及建立社区文化方面是如何与目标消费者结合的？希望带给他们什么样的居住体验？

解恒亮：皇都花园精心的建筑规划设计完全脱离了世俗的条条框框，跳出了为设计而设计的理念，真正为业主缔造了全新的居住空间和生活方式，并且完美融合了意大利式“极简主义”设计理念和东方传统“禅”的思想。“少即是多”，就是这种思想的最精髓的解释，从景观绿化、房型设计、物业管理中都可以看着这种精神的贯彻，起初大家都不是很理解这种方式，一期推出的时候我们努力让客户理解什么叫极简主义，而现在的市场反应让我们看到了客户的关注和热情，他们正在不断的关注、理解并且欣赏这个作品。本次开出的5号楼就是由被誉为“极简风格改革者”的Mauro Lipparini所设计。不仅在建筑外观上呈现极简主义风貌，140~186㎡的2、3居房型设计，更体现了注重自由空间的极简豪宅理念。另外，社区的立体人车分流规划、双大堂、水云层等设计，也受许多购房者追捧。

1.6亿重金打造“三位一体”极简会所

搜房网：生活配套关系业主的日常生活，是置业者重点考量的部分，那么皇都花园的生活配套方面，有什么令人心动的地方?

解恒亮：生活配套方面最大的一个亮点是英国大师设计的“三位一体”极简会所，目前已经建成，正在进行内部装饰。这个会所我们投入了重金打造，共斥资1.6亿，设计方面做了一个前卫的设计，外观则由英国设计大师设计，从规划、设计、建筑、功能感观上都有一个前所未有的突破。这个会所作为业主生活功能的延伸，从健身房、室内外恒温泳池，SPA馆、多功能会议室、球场、咖啡厅、宠物医院到美容美发等，会所功能考虑到了客户生活的方方面面，值得一提的是室内外恒温泳池，采用了国际先进的一套系统来控制水温和室内空调温度，同时又不影响玻璃幕墙的视觉通透性。这个会所受访的许多购房者坦言，参观过样板区之后，看房的心态很快就转成了落定的决心。

另外每栋楼都设有大堂，大堂布置都采用意大利精美家具，我们希望业主进到大堂就象进入自己家的客厅。另外在景观设计上我们也投入很多精力，形成一个连续性的空间。这些细节方面都体现了我们所说的“以大见小，以小见大”。在三期规划中，还加入6万平米的美食中心，汇聚全世界别具风格的美食经典，其中还设计了容纳150桌的大型宴会厅，以及2个容纳100桌的小厅；在小区东北角规划有大型配套设施，并且打造一个拥有200个房间的5星级酒店式公寓，同时我们还将美国流行的大型SPA引进到中国。

搜房网：据悉，9月8日4号楼即将开盘，请谈谈这栋楼的整体情况（房型、套数等）以及您对销售情况的一个预期？
解恒亮：4号楼是由国际盛名的Patricia Urquiola设计，样板房上周六已对外公开，客户反馈很好，二房最小在149平米，三房在197平米，我们有信心迎来又一个销售热潮。

搜房网：大房型的热销是否跟70、90政策有关？

解恒亮：70、90政策的限制可能是其中的一个原因，但更主要的还是我们的项目实实在在的抓住了客户的需求，中国的经济发展很快，人们的生活水平在不断提高，对生活空间的需求在不断提高，那些二次购房、三次购房的客户，他们需要对生活空间进行升级，我们的产品正好抓住了这一部分客户的需求。

将“极简主义”进行到底

搜房网：其他后续楼盘的设计风格是否会延续这种极简主义风格?推出计划是怎么安排的？

解恒亮：二期的10栋楼基本上都是大房型设计，最小的房型为120平米的二房，最大的房型为300平米的三房，后续楼盘设计大师还将以极简主义位出发点，沿用大房型设计，保持整体社区的融合性。二期10栋楼分A、B两大块推出，目前推出的是B块，总共4栋16层，目前5号楼已售完，4号楼初步定在9/8推出，按我们预期的销售模式计划9月底还将推出另一栋楼，预计10月中旬再推出B块最后一栋。A块楼盘根据建设情况大约在明年或更晚一些陆续推出。

精英语录：房地产发展到一定阶段，很多方面基本上各家开发商所处的高度都相差不大，我认为未来开发商的竞争会集中在服务上。

搜房网：房地产已进入品牌竞争阶段，增强品牌价值是决胜竞争的关键，众多企业都在进行高调的宣传，皇都花园在对品牌的推广和宣传方面是怎么考虑的？

解恒亮：房地产发展到一定阶段，很多方面基本上各家开发商所处的高度都相差不大，我认为未来开发商的竞争会集中在服务上。皇都花园向来强调“服务至上”的理念，在推广楼盘方面，我们更注重口碑效应，二期的好多业主都是一期的客户推荐二来，他们是亲身感受我们带来的生活理念和品质的人，他们对我们的楼盘更有话语权，他们觉得好才会推荐给朋友家人，通过这样一种人脉销售更加确定了我们良好的品牌形象。媒体宣传固然重要，但口碑宣传更加实在。

搜房网：作为业内的资深人士，可否请您和我们分享一下在经营和管理方面的一些见解以及成功经验。

解恒亮：“以诚为本”是关键，尤其一个成功的销售人员更应具备这种品质，来自客户的信任是我们做事的动力，真诚的服务客户，踏踏实实的做好事情才能到达成功。

搜房网：近期搜房网即将举办的NREE（2007全国房地产网上展览会）正在火热准备中，请您对NREE给与相关评价和寄语。

解恒亮：信息发展的时代，网络已经成为人们生活不可或缺的一部分，网络提供给人们各种信息，购物、求学、游玩等信息。搜房网作为一家专业网站帮助消费者了解更多楼盘以及开发商的信息，同时把楼盘组织在一起，以专业的角度给消费者专业的建议，希望NREE成功举办。

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