管理的创新：顺德家具企业走出瓶颈的必由之路

顺德职业技术学院刘晓红博士

编者按：在这个时代，每一个人都要为增强自己的竞争力而重新定位。没有一个人是安全的。在重新定位的群体中，只有一批头脑清醒、决策果敢、愿意承担变革成本和风险的企业家，才能成为时代的赢家。

顺德有着得天独厚的地理优势、产业优势、区域优势和经济优势，其产业链之完备和市场反应速度之快是无人能比的，具有非常强的优势；也涌现了一批优秀的，具有“唯一”特征趋向的家具企业，在市场上不仅有良好的口碑，而且产品也有很好的销路，如金富士（斯蒂罗兰）家具有限公司，三有家具有限公司（明清风韵），尚怡家具公司（乐雅轩），优越豪庭家具公司，美化家具公司、东方红玫瑰家具制造有限公司、佛山市大明家具有限公司等等。这些家具企业在近几届广州、深圳、东莞展上都获得了很多奖项。但是，相比于顺德1000多家家具企业而言，这样的企业数量很有限；纵向来比，无论从企业规模和市场的品牌影响力等方面来说，都与国际和国内知名的企业有较大的差距。这个现状与这个如此优越的产业背景是很不相称的。

如何改变这个现状，调动和整合顺德的优势，打响“顺德家具”的品牌？如何把握已有的产业基础和优势，充分利用已经获得的“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”、“中国家具商贸之都”以及“中国涂料之乡”、“中国木工（玻璃）机械重镇”的影响力，进一步提升顺德家具的竞争力？这些问题值得政府、协会思考，更值得我们家具企业更深入地思考。本文通过纵向、横向比较，对顺德家具企业存在的致命问题进行了深入解剖，是一篇值得一读的好文章。

不谋全局者不足谋一域

古人说过，“不谋全局者不足谋一域”，面对世界格局和经济的变迁以及我国的经济环境和政策调整，我们别无选择地需要重新认识我们的生存环境。

受人民币升值、国内GDP持续上升、国家出台的调低退税和限制出口的82号文件以及最近商务部、海关总署发布的关于《加工贸易限制类商品目录》的第44号公告等一系列因素的影响，国内的家具企业遭遇了从未经历过的艰难时期，这也预示着国内的竞争更加激烈。因为，随着国内生产成本的提升，出口竞争力反而更低，出口企业面临着全球竞争的状况，出口的压力和风险都在加大。因此，降低风险和压力,打“回马枪”，实施“出口转内销”的战略，成了很多出口为导向企业的选择。所以，很多过去纯粹做外销的台资企业、港资企业和一部分国内本土企业都开始转型，开始在国内寻找市场，这种局面正在快速形成，美克·美家已先行一步，占领了国内的一部分高端市场，台升集团、亚利山卓等企业也都快速调整了战略，陆续在国内开了直营店、专卖店等，开始占领国内高端市场。这种局面对做国内市场的企业就产生了更大的压力。

另外，反倾销案仍然在不断地进行着，即使与美国的反倾销案，最早也是在2013年结束。上个月的9日，美商务部发布公告，宣布对华木制卧室家具反倾销案第一次行政复审的终裁结果，5家强制应诉企业的单独税率分别为0.53%、1.97%、11.72%、48.97%、216.01%；另外41家有资格享受分别税率待遇企业的加权平均税率为35.38%；其他企业的全国统一税率为216.01%。可见有多少出口企业要关门，有多少企业必须“外转内”，否则只有死路一条。

因此，国内的家具企业，尤其是中小企业，更要认识到市场变化的严重性，做到“未雨绸缪”，做好应对措施，根据自己的基础和现状，尽快调整自己的发展战略。

知彼知己百战不殆

同行是我们的“镜子”，可以通过他们看到我们的不足，同时也能激发我们的斗志。汕头宜华木业，去年上市股票价格为8元，今年已涨至30元，现在宜华总资产达110亿人民币；4年前被我们的软体企业排斥在展会之外的顾家工艺，去年突破了26亿元人民币的销售额，超过迪高乐，软体家具排第一；还有美克美家，2002年是10亿的销售额，2006年已达到50亿的销售额；四川全友，去年板式家具以18亿的销售额成为全国老大。对于他们，这样的不利条件恰恰是彰显企业水平和能力的时候，他们在不知不觉中悄然跃居浪尖之上，成为后来者居上的“弄潮儿”。

对此，即使是当年全国家具业的“标杆”———深圳家具业也感到了从没有的危机感。2004年深圳家具行业的产值占到了深圳总产值的5%左右，今年大致占到了3%，可以想像500亿的产值在深圳只占这么小的份额。2006年深圳家具总销售额达到500亿，其中出口约40亿美元，比前年增长了30%多，占全国家具出口总量的22%左右。深圳家具业在中国家具业依然固守着举足轻重的地位。

然而，就这样的发展速度和业绩，深圳家协的候克鹏秘书长还认为深圳家具行业是整体停滞。为什么？因为，与深圳的服装行业相比，它与家具行业起步相同，其产值去年达到2000亿人民币，家具只有500亿；服装去年出口仅深圳就达200多亿美元；钟表行业去年出口40多亿美元，而家具只有40亿美元。另外，当深圳家具企业还在一级市场拼杀价格、规模时，二、三级市场已经被崛起的四川、浙江企业所蚕食，一级市场的份额也从过去的18%左右掉到了不足10%。他看到的不是眼前的成绩，而是与其它行业和其它同行的比较后的差距，看到的是未来的忧患。

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