专访：亚振蒋健 文化抢占市场立足国内走向世界

搜房网专题报道第13届中国国际家具展

吉盛伟邦家具村9月13日开幕

在第十三界中国国际家具展览会上，我们上海搜房家居网的记者对亚振蒋健进行了现场采访。

【上海搜房家居网】：蒋总您好，我们参加此次展会的展出期望是什么？

【蒋健】：对我们来说有两个目的：一方面是要会会老朋友，因为我们三年没有参加展会了；另一方面我们不是像别的企业那样大规模的铺开展示，我们是把我们新产品拿出来展示。这个新产品继承了我们亚振一贯的非常努力和健康的方式，我们在这个基础上面向市场拿出我们新的东西，这一套东西我们将作为新的品牌进行推广，把我们的市场的做的更大一些，让更多人群享受到亚振的产品。

【上海搜房家居网】：目前家具的价格只有一个状态：涨！涨！涨！有一种声音说木材淡季涨价是一种价格营销，目的是为销售旺季积蓄能量和空间，在家装旺季会以让利的方式反馈给消费者，作为业内人士，您如何看待这一说法？

【蒋健】：涨价对亚振应该说有一定影响。本身来说，亚振不是靠价格来抢占市场的，接受亚振产品客户的属于中高端，这一类客户更愿意文化艺术带给他的享受。亚振这么多年走下来以后，他优异的品质和他的文化底蕴已经非常深厚了，我们要做的就是继续深化他的文化底蕴，把这些文化融入到销售当中。从这个角度来说，价格不会有过多的影响，我们希望把国内的市场做的更加精采更加好。

【上海搜房家居网】：您对涨价营销怎么看？

【蒋健】：现在家具行业竞争相当激烈，用价格的方式，那是非常通俗的方式。我们现在可能会考虑一个问题，企业战略层思考一个问题，什么是“蓝海”，我们不希望在业届内不断火拼，因为这个对行业不利的，我们希望在古典这一块引领市场。一些国家的家具店里面除了像有我们这样的偏大型企业，小型企业也有生存方式。他们生存方式自然而然会用你所说的方式，而且家具本身来说技术含量不高，这个行业可能很容易进入，进入以后靠什么，就像你刚才说的价格因素，但是作为亚振来说，价格不是我们过多去考虑的，我们更多会通过文化提升产品本身的品质。

【上海搜房家居网】：那么您是认同价格疯长也是包含了一定的营销成份在里面？

【蒋健】：价格本来就是营销的方式，你品牌营销也好，价格营销也好，你各个层面都可以，但是都有不同的方式，不会在这个层面上过多的火拼。

【上海搜房家居网】：今天参展的企业大部分都是做外销，这次的展会也主要以外销为主，我们亚振出于什么考虑只做国内市场？

【蒋健】：有两个因素：第一，现阶段有大量的原来做外销的企业，现在转向内销。这个具体原因，我不敢妄加评论，当然业界有很多说法，亚振之前很长时间致力于在上海发展，现在走向全国，我们要做到中国的模范。我们更愿意先内部修炼，然后再把东西拿出去，我们要带给客户完美的享受。对于出口，我不知道怎么形容出口本身，因为原来的时候，很长一段时间，存在很高的利润，国家退税非常高，甚至有很多企业，在整年的生产当中亏本运营。这一部分企业他有他的优势，外国人控制的很严格，他们缺乏对中国市场的了解。亚振的优势在于亚振在行业内的口碑，在代理商中，在行业内大家对我们应该来说印象还是不错的，我们希望在这个基础上面更加好；另一个因素，对于出口，我们亚振一定会做，但是我们亚振做出口的方式，和那些传统的企业做出口是两种不同的方式，亚振想把更多的东西，西方的东西，融汇贯通以后，把很精粹的东西弄出来，我们到外国不打价格战。我们有相当大的自信，我们的产品绝对不输于他们，我们有很多产品甚至会超过他们。我们接下来要做的是，要把他做好，这个口碑做好的话，我们将来可能在香港开我们的独立专卖店，我们可能在德国的法兰克福开我们专卖店，也可能进入意大利。而且这一块我们已经开始联系了。这种思路这种方向，不是全出口的模式。我们也在努力的去寻找全世界各地的厂房。

【上海搜房家居网】：刚才您说要吸取欧美家具的精华，我知道含有浓厚中国元素的明清家具在古典家具市场上也很受欢迎，我们为什么不发扬中国本土家具的精华？

【蒋健】：家具是一个大家庭，不管欧美还是中国的家具，始终有一个家具是适用的。第二，从家具带给人的文化和享受这个方面，我们立足融入欧美文化，传承欧美文化，因为现在很多人喜好欧美家具。但是这里面为什么喜好，这里面有很深刻的原因，一个方面留学回来的越来越多，这个不是主要的，另一方面来自于高端人群，中高端人群对欧美文化的较重视，这也是我们比较多吸取欧美风格的原因。

【上海搜房家居网】：您说高端人群比较讲究文化品位，但是您认为目前的消费者，他们在选择这种欧美家具的时候，是不是也有一种追风的成分在里面。

【蒋健】：我是这样认为的，家具是很理性，亚振在上海发展10多年以后，深知客户的需求，上海客户你知道是挑剔的，而且是相当的挑剔，在这种情况下，我们经受住这么严格的考验以后，在品牌的角度上面来说，我们有很好的发展，在上海来说，老百姓非常了解，而且深入人心，我们绝对有信心走向全国。我们现在所有发展代表我们是很理性的发展，我们不是铺张性的掠夺性的，我们希望从品牌的角度，让品牌茁壮成长，绝对不会做对任何品牌有伤害的事。亚振绝对要做品牌！

【上海搜房家居网】：其实包括我们今天的展会做外销的，我们做内销也做这么大展示也是不错的。

【蒋健】：我明白，上海展会针对外销，我们为什么不参加广东的展会在上海参加展会，这里面有多方面原因，我们希望这次活动是多方联动的，展会只是我们一个途径，我们重点在我们家具风，在吉盛伟邦的家具风。而且正好是我们亚振15周年，也正好可以答谢我们老朋友。我更希望跟全国代理商成为好朋友，价格营销讲究金钱，讲究利润。当然亚振不追求利润不现实的，但是亚振更愿意跟所有的人交朋友。

【上海搜房家居网】：我们这里除了亚振以外，您觉得吉盛伟邦创意怎么样？

【蒋健】：这一块，媒体报道非常非常多了，我们作为参与一员，我们也希望，最后是双赢的结果。

【上海搜房家居网】：我们想知道作为参与者，您心里是怎么看待吉盛伟邦的这一创举？

【蒋健】：吉盛伟邦是全球的，现在首屈一指的操作模式，他面向全球采购，这个也跟我们一个思路，我们到外国，开专卖店，这个东西就展示很大了。第二个作为亚振本身来说，他即要继续发展，能够和吉盛伟邦合作，不管吉盛伟邦也好我们自身也好，双方都有好处，我们希望能跟他们合作，他们也希望跟我们合作，这样的话最终能达成一个非常好的方向，因为国内的话，可能会有包括吉盛伟邦在内有很多，如红星、月星等这么多很好的合作伙伴，亚振基本上跟所有的我们这些合作伙伴相当好。我们能够跟这么好一个朋友，能够在这里面做这么大手笔非常不容易。

【上海搜房家居网】：谢谢蒋总！

【蒋健】：谢谢！

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