开创商用地产新模式“CITYMALL”

————访新中关总经理王海

中国入世后，市场开放领域不断扩大，给各城市商用物业市场带来更多的需求；与此同时，大批优质商用物业，也在加紧工期，争取早日入市。供求两旺的形势因此令商用物业的销售、招商以及后期运营，都迎来了新的机会和发展。为此，中国指数研究院商用物业研究中心（COPT）对北京、上海、广州、深圳等城市的商用物业市场展开系统研究，并针对其中具有地标性意义的物业进行个案研究。在对北京各商用物业成熟商圈进行初步筛选后，我们将中关村商圈的地标性建筑锁定为位于中关村西区入口的新中关大厦。为此，研究中心专门对海湾地产总经理王海进行了专访。

新中关总经理王海

相信每一位初到新中关大厦的人都对远远地就能看到的大红 “8”字印象深刻。据说，新中关项目这个让人过目不忘的LOGO出自国外一家著名的设计公司，其中的寓意既包含了中国人喜爱的吉祥数字“8”，又寓意整个项目成为中关村西区的门户（gate），于是从项目问世到现在，这扇红红的“财富之门”敞开着，也为入住其中的公司、商户带来了真正的财富。

“商业地产”的概念从2001年开始流行，几年来商业地产的概念被众多的地产商如痴如醉、前赴后继地进行着实践，大浪淘沙，一批又一批赢家与输家涌现。直到现在，我们发现商业地产已渐入佳境，一个崭新的时代正在开启。王总向我们介绍，“CITYMALL”（城市广场）作为体验型商业模式，迎合了新时代的消费行为的需求——基于休闲舒适中实现购物，认为休闲才是第一功能，比如将街道、广场、公园融于建筑综合体内，并引进街上的商业形态，如酒吧、书店、百货店、影院等。进入“CITYMALL”，逛商场就是逛街、逛广场、逛公园。购物与体验的完美统一，就是CITYMALL所倡导的全新体验型消费观。

在一层大堂，我们看到水牌上显示的入驻公司大都是国内外大、中型规模的企业，有海尔的华北总部，光大证券、海信集团等等。项目的营销总监冯永胜先生向我们介绍，这些公司大多是整层购买，目前写字楼部分的出租率已经在85%以上，同时240余套公寓的入驻率也已经超过85%。当问到为什么短时间内项目能达到如此高的入住率和高招商率时？“中关村区域的地标性建筑”——这就是答案。

 作为区域地标性建筑的新中关大厦，处于国贸东、西交相辉映的西CBD核心，正对着中关村的标志性建筑——双螺旋雕塑，大厦向北还可鸟瞰绿化10万平方米的中关村花园广场；往东望去，西部金街的繁华一览无余。中关村在人才、技术、信息、资金等多方面得天独厚的区域优势也是它成为不少企业选址的不二之选的原因。新中关大厦营销总监冯永胜向我们介绍，它还是北京西部第一个与地铁交汇站相连的建筑综合体，项目商业地下二层直通地铁4号、10号之交汇处——黄庄站，该站是中国最大的暗挖式地铁交汇站，入驻其中的企业和商户拥有最便捷交通网络，真正实现了四通八达的“无阻碍办公”。

在谈到项目的整体规划思路时，王总强调新中关大厦是一个不可分割的整体，综合体的形式使各组成部分的合力最大化。其中CITYMALL是合力的一部分，价值最大化取决于功能最大化，“新中关”项目就是这样一个同时拥有商业中心、酒店式公寓、三栋写字楼，四栋塔楼和一个群房，既能满足商务功能，又能满足休闲购物功能的总建面12万平米的综合体，同时也开创了西区写字楼商业配套的先河。

最后，王总将新中关大厦的成功用一句话进行了总结——“自有团队结合广泛的代理资源”，同时锁定行业的优质资源是项目取得骄人成绩的关键。在未来的项目开发中，海湾地产也会延续这种思路，打造海湾地产强势品牌。

附：新中关大厦商业体验

 说到逛，笔者感触深刻，看到一层和地下琳琅满目的铺子，忍不住也走马观花了一圈，正是中午用餐时间，附近写字楼的白领们到处可见，各式快餐店里都热热闹闹，不到12点有的店里就已排队领号等待就餐了；从“康师傅牛肉面”里出来，发现大家都在利用午休时光逛着自己喜爱的小店，4.5万平米的商业配套中，各种店面都有，本来没有购物计划的人，也会忍不住到处转转，结果恐怕不会空手而归哦！最吸引人的还是位于地下一层的电影院，据说这个数码电影院规格很高，而且还是实惠的会员制，笔者不禁对在新中关写字楼办公的白领们羡慕不已。

 
商业街实景2

 
商业街实景3

数码电影院

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