为千百万人提供理想居所

————记北京城建投资发展股份有限公司总经理王汉军

随着市场经济步伐的不断前进，建筑企业被完全推向了市场。开放、充满竞争的市场机制，为建筑施工企业的发展注入了新的活力，提供了新的契机。北京城建集团继承和发扬原基建工程兵努力拼搏、无私奉献的精神，在市场经济的浪潮中不断探索创新，经过数次化茧为蝶的成功“革命”，逐渐发展成为以工程施工为主，从事房地产开发等多元经营的大型综合性建筑集团。

这支北京地产市场的城市“铁军”，也成为了领军型人物成长的沃土。北京城建投资发展股份有限公司总经理王汉军，一直以来禀承着北京城建“为千百万人提供理想住所”的使命，提出了“做最受信赖的地产商”的公司愿景，倡导着“客户的需求就是我们的追求”的开发理念，为北京开发、建设了一大批知名地产项目，真正实现了“北京城建与您携手共创美好生活”的企业口号。

少立志，立长志

王汉军自小便广泛阅读涉猎，内容不拘，包括历史、文学、艺术、哲学等各个学科。从“齐家治国平天下”的儒家思想，到民族英雄传记传说，他感受到了强烈的社会责任感，也体会到了如何做事，如何培养自己的毅力。

北京城建投资发展股份有限公司于1999年上市，曾经的主业是建筑施工，经由2001年上半年的“二次革命”，与北京城建集团进行了标的额达23.39亿元的资产置换，成功将主业转向房地产业，完成了从建筑业到房地产业的嬗变。经过几年的发展，特别是公司顺利完成股权分置改革后，为开辟多条融资渠道打开了通道。至此，北京城建开始由一个区域性房地产商全面向全国性专业品牌地产商进发。

从以建筑施工为主业上市，到成功转向房地产业，直至股权分置后打开多项融资渠道，面向全国进行地产开发，伴随着这三次成功蜕变，王汉军先生自身也完成了从一名普通的执行、管理者到企业掌舵手的华丽转身。

毕业于清华大学的王汉军出身于普通的劳动者家庭，自小他便意识到，“一切要靠自己，没有救世主”。在那个“成败论英雄”的年代，年幼的王汉军形成了自己的人生观，他始终相信，人生比较重要的，就是自己干的事情能够给大多数人带来快乐。

他谈起年少时对自己影响最大的两篇文章，一是当时冰心的一篇散文《工作着是美丽的》。“文章的核心是，达到目的固然快乐，但是为了达到目的做出的努力更快乐。因此，以后我无论遇到多大的困难和挫折，或者是实现了目标，我都能享受到这个过程的快乐，这对我来讲是影响很大的。”

而另一篇，是徐迟的报告文学《歌德巴赫猜想》。对于当时梦想成为科学家、以陈景润为崇拜偶像的王汉军来说，这篇长文给了他很深的印象。他说，“这告诉我们，人通过自己的毅力和努力是能够解决很多问题的”。

少立志，立长志。他自小便广泛阅读涉猎，内容不拘，包括历史、文学、艺术、哲学等各个学科，从“齐家治国平天下”的儒家思想，到民族英雄传记传说，他感受到了强烈的社会责任感，也体会到了如何做事，如果培养自己的毅力。林则徐的“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，深深地教育和感染着他。

令行禁止，“业主是上帝”

谈到北京城建的企业文化，王汉军颇有感触地说，“在城建，‘业主是上帝’这句话能和部队的‘下级服从上级’融合起来，应该说这就是城建独有的文化。”

城建的成长赋予了他丰厚的经验，而对于有思想的王汉军来讲，他的很多想法能够在城建开花、结果。在他看来，作为一个企业的领导者，对企业的影响就在于自身的价值取向、行为准则以及灌输给职工的东西，这势必会形成企业独特的文化结构。企业的制度、行动无一不是贯彻着企业领导者的思想。

谈到北京城建的企业文化，他颇有感触地说，“在城建，‘业主是上帝’这句话能和部队的‘下级服从上级’融合起来，应该说这就是城建独有的文化。” 北京城建是1983年由部队集体转业而来，军人的特点就是一切行动听指挥。服从文化浸透了北京城建所有员工的思想，而这就是执行力。军人般的服从才能使公司的凝聚力和效率非常高，执行力永远放在首位。

王总说到一个简单的例子：同样的一个工地里，其中一部分工程是地方企业主管，另外一部分工程是由城建的转业干部带领着转业战士们在负责。但是却能发现，平时休息的时间里地方企业都在正常休息，但是城建的“战士”从来都不休息，都在加班加点，而当时的报酬也很低。——“我想就是因为贯穿了这种思想，帮助了企业在北京建筑市场的迅速崛起。业主一旦把工程交给城建，城建能立刻成为一个执行者。”

“客户是我们北京城建永远的朋友。 诚实守信是我们的灵魂。阳光公开是我们的准则。令行禁止是我们的传统。”在企业文化建设的过程中，王汉军始终这样强调着。

房地产业实际上是服务行业， 而企业存在的目的是创造客户。客户才是一个企业可以持续发展的根本因素。产品、服务或许有缺陷，但是一定要诚实。诚信绝对不能出问题。在公司里如果有人为了一些局部利益损失了公司的诚信，无论他给公司带来多少效益都会被清除出队伍。

同时，公司也采取信息披露制度。作为一家上市公司，这样是非常必要的，能对公司实行监督。公开实际上是一种制约，而制约带来规范。杜绝暗箱操作，给股民一个好的投资环境，有利于增强股民信心 ，促进良性循环。北京城建提倡阳光，提倡制约，提倡公平竞争。

从心出发，关爱一生

面对房地产市场的激烈竞争，城建人怀着深刻的社会责任感，有着从心出发，关爱一生，为千百人提供理想居所的产品定位。

作为房地产企业，面对房地产市场的激烈竞争，城建人怀着深刻的社会责任感，推出了北苑家园、富海中心、花市枣苑、顶秀清溪、上城等一批品牌项目，并联合中标了奥运村及国家体育馆、五棵松文化体育中心等三个奥运场馆的投资开发项目。他们坚持以优秀的建筑质量、温馨的户型设计、节能环保的建材设备、优美舒适的园区环境为客户打造品质家庭的硬件基础；并以良好的文化氛围，典雅的艺术气息，独特的人文关怀，为客户塑造品质家庭的软件设施，为客户营造高品质的生活。

王汉军谈到，开发符合大多数人需要的产品是公司开发项目始终如一的定位。当前一些开发商盲目追求高房价、高档次是不成熟的表现，有暴发户的感觉。北京城建所追求的目标是关爱一生，是为千百万人提供理想的居所。王汉军表示，人的一生要经历四次置业，分别是30岁之前，30-40岁，40-50岁和50岁之后。我们希望北京城建开发的房子是其从年轻时买房到年老后买房都会选择的对象。

为各个层次的购房者提供合适的房子，这样的追求或许在今天看来有点“大”而“虚”，但不可否认的是，北京城建正在向着这个目标一步一步前进。以施工出身的北京城建，近年来所开发的产品品质在不断地提高，而项目的定位也都是致力于提高居住者的生活品位。目前，北京城建的产品线中既有经济适用房、中档住宅，也有每平方米达18000元的高端公寓；可以说，“为各个层次的购房者提供合适的房子”已经初见雏形。

高瞻远瞩，打造品牌

公司进军重庆开发项目的经历更让王汉军深切地感觉到，一定要在区域内形成坚实的品牌基础，才能抵御外来品牌的威胁。尽快占领区域市场，树立品牌形象，成为了北京城建着力入手的工作之一。

在北京的地产市场上，北京城建是一个极其稳健的公司，他们并不哗众取宠，所推出的项目总能赢得各方好评。“酒”已做香，如何来“吆喝”？王汉军认识到，品牌企业是一种象征和信任，打造品牌企业不在于短期内打知名度，而是要拿出好品质的产品、保证安全，力求做一个负责任的企业，赢得消费者的信任。公司进军重庆开发项目的经历更让他深切地感觉到，一定要在区域内形成坚实的品牌基础，才能抵御外来品牌的威胁。

尽快占领区域市场，树立品牌形象，成为了北京城建着力入手的工作之一。王汉军幽默地表示，“不能让唱高调的人占据主流市场嘛”。据王汉军介绍，北京城建聘请了国内知名的品牌顾问管理公司为其进行企业形象包装设计。目前，公司正在对北京城建旗下所有项目，包括外地项目进行调研，以设计出最切合的品牌形象。公司计划用2～3年的时间，通过全新的形象加深人们对北京城建地产品牌的印象。

在经过调研后，公园2008、东湖湾、石榴庄项目以及世华国际中心等项目都将进行统一包装宣传，以统一的标识带来统一的视觉冲击。在北京城建的大品牌下将确定几个对应的系列产品品牌，比如公园2008项目，其定位是给事业成功的年轻白领打造的产品，如果成功就会把这个品牌进行复制和延伸。

审时度势，放眼全国

谈及未来，北京城建果断地提出，“由区域性地产商向全国性地产商转化是北京城建未来的目标：以北京为大本营，实施跨区域经营，瞄准房地产市场启动较晚的二线城市，培育新的利润增长点。”

王汉军认为，未来10年是北京市建设现代化国际城市的关键时期，居民收入水平稳步提高，以及举办2008年奥运会、城区危旧房改造等因素综合影响，今后一段时期住房供给与需求都处于比较旺盛的阶段。2010年后，北京住房增量需求将趋于缓和，住房市场供给格局将由增量发展型转向存量调整型。

王汉军介绍说，北京城建进入外埠市场有两方面的标准：第一，选择经济发展有潜力的城市，目前重点关注环勃海经济圈和我国中部、西南区域，重点关注的城市有重庆、天津、武汉、济南、石家庄、成都等。第二，专注于适合公司的业务领域，譬如与政府合作参与土地一级开发、小城镇改造；进行成规模住宅项目开发。

在王汉军看来，城建的异地开发负有坚持的使命，“异地开发难度大于在北京开发，土地是否进入实际运作阶段，产品该如何定位，需要投入多少资金？这都是在进入一个城市拿地时必须关注的问题。”而最关键的是要把握节奏，进入太早，市场尚未发育，需要投入的资金和时间成本太长，对于北京城建这种需要每年分红的上市公司来说，消耗不起；如果进入太晚，市场发育程度过高，进入的成本又太高了。

吸收经验，王总向全国扩张的拿地策略也不断清晰起来。“在外埠只作住宅；只拿拆迁完或者没有拆迁问题的土地；倾向于在招拍挂市场拿地；位置离中心区越近越好，贵一点没关系；培养合适的团队，操盘手一定要是精兵强将。”他强调，北京城建派出去的人员，仅仅能力强是不够的，还要拥有和企业一致的价值观。

从王汉军的言谈中，可以深切地感受到他的儒雅、精明和冷静，他说得沉稳，也说得精彩。雄厚的实力为北京城建赢得了良好的行业地位和市场形象，这是里程碑，更是未来出发的起点。历史已经为城建的过去标树了里程碑，王汉军也正在为城建的未来描绘起点，我们可以设想，在不远的未来，“千百万人”将会住进北京城建建设的“理想居所”。

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