居然之家扩张再提速 入驻西安或遭“封杀”

编者按：

以居然之家、红星美凯龙、百安居为代表的家居建材卖场全国扩张的大势不可逆转，然而在扩张的路上，也并不是一番风顺，居然之家就在扩张路上遭遇了道道“封杀”。

即将在十一开业的居然之家西安店，目前部分商家仍处于进场观望状态，这是继2006年5月居然之家北进沈阳遭遇挫折之后，在全国扩张路上又遭遇的一道坎。

面对商户的迟疑和当地卖场警惕的目光，业界人士认为，家居建材这个市场很大，相互可以借鉴学习的地方很多，只有充分的竞争、合作，才能把这块蛋糕真正做大。

扩张提速

居然之家的真正扩张始于2005年。在目前的全国市场上已经分布有10个直营店，还包括一个加盟店，分别分布于北京、太原、沈阳、重庆、武汉和唐山等地。

据居然之家投资控股有限公司运营总监张志良介绍，目前这些外埠市场经营得都非常好，预计今年外埠市场的营业额能够占到整个居然之家的份额应的三分之一，大概65亿到70亿的规模。

而在居然之家的整个战略构想当中，目标是在未来的四年左右时间里，全国市场的居然之家店要开到20家，产值要达到200个亿左右的规模。

·>>>居然之家的扩张版图

据了解，居然之家从2005年开始，过去的两年内一至保持着3到5家店的扩张速度，但其实早在2001年，居然之家的连锁扩张计划就已经成型。

居然之家总经理汪林朋透露说：“居然之家的全国扩张是有精心准备的，之所以这两年才发力，就是因为前些年一直在‘修炼内功’”。而这个“内功”则被业界看作是一种“居然模式”。

张志良认为“居然模式”有三个显著的特点：1、一站式家居建材卖场。居然之家基本涵盖了家装、市场和家居；2、中高档的清晰定位；3成熟的服务体系，其中最出名的就是先行赔付。

掌握了以 “居然模式”为核心的成熟商业模式后，居然之家的全国复制之路就此打开。汪林朋介绍说，居然之家计划明年五月在开郑州、哈尔滨和济南开店，下半年十一前后计划开昆明、杭州或天津店。目前重点选址的地方还有南京、成都、上海，同时计划在太原、武汉开第二家分店。

居然之家的全国扩张提速，似乎势不可挡。

或遭“封杀”

然而，在居然之家精心准备的扩展战略，以及高调的扩张态势背后，实际的扩张之路并不平坦。

在2005年5月居然之家北进沈阳遭遇挫折之后，即将在今年十一开业的居然之家西安店就又遭遇了重重阻力。离开业还有不到半个月的时间，居然之家西安店总经理王效明感到了巨大的压力，有些“愁眉不展”。

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据了解，居然之家西安店此前的招商情况还比较理想，160多家商户已经成功签约。然而令人纳闷的是，离开业只剩下十几天的时间，竟然还有将近30%的签约商户迟迟不进场装修，这不免让人臆测，居然之家或许遭到了早有预谋的“封杀”？

据坊间传闻，这些不进场装修的商户是受到了某种来自外界的压力，针对居然之家西安店的开业，有竞争对手通过推行vip租户策略、调整摊位等方式变相地给商户施加压力，让商户对居然西安店开业保持观望犹疑心态。

据熟悉西安家居的业内人士介绍，目前西安家居建材市场在定位和地理位置上都相对集中，只有2—3家定位于中高档的市场，对于一些大的代理商来说，几乎没有选择的余地，西安家居建材市场的竞争远没有形成。

受阻之谜

面对当地卖场警惕的目光，业界人士认为这主要是西安当地市场竞争还未形成，市场还不够成熟，致使当地市场在面对“入侵者”时表现出了恐慌。

居然之家控股集团运营总监张志良认为：居然之家进驻西安并不是来抢别人手里的蛋糕，而是来争取把共有的蛋糕做得更大。无论是对商家还是对市场、乃至对顾客都是利好消息。家居建材这个市场很大，可以相互借鉴学习的地方很多，只有充分的竞争、合作，才能让市场成熟起来。从长远看竞争对手可以相互学习，相互借鉴，共同提高最终惠及消费者。

事实上，现在的西安的的确确有巨大的家居建材市场容量。据陕西省家居协会副理事长兼秘书长李玉林介绍：西安有800多万人，加上流动人口在1000多万，西安每年有500万以上新的民宅要投入使用，陕西省全省有570万个家庭，城镇居民全省3800万，按照10%的比例计算，装修家居就是一个庞大的蛋糕。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，从西安当地区域角度来看，市场尚未成熟，品牌卖场的入驻会增加当地区域的商业氛围，同时也会提升这个板块的品牌特征，从这方面看是一件好事情。对于当地的品牌来说，应该敞开胸怀，乐观看待居然进驻西安这个事情，不要存在狭隘的利益保护想法，真正达到互赢，让这个行业真正的得到和谐发展。

在这方面，陕西省家居协会副理事长兼秘书长李玉林也给出了明确的态度。居然之家进入西安会给这里带来一些新鲜的空气、新鲜的做法、新鲜的创新理念，这必然是一件好事情，陕西西安对八方客人都是双手拥抱，欢迎到这里来发展。同时，任何企业、任何人都会在这里得到公平、公正的发展机会。

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