以诺崴CEO陈进广：台湾家具企业正遭遇外销危机

以诺崴家具CEO 陈进广

记者：陈总您好！以诺崴“以赛亚”的品牌诉求是“环保”，现在家具市场上打“环保”牌的企业也很多，以诺崴理解中的环保内涵是什么？

陈进广：我们为什么会走环保路线，是因为它是永远被消费者接受的，健康是一个永恒的话题。

目前全球最热门的话题就是气候暖化，导致海平面上升，淹没世界上的一部分地方，这是非常严重的。很多人都在讲在环保，讲久了大家都有些麻木了。国内对环保的认识并不那么深刻，不像欧洲一些国家已经达到很高的水平。现在很多产品将环保知识为了附加一个“卖点”。如果真正要做到环保的核心，不容易。

我给我们全公司做培训的时候说，我们公司做环保产品是两个目的，第一，我们是地球上的一分子，我们要尽保护地球的一份心力；第二，为了提升我们的品牌，能够使我们的消费者得到实实在在的健康保证。出于这两个目的，我们找到了欧盟“生态之花”绿色标志的认证机构。这个机构的门槛相当高，在欧洲都没有几个国家能够通过。我们不找其他的认证机构，就是以最高的标准来要求自己。

记者：欧盟“生态之花”的认证和国内环保标识的认证有什么不同的地方？

陈进广：国内的环保认证是以ISO14024为标准，是对整个工厂的生产过程的环保认证，但是“生态之花”还有对产品本身材料以及出厂品的环保性能的考核。我们既然做环保产品，就要以最高标准来要求自己，在世界范围内，欧盟生态标签认证体系是较为吻合以赛亚品牌定位的。

记者：“以赛亚”床垫的环保体现在哪些方面？主要是材质吗？

陈进广：对，“以赛亚”采用全新的纳米竹炭纤维制成竹炭纱棉，是目前最环保的材料之一。现在森林的砍伐量很高，我们日常使用的A4纸张，3000张这样的纸张就相当于一棵十几年的大树。但是竹子不一样，竹子的成熟周期是4年，这也是竹炭比木炭更环保的原因。纳米竹炭床垫具有蓄热保温、除臭抑菌、吸湿排汗、有效隔离紫外线及释放天然远红外线功能，将纳米竹炭纱材料应用到床垫上，能大大提升人体的睡眠氛围，达到天然养生的效果。

记者：您是台湾人，台资家具企业在内地的数量也很多，您感觉台湾家具企业和内地家具企业有什么区别呢？

陈进广：说实话，台湾家具企业刚来时很难适应国内的环境：国内厂家的抄袭太严重了，基本没有法律或规范约束这样的情景。

记者：那现在呢？

陈进广：不管是台商还内地家具企业也好，在十年前都是蓬勃发展的阶段，到现在，真正的竞争时期到了，中国的家具行业进入了一个“战国时代”，一个企业必须要有核心竞争力。核心竞争力不再可能通过抄袭得来。

记者：台湾家具企业在内地的发展呈现出什么样的特点？

陈进广：台湾家具企业以外销为主，内销的数量不是很多。外销厂商目前遇到两个问题：一个是美国的反倾销，第二是人民币的升值，这让他们的生意很不好做，同时国内的市场又显示出很大潜力。但是内销和外销之间的差别太大：整个运作体系、思维模式、市场架构，都是完全不同的。外销是“少样多量”，内销是“多样少量”，一个外销企业转做内销将有很大的困难。我们也遇到这样的危机，将来我们会把重点区域放在国内市场。

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