周俊：精准策略 角色营销

个人简介：

周俊，周唐盛世（北京）广告公司总经理，43岁，人称“老男人”。18年广告行业经验，拥有8年专业地产整合推广经历，先后服务于 “光大集团”、“招商地产”、“万科集团”、“金地集团”、“卓越地产”、“北京金融街”等全国知名开发商及全国数十个著名楼盘。

上榜理由：

●大胆提出“创造城市右脑价值”的服务理念，以“精准策略服务客户”，提供地产全案策划、广告创意及终端执行等多种服务手段，致力于减低客户试错成本，并为客户创造增值价值。

●周俊在营销传播体系中，提出最终产生购买行为的“角色营销”理念，分为五种：购买影响者、购买决定者、购买使用者、购买采购者和信息控制者。这五种购买角色可导致角色信息收集、甚至角色需求不同，所以需要在营销过程中综合控制五大角色的需求并且进行需求排序。营销团体只有根据自身项目特点，才可能真正做到掌握不同角色的实际需求，从而进行有效的“角色营销”。

风云榜点评：

周俊坚持只有将角色分类和角色营销进行到底，才真正有可能为开发商减低试错成本，缩短传播和销售周期。

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