李波：滨海新区必须通过合作、创新、共赢来实现

【李波】各位来宾，业界同仁，记者朋友们，大家上午好，首先我做一点解释。原来参加这次论坛的是泰达集团的孟群总经理，由于上午有一个会议，所以我今天代表他在这里跟大家交流。首先还是要感谢主办方使我有这个机会借助这个平台和朋友们相互交流。今天论坛的主题是天津滨海新区的合作和发展。我是滨海新区的企业代表，我下面就共同探讨一下企业间合作和发展的问题。

【李波】即将过去的2007年对于天津滨海新区和泰达集团都是非常重要的，并且意义非常深远的一年，随着天津滨海新区被列入国家十一五规划钢纲要，随着在十七大报告中首次正式将天津滨海新区与经济特区，上海浦东新区并列作为改革开放、自主创新、促进国民经济又好又快发展的重要区域，天津滨海新区可以说迎来了前所未有的发展机遇，有受到了国内外的广大关注，可以这样讲，目前天津滨海新区是国内最热点的投资地区。刚才也有个短片业介绍了，目前这个区域大多数是盐碱地和滩涂，大家可以想象一下，如果8-10年以后，天津滨海新区又将建设成为一个像上海浦东和深圳这样一个经济特区，那么他可开发的建设用地、投资和整体的运作的模式，将是一个什么样的状况？那么作为一个地产开发企业，如何顺势而为，在滨海新区的开发建设中发挥更重要的作用，占据更重要的位置，取得更重要的发展，是我们当年作为当地地产的专业公司所面临的一个重要问题。关于这个问题，从一个企业的角度来看，我们认为滨海新区的建设，必须要通过合作，通过创新、通过共赢来实现。

【李波】大家知道，深圳特区是借助十千亿港澳资本建设起来了，天津滨海新区的建设资金，肯定要远远大于上述两个地区，资金从何而来，显然仅靠这个区域的自身发展和循环是远远不够，必须要进入外部资金，通过政府与政府，政府与企业，企业与企业的广泛合作，通过创新性的合作模式，以共赢为最终目的才能实现。谈到企业间的合作共赢，我们想谈谈作为泰达集团的一些体会。2004年也是在住交会上，泰达集团完成了从投资型企业向地产开发企业的转型，把自己定位为城市资源运营的实践者。并且提出了3+1的运营模式，就是在将业务划分层次的基础上，要打造一个城市资源运营的战略联盟。战略联盟的初期主要是跟冯主席合作，就是我们万通实业合作，2004年泰达集团与北京万通集团进行了战略合作，收购了北京万通集团股份有限公司28%的股份，成为其第一大股东。万通在与泰达战略合作后，从04年大举进入天津市场，参与了泰达时尚广场，以及泰达城的大型的房地产项目。成为最早成功进入天津的外地开发商。那么到目前双方已经合作开发了位于泰达时尚广场的万通新城国际项目，和位于泰达城的20余万平方米的项目。同时万通集团也利用泰达集团在天津的网络，自己独立开发了万通空港项目和万通华府项目，双方的合作充分发挥了泰达集团在土地资源、融资能力、资源整合方面的优势，同时也发挥了万通实业的专业水平、技术团队和企业品牌的竞争优势，可以说是真正的资源互补、合作共赢。

【李波】随后我们的战略联盟又引进了包括万科地产，上海广粮、北京东河等比较知名的房地产开发企业，其中万科进入天津滨海新区的第一个项目，也落户在由泰达集团开发的时尚广场，第一个项目的面积大概25万平方米，到目前已经开始出售，并且是目前滨海新区最高端的住宅项目。在与众多地产开发商合作过程中，我们也与商业运营方面，尤其是境外企业按照战略联盟的方式积极进行合作。商业项目运作的好坏，可以说是项目整体能否赢利的胜负手，市中心区的泰达城的商业比例也达到了40%，所以引入商业运营方面的战略合作伙伴，对于我们打造城市资源运营的战略联盟是至关重要的。目前泰达集团与韩国最大的商业流通企业新世界集团结成了战略联盟，从05年开始，将韩国新世界旗下引入了天津，预计到08年要开到五家，同时新世界集团正计划在天津成立中国商品物流配送基地，作为韩国新世界在中国的采购中心。与韩国新世界的成功合作，使集团在商业地产运营方面积累了经验，也为进一步进入新的合作伙伴奠定了基础。明年年初，在商业地产运营方面，将会有更重量级的合作合办加入到项目当中。

【李波】合作伙伴间的合作需要彼此的信任，而合作模式也需要创新，泰达集团在近年与各个合作伙伴的合作中，也努力探索更加新颖、符合双方利益的合作模式，例如我们在万通在地产金融方面的探索与合作，我们双方计划共同出资，成立泰达万通共同地产准资金，按照正规管理基金操作，借助金融资源的力量，通过充分地整合土地资源，提高土地的资源价值，构建土地和金融双重平台，提升我们的企业的核心竞争力。说到创新，其实不仅是企业的合作，政府合作也在不断创新，大家知道，11月温总理访问新加坡，与新加坡政府签署的合作开发天津滨海新区项目，从合作形式，到政策条件应该说都是创新，对于滨海新区，对于泰达集团的发展更是难得的机遇。

【李波】总之天津滨海新区的发展，必须要通过彼此间建立在诚信基础上的通力合作才能实现。我们也相信在天津滨海新区建设这个大平台上，所有有诚意，有实力有远见的企业都能够找到自己合适的位置，我们也诚心诚意地欢迎国内外的企业，能够通过合作在滨海新区这片沃土上取得更大的成绩，谢谢大家！

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