CCMedia Group CEO 詹忠坪：网络广告发展趋势

       CCMedia Group CEO 詹忠坪

各位大家早，CCMedia  GroupCC是代表跟客户有很好的沟通，主持人提到网络营销接下来的趋势是什么，我稍微借用一下网络营销的原理，其实我觉得在互联网的网络营销跟这三个原理的发展是非常相似，非常雷同的，大众传播学大家都提到第一个广告学的理论，也就是说消费者或者是受众其实是非常消极的，你只要提供给他广告，他就会被你影响，被你影响之后，他就会去买你的产品。网络广告就是大量的曝光，尽量达到很多的曝光。第二个，他们慢慢发现原来消费者并不是这样的，不是你放了什么他们就接受什么，所以，他们会开始去找比较有力的媒体，他们会看谁认同，比如新浪，在新浪上看到的广告可能是比较好的，在雅虎上看到的广告可能是比较好的，受众开始判定这个广告出现在哪里可能对这个广告的影响或者消费者的影响慢慢就会产生局限性。

我觉得目前包括中国，包括全世界的网络广告趋势还是停留在这个阶段。在30年前从美国开始已经进入到第三个阶段，所谓的用行为定向来开始投放广告。其实这非常符合广告学最新的原理，消费者是非常主动的，他是在看你的文章或者看你的广告的时候，他自己心里有一个谱，他想找自己要的资讯。网络广告主的运用，实际上他所有的行为，通过这样的行为模式，我们可以找到他可能需要什么样的广告，这样会跳脱跟内文的内容的相关性。我举一个例子，比如三个人同样看奔驰的汽车广告，A这个人本来就是奔驰的爱好者，只要是奔驰的任何周边产品，他都非常有兴趣，所以，他看到奔驰之前，可能看了很多周边产品的讯息。第二个人可能对于奔驰非常有兴趣，他来看你的网站之前，什么动力流量学这样的网页。第三个人是真正想买奔驰车子的，所以，他来你的网站之前，看好多比价的文章。

这三个人同时来到奔驰的网页，我们放同样的广告，效果会非常不同。因为我们不知道他的目标是什么，刚才Kitt讲的一点我非常认同，新加坡有一个夜总会会记录你所有的行为，为什么要这样做？因为它想了解你，透过这样的了解，可以知道你想要的东西。企业要说的跟客户要的东西怎么吻合。我来这边跟大家分享一些数字，可能中国的数字，艾瑞的要多提供一些这样的数字。我提供一些美国的数字给大家做参考，在美国跟搜索引擎相关的活动只占网络活动的5%，跟搜索引擎广告有相关的页面只占所有广告页面的12%，也就是有88%的页面从哪些地方来呢？MSN，UCC，这些由消费者产生的页面，其实跟广告没有什么相关的，它并没有什么直接的内容，这些所有的种种的，目前在美国的趋势都是透过BT满足这样的市场需求，所以，从2004年行为定向BT这种新的技术出现的时候，很快的在美国产生了龙卷风似的效应。2005年13%，2006年，21%，今年我相信会比21%多很多。

CCMedia  Group希望成为中国第一家这样的公司。之前我们花了非常多的时间做用户行为的测量，所以，我们有为广告主做任何检测的服务，这些主要都是为了（英文）这样比较新的概念。我们今年进入中国，明年很快就会把这个平台推出，我相信这会是在中国一个新的网络营销的新趋势，谢谢各位。

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