访谈:天安国汇——城市核心 第一居所

——打造长安街私属palace奢华生活

访谈现场

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地产新政的全面出台几乎波及了整个楼市，政府对土地使用的严格限制使得二环内的土地变得日益稀贵。而要在从复兴门到建国门之间真正的长安街上出现高端项目，这种机率几乎绝无仅有。但是去年4月，天安国汇——毗临长安街的顶级ＰＡＬＡＣＥ震撼出炉，给市场带来了一大惊喜。究竟什么样的项目能够与神州第一街想匹配，奢华的极致都将体现在哪些方面，搜房网邀请到天安国汇的项目负责人，为您解读长安街上的顶级palace生活。

▲访谈时间：

2008年1月16日下午15点

▲访谈地点：

天安国汇售楼处

▲访谈主持人：

搜房网新闻中心记者 郑薇

▲项目简介：

样板间

天安国汇项目位于北京市的正中央，长安街西段，居“文东武西”皇脉之地。

项目离长安街仅200米，处于长安街与西单大街的金十字中心，东望CBD，西眺西山，近观紫禁城、天安门广场，紧临西单商圈、SOGO商圈、金融街，具有不可复制的人文城市景观。而在项目周边则有美美时代广场、国家大剧院、马哥孛罗大酒店、京城四大俱乐部之一的中国会以及北京最古老的天主教堂——宣武门天主教堂等。

对此次活动进行了现场直播，敬请广大网友关注。

▲以下是本次活动的图文实况：

【郑薇】各位搜房网友大家好！非常高兴大家关注搜房网《大话地产》这个栏目。今天我们也非常高兴的来到天安国汇的售楼处，大家可以看到我们今天的直播室有一些不同，这个售楼处可以说非常的有气氛，然后装修得也很豪华，代表了天安国汇这个项目是一个非常高端的项目，定位的人群也很高端。我们今天请到的项目负责人是天安国汇房地产开发有限公司的总经理门青云。非常高兴能请到门总，也知道门总的时间很紧，所以我们赶紧进入到项目。我估计网友也等得很心急了，我们都知道天安国汇是在西单的一个非常特殊的一个地段，可以说是寸土寸金。我想问一下门总，最开始的时候我们是怎么选择了这个地段，到底这个地段的价值在哪里，可以跟我们网友介绍一下好吗？

天安天地房地产开发有限公司 总经理 门青云

【门青云】可以，我们选址在西单的核心区，它本身地处中央行政区，而且这个位置是位于西单、SOGO、金融街三大商圈的核心交汇处，南面紧邻国际传媒大道，北面距长安街不到200米，这是大家众所周知的。而且我们这个项目地下700米的闭合式步行街可以直达地铁沿线，对于地理的优越性来讲，可能是我们周边其他项目，在我们北京这个黄金地段有非常卓越的地理优势的。我们这个项目—天安国汇，它所处的区域既是成熟的生活区，又是高品质的商业区，我们周围有着十分完备的生活配套设施，比如有商场、超市、影剧院、医院、学校等等，比如在北京我们这个位置是属于黄金的地理位置。不管你的地位是怎么样的，比如像医疗、这是大家都很关心，当你在哪买房关心的就是这些，像宣武医院、北京第二医院、协和分院、北京医院、儿童医院等都在我们天安国汇周边，而且天安国汇所处的区域有着历史传承的文化氛围，尤其比较突出的师资教育背景尤为突出，住在天安国汇的业主，他们下一代的子女，或者是儿孙这一代的，他们可以在我们周围北京八中、师大附中、三十五中、北京实验二小等这些都是我们久负盛名的重点学府，我们业务的孩子就可以就近入学，有着得天独厚的位置的优越性。

【郑薇】我觉得这个确实像你说的一样，现在我们置业也好，购房也好，我们都在讲地段，除了地段还是地段，地段是决定一个项目的价值，那项目本身的品质也肯定不容忽视了。刚才我们听到了的我们项目处在一个非常稀缺的地段，周围的配套也很成熟。我们项目本身具备什么样的品质呢？当我第一次听到天安国汇个案名的时候，觉得这个案名很大气，既包含了开发商的内涵在里面，同时天安国汇听起来就是有品质的一个项目，我想了解一下这个天安国汇案名的由来，具有什么样的含义？

【门青云】这个问题问得很好，天安国汇这个名字我们是很花心思的才起这个案名的。它有几方面的内涵，第一：在天安国汇能够看到天安门、紫禁城、中南海、国家大剧院的全景，一会我可以带你们上去看一看。无论是朝阳四射的清晨，还是华灯初上的傍晚，都可以直接感受到君临皇城的辉煌的气势，真的很壮观很美，一定不要错过，上去看一看。第二：天安国汇地处中央行政区的辐射地带，它是国家政权的重要政地。第三、我们是处于繁华的商业区和金融街的商圈，可以说在各个方面都体现出“汇聚名流”的地标性优势，所以天安国汇这个名字是包含这几方面的因素的。

【郑薇】就简单的一个案名就可以看出开发商的用的心思，同时天安国汇的广告语也非常的恢弘，要打造“长安街私属们的奢华生活”，我想问一下，这种Palace的建筑到底有什么特色，或者我们这个项目本身和整体建筑风格上是怎么体现这么一个奢华品质的？

【门青云】天安国汇这个建筑风格是中西合璧的，我们现在看到的基本上可以说，能够看出整体的气势来。我们主流的基调是沉稳内敛的，但是我们外立面采用的这种幕墙结构，不仅节能环保，而且历久弥新，这的建筑材质体现出来的是线条流畅的时尚简约风格；我相信每个精心打造的建筑都是有灵魂的，天安国汇的建筑灵魂就流露的是奢华又不失从容的贵族风范。天安国汇的业主拥有的将是一个全功能的顶尖级物业，项目本身打造的就是私属空间，让业主体验城市贵族的生活品质，作为“城市核心，第一居所”是当之无愧的。奢华又很低调的生活品质，与建筑外立面体现出来的简约主义风格是完全吻合的。

【郑薇】非常好，我想没有到现场的网友朋友肯定很期待能够看到，不过相信大家在搜房网上应该已经看到，无论是效果图，还是实景图，而且我们样板间的图片在网上都有了，相信大家如果感兴趣的话，可以点击去看一下。我想问一下我们项目的具体情况，就是我们这个项目一系列会推出多少户？然后这个户型的范围，相信这些都是购房者最希望了解到的，也希望我们这边的负责人能够给我们介绍一下。

【门青云】我们天安国汇一共只有160户，有别于其他大盘可能上千户这样的。我们这个项目本身的定位是为金字塔塔尖的一部分人，也就是说企业的CEO、财富人士度身定制的行政级私属公馆，户型的面积从140平米到400平米，采用的是短进深、大面宽的人性化设计，户型格局方正，室内无梁无柱，充分的利用空间，那么就是说很多传统的户型设计会有一些边边角角的棱角，就是说室内会有一些位置是利用不上的。那么天安国汇不会出现这种情况，到我们这来看每一个户型都是完美的，合乎百分之百让人满意的户型设计。我们全部都是双卫生间的设计，现在大家都很注重自己的生活品质，天安国汇这种行政公馆级别的产品，它更是在人性化、功能性上更体现品质。我们室内是全景落地玻璃，为我们的视野提供了一个很好的平台。这样的话，我们目前这一阶段，主推的是160平米的景观户型，这个户型的设计很简约，同时它还有一个优势，就是可以看到长安街、中南海、紫禁城的全景，具有收藏和投资的双重价值。

【郑薇】对观景户型我很感兴趣，我想问一下观景的角度是多少呢？

【门青云】天安国汇户型的设计我刚才讲是一个短进深、大面宽，一般来说比较注重建筑格局的网友，因为他对这种格局应该是很感兴趣的。就是说，全景落地玻璃可能有些楼盘是阳台可能是占整面墙的2/3，那么已经很不错了。但天安国汇是整面墙，你说它是180度也可以，你是270度，它也是完全可以看到的。十里长街的景色就在我下面，因为我们直线距离到长安街不到200米。在北京城本身紫禁城、天安门周围的建筑都是建高的，那么我们这个高达60米的建筑物，所能享受到的视觉应该是非常的得天独厚的，也可以说是独一无二的。再加上层高是3.25米，我们可以说集成了很多的空间利润，就是为了提高业主的生活品质。

【郑薇】我觉得这种调高的建筑本身给人的感觉就是生活在里面就会很舒适，同时这种大面宽的观景效果，确实让生活在里面的业主能够体会到一分钱一分货。

【门青云】物有所值，而且是物超所值。

【郑薇】对，确实是。我了解到我们这个项目不仅仅是有住宅，它是作为一个综合企业来入市的。我想问一下这个商业和写字楼的比例各占多少，它们会是什么样的推出方式？

【门青云】我给各位介绍一下，我们这个建筑形式共有三部分组成，主楼1—4层和群楼1—4层是商业配套，定位是世界顶级品牌的旗舰店，5—16层是精装修的私属行政公馆，在我们群楼的顶部和主楼的最高层是商务会所，为业主提供的是一种全方位的、多功能的时尚贵族生活品质。私秘性功能很强，这是我们的一大特征，而且充分体验奢华的生活享受，商业和会所部分我们采用的是定向招商，是我们开发商自己持有，不会对外招租和销售，目的就是使这个项目的贵族式生活模式能够传承下去，不会被其他杂乱无序的配套设施所困扰烦恼。

【郑薇】现在这个商业自持也是一个趋势，越来越多的综合题项目都想用这种自持来保证商业配套的完善，包括整体环境的保障。刚才我们负责人也提到了，我们的公寓部分全部采用了精装修，我相信很多网友也很期待，我们的装修风格是怎么样的？包括我们的装修标准达到什么样的级别？

【门青云】我们公寓部分采用的是豪华精装修标准，就像我们项目的定位，是“城市核心、第一居所”打造的是行政级公馆，我们选用的这些品牌大多数都是欧洲一线品牌，五金件部分都是从欧洲定制，直接空运或者海运过来的，保持着原装的欧洲贵族风格。室内的设计风格凸显着私密性特点，这是我们前面一直在强调，我们这个项目行政级公馆是，私密性是我们开发商打造这个项目的时候花心思的一个卖点。前面我们说了，我们的户型设计是短进深、大面宽，同时它又是一种简约时尚的空间格局，其实我们的户型设计跟空间格局是完全吻合在一起的模式。天安国汇的景观特色也是我们项目的一大亮点，屋顶的平台是观景功能极强的休闲场所，在上面有一个网球场，而且还有一个观景咖啡吧，刚才我讲了，天安国汇最大的一个特点就是你可以在我们这里看到天安门、看到紫禁城，你想就是有空中花园一样的视觉的享受。比如说夕阳西下的时候，或者是说清晨的黎明，你们在2800米的平台上，真的可以感到这种很辉煌很绚丽的景观的景色。

【郑薇】确实是这样，而且我们上面还有咖啡吧，比如我们顶级的一些人群，无论是商务，还有休闲，它都是一个很好的会客场所。我想问一下，相信下面这个问题是大家最关注的，就是项目的均价，因为很多人都会想这么高品质的一个项目，那么它的价格会不会高得吓人，让人无法接受呢？让我们的负责人给我们披露一下这个均价的到什么样的级别？

【门青云】说到价格，我给你增加一些自信心，而且也希望网友关注我们天安国汇的项目的准业主们，可能要给大家一个惊喜，天安国汇我们目前的均价是精装修准现房是36900，我刚才讲到这个价格我们前面用到装修的材质，包括装修的标准都是属于欧洲一线品牌这样成本很高的造价。目前的销售计划，我们这样的价格在一个区域，可以说性价比较高。我们的主要目的是打开市场知名度，预热度，我们这个目标客户群有着影响力和推动力的城市精英，像企业CEO、公司集团的总裁他们有着不俗的生活品质，而且拥有着殷实的物质基础，而注重高品质的生活要求。那我们天安国汇为这一部分精英业主提供的社交、企业、事业发展的一个圈层和平台，同时提供是一个管家式的贴身服务。聘请的是国际知名的戴德梁行做我们的物业服务管家，这里面我注重要讲的是，一般物业公司会提出一个管理，那么天安国汇一直强调的是一个服务理念，就是我们的管家提供的是一个高品质的服务，就是说除了提供标准的日常维护以外，还有许多增值服务提供给我们业主的。比如说啊入户清洁、机票预定、餐厅定位、洗衣、送餐、商务中心、翻译、儿童及宠物托管、机场的接送，还有花木的租摆养护等等，使业主享受到的是超五星级的豪华服务。因为我们这个项目的产品定位刚才我一直强调就是私属行政级公馆，我们特别为业主从欧洲引进了智能家居系统，提供了紧急救助、防盗安防、室内呼叫电梯、家电远程控制等智能化服务。而且业主私属的双会所，也为业主提供宴会厅、会议室，咖啡吧、图书馆、中西餐房、网球场、健身房、水疗SPA等配套设施。而且所有的服务都是秉承“私属的服务概念。

【门青云】我们这个物业服务是为业主提供的是专业的，我们会专门组织一些商业活动，给我们的业主提供一个交流的平台，那么给这一圈层的商务朋友们，提供一个共享的空间。

【郑薇】我想生活在这里的业主，可以说是在享受到奢华生活的同时，也可以结交到更多的朋友，同一个圈层，同一个级别的人群互相交流，相信对他们来说也是一个非常大的帮助。同时相信这种人的工作比较繁忙，我们提供的超五级的物业服务对他们的生活来说也确实是非常周到的。刚才听了你的均价来说，虽然你说给我一个信心，我也觉得这个均价并不是我想象的那么高，但是它也不一定处在相对比较高的水平，尤其在现在市场的情况下，您觉得它还有投资的价值吗？

【门青云】可以说如果从投资角度上来说，还有一个很大升值的空间。我刚才说36900的均价，首先它是现房的标准，就是说你购买了以后，它没有等待的风险，也没有任何的变数，同时我们这个价格在这个区域，因为它有着很多的附加值服务，是其他楼盘所不能比拟的。比如我们的交流平台，我们的会所，我们的交流设施，单纯价格上来看，天安国汇目前的均价是属于高端的中间的水平，因为它要增值，性价比优势，但是我们产品的区域优势和本身的配套服务，增加了它产品的附加值，这一部分附加值使我们这个项目在同类产品中有较高的性价比优势，并且具有投资和收藏的双重价值体现。这里的每一套房都是越久越珍贵，充分凸显着我们稀缺的产品特性。

【郑薇】刚才我们也简单了解了一下天安国汇的项目，也了解到了天安国汇项目所处的这么一个非常稀缺的地理位置。我也想问一下负责人，反过来这个项目的出炉，对这个地段，或者对长安街这个板块来说，会带来什么样的影响？

【门青云】天安国汇的面世一定会带动我们所属这个区域地块价值再次升温，很多业内的专业人士都是非常看好天安国汇的地域性优势的，相信它会再次成为业界关注的焦点，这个区域也是业界关注的焦点区域。它的出现是十里长安街一道长久的靚丽风景，因为你拥有了是一个70年产权的行政级公馆，是属于第一居所的长久的置业。在天安国汇你可以纵览紫禁城的绝代风华，同样在长安街可以领略到天安国汇的贵族风范的，区域与项目可以说是相得益彰。

【郑薇】等于说这个项目的面世，其实也为长安街添置了这么一道靚丽的风景，大家看到的时候，是长安街又出来了一个地标式的这么一个建筑，就是天安国汇的这么一个项目的出台。同时我们也了解到一个优秀的项目，肯定离不开一个好的开发团队，现在这个消费者也好，购房者也好，对于开发团队、对于开发商的认可度其实很大程度上关系着他们的置业选择。我想问一下天安国汇有着什么样背景，之前开发过什么项目，请负责人给我们介绍一下。

【门青云】我想给各位网友说一下，虽然天安国汇对大家来说是一个新面孔，是一个新楼盘，但是我们天安国汇有着非常雄厚的资金实力和开发背景的开发商。成功运作的像在北京的东四环的住邦2000，不知道你了解不了解这个项目，那么在东四环这个项目掀起了一轮又一轮的热销，我们在北京有着很成功的运作经验，而且在大连、沈阳这样的二线城市我们有很强大的开发背景。天安国汇是一直具有团队协作精神的项目团队，包括你们通过跟我们公司这边的沟通交流，我想应该能够感觉到我们之间的协作精神，这种和谐的氛围。我们有的是先进管理的理念，而且每个人、每一个人天安国汇的员工，都是秉承着专业、敬业、和谐、创新，这是我们不懈的追求目标。

【郑薇】谢谢负责人，我相信大家听到了有这么样一个优秀的团队，大家很放心的把自己的家放在他们的手上。最后一个问题，因为今天很难得能够采访到业内人士，因为最近市场产生了一些波动，有很多一系列的调控措施的出台，给本来非常火热的07楼市泼上了冷水，等于说今年开年的时候，看到有一些购房者，包括网友可能会出现一种观望的气氛，也会有一些代购的现象。我想问一下，作为一个高端物业的代表楼盘，天安国汇这边会不会改变自己的营销策略，或者我们怎么看待这么一个市场现象？

【门青云】我是这样来看的，像现在你说的有很多买房子、购房子的业主，他们有购房的需求，有提高自己生活品质的愿望，但是可能就是说，像一系列的政策出台是使他们持观望态度。但是我认为如果你在产品上下足了功夫，做得很精细，很人性化，那又有着得天独厚的地理位置的优越性，比如像天安国汇，虽然现在是冬天，但是我们售楼处并没有严寒的氛围，一组又一组的客户。就是说只要你产品好，又兼容着地理位置上的优越性，那么它是经得起时间和市场的考验的。有些楼盘会在一定时间内，比如在这个阶段会出现滞销，或者是放量过多、过高，天安国汇只有160套房，我们在预热销售的时候，前一段时间已经出售好几十套了，不管是市场回应度来看，还是目前的客户质量来说，我们一点也不担心政策，还是说调整对我们这样的精品楼盘的影响，我们不会因为市场的影响而改变销售或者营销策略，按照我们现在的销售势头，我们的价格还是有一定的升值空间的，我们依然坚持这种低调严谨的态度，但是在产品上我们是力求完美、精益求精的。

【郑薇】今天非常感谢门总来参加我们访谈，我相信经过今天这个访谈以后，网友可能对天安国汇这个项目有了更深刻的了解，对长安街这个地段也有了一个重新的评估。非常感谢今天大家关注搜房网《大话地产》这个栏目，也希望今后大家继续关注搜房网、关注天安国汇。谢谢大家！

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