陈云峰观点：08年北京房市变相降价成主流趋势

三个月以前，一位朋友就托我，在京北某小户型楼盘留一套房子，而且千叮咛万嘱咐。这个楼盘上周六开盘了，我提前一天通知了他，没想到他周一回了短信，表示要考虑一下，暂时放弃了购买。

持这种观望态度的何止一人呀！自从提高首付款10%的政策出台后，特别是国家经济会议上决定将实行从紧的货币政策后不长的时间，楼市明显降温，从2005年至今已连涨三年的房价开始出现明显松动，销量也锐减，“一手与二手房价格齐飞，价格共销量增长一色”的局面被打破，对2008年房市的预测多了几分变数。

一、新盘开盘价格普通调低，开发商订价谨慎

近日多个楼盘的老板邀请我去为他们楼市开盘价格“诊脉”，显示出谨慎的态度。通过对政策走向的分析，特别是对售楼处来电来访人员的分析，大家一致认为目前观望气氛浓郁，开盘价格不宜定高，而是应尽量走低，避免入市风险。据房地产交易网数据显示，多个楼盘开盘价格都低于正在销售楼盘的价格。

二、同一个楼盘的不同开盘期之间价差缩小，甚至降低北京东部一个楼盘，一期开盘后销售不好，感觉订价偏高，其价格在18000元左右。为了提高销量，在二期开盘时，开发商大费苦心，将二期案名修改了，培训售楼员说这是另外一个楼盘，开盘价订在13000元左右。无独有偶，京北一个楼盘，二期上周开盘，虽然采光、通风和景观明显比一期好，订价却从几个月前计划的加价1000元，调整为只加价100元，考虑到品质因素，也是变相降了价。这在几个月前是不可想象的，在今年6月份左右，一般一个楼盘的不同期之间的订价，动不动就相差2000元左右。

三、变相降价成趋势，促销花样叠出，广告量增大

你现在到售楼处看看，几乎个个楼盘都有折扣，而且送电器、送装修、送物业费、送车位等促销措施花样不少，无非都在变相降价。开发商广告也增加了，在今年1月至10月，几乎所有的开发商都取消了广告，原因太简单了：有房不愁卖。现在我手机上每天都会收到开发商的促销短信，路牌广告、网络广告、报纸广告也明显增加了，原因也简单：房子不好卖了。

“幸福的日子过去了吗？”开发商同行们见面总在互相打探，大家实在太怀念这两年舒服的日子了。我认识的几位做房地产代理销售的中介公司又忙起来了，原来一直不搭理他们的开发商销售总监们，迫于任务的压力，又开始找这些中介鉴定中介协议了。房市就是这样：销售不好，就回不了款，那拿地前仍进去的大笔资金不回收，开发商的日子该怎么过！

2008年，北京房价一定会在政策打压和购房者观望之间艰难徘徊，理性的经营和消费正在走近！

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