论坛：大话地产之论房地产中介的倒掉

中介服务业在我国房地产市场中占据不可或缺的地位，但大部分中介企业抗风险能力较差，在激烈的市场竞争下由于缺乏成熟的市场监管体系，注定这个行业要在曲折中发展。近年来，房地产市场的过热促使一些房地产中介公司激进扩张，致使在当前的宏观调控政策下，一些房产中介公司濒临倒闭或者门店频关。平心而论，中国房地产中介业的市场秩序尚需整顿，尤其是二手房中介企业。

那么，这一次，房产中介面临的危机是否说明中介行业在大洗牌？二手房的交易与新房的交易往往是相辅相承的，二手房交易的萎缩是否是中国楼市的转折？房产中介企业该如何渡过此次的诚信危机，他们的发展之路又在哪里？

实况：大话地产之论房地产中介的倒掉

▲主办方：   

▲论坛时间：

2008年1月22日（周二）下午2：30--5：00

▲论坛地点：

搜房11层大会议室

▲论坛嘉宾：

付  严：中大恒基副总经理
    董    琪：房产中介资深人士
    徐东华：中易安房地产担保有限公司市场总监 首席培训师
    蒿玉峰：链家地产白石桥区域经理
    贺志杰：搜房二手房主编

▲本次论坛主要议题：

1. 房地产中介公司频频倒掉是否说明中介行业在大洗牌？这种现象是否持久？
    2. 房地产中介行业遭遇寒流对中国房地产行业会有怎样的影响？
    3. 房地产中介服务业的行业作用及发展。
    4. 房地长中介行业如何重建大众的信任度？
    5. 网络经纪人能否打开网络营销新局面？
    6. 大型中介公司未来的发展模式、经营方式

搜房博客将对本次论坛进行图文直播

【主持人】感谢各位光临搜房网来参加房产中介为主题的论坛，今天到场的嘉宾都是大腕，都是房产中介最前端的人，也是最了解市场的专家，首先向我们的网友做一个简短的自我介绍。

【付严】（博客）我是来自中大恒基的付严。

【董琪】（博客）主持人好，大家好，我是非常热爱房产行业的一名人士，我叫董琪。

【贺志杰】我是二手房集团北京公司的贺志杰。

【徐东华】（博客）我是中易安房地产担保有限公司市场总监，首席培训师徐东华。

【蒿玉峰】我是链家地产的蒿玉峰。

【主持人】我们的主题是论房地产中介的倒掉，有朋友告诉我我们这个话题应该改一下名字。因为这个标题太尖锐了，其实我们这个话题主要就是在座的各位来说一说房产中介，因为毕竟现在就是说我们这个行业有很多事情让大家很受关注，有一些事件出来之后，民众的反响很热烈。想问一下在座的专家，这些事情的背后，是不是意味着中介行业的大洗牌吗？

中大恒基副总经理 付 严

付严：目前中介只是新陈代谢 而非大洗牌

【付严】（博客）我觉得可以轻松一点讨论这个问题，就像人体一样，总会有新陈代谢，总会有新的细胞生产出来，最后淘汰掉，然后一个机体才能保证健康、积极、向上的状态。我们可以把整个房地产中介行业作为一个有机的整体，在这个过程当中，就会有些企业退出这个市场，另外一些具有生命力、具有竞争力的公司会不断地激励自己去提高。对整个行业来说，不见得这是个坏事，应该说是一个比较好的事情。至于说是不是中介行业的大洗牌，我觉得可能还谈不到这样的一种情况。因为现在从全国方面来看，也只是有一两家中介公司出现了退市的情况。从一些重点的城市来讲，比如我们北京，应该说一些比较大型的房地产中介公司，比如像在座的我爱我家的、链家的，还有中大恒基的，还有今天没有到场的其他大型公司，比如中原房地产、21世纪，还有其他的一些公司，实际上应该说这些公司在整个的中介行业的市场上，应该占据了非常大的份额。如果说洗牌的话，这种大牌其实还是在这些中介公司的手里，所以谈不上洗牌。

【付严】（博客）最近一段时间，各个媒体的声音都在说房地产中介市场的寒冬到来，确实从12月份开始，由于种种原因，我们不再去重复它了，二手房的交易量有所下降，越是在这个时候，对我们现在从业的企业越是一个考验，说考验就是要看这个企业基础的产品结构，你管理的团队，能不能在这个时间有一个抗风险的能力。另外一个激励，也是要不断地去改变自己，去适应这个市场。

【付严】（博客）前两天有一个高峰论坛的活动，在这个论坛当中，提出了一个问题，就是房地产中介公司的一个核心竞争力到底是什么？我想这个话题很早就有人提出来了，也曾经有人跟我谈论这个问题，他说一个企业，的核心竞争力是它的优良的团队，一个成熟的模式，还有一个系统化的管理模式，他觉得这些东西是它的核心竞争力。他说完之后看到我没有太大的反映，就问我你怎么没有反映？我说这些都不算核心竞争力。我认为一个企业学习的能力和速度，应该是这个企业的核心竞争力。实际上我们内部来讲，我相信在座的诸位也是，对目前的市场情况我们有一个清醒的认识，确确实实给我们带来了一定的压力，但是我们也对这个市场的长远发展，还是非常有信心的，对我们自己的企业继续蓬勃向上的发展也是十分有信心的。在其他的行业也是，未必早期进入市场的，将来未必是市场的领先者或领军者，比如现在市场领军的刀片，这个产品是最棒的。可口可乐目前也是碳酸饮料的领军者，对我们来说有这种忧患的意识，危机的意识，今天这么一个中小型的公司，做了很多适应市场、改变自己的不懈的努力。我们根据自己不断的去发展。

【主持人】这样的一种现象是不是会持久呢？

【付严】（博客）我觉得首先把它理解为一种正常的现象，我觉得这种现象不仅仅是现在，可能在未来的几年内，或者更长的时间内，会不断的有这些情况发生。这个市场会越来越集约化的集中，一些大的公司相对稳定的市场份额，往这个方向去发展。

【主持人】董总，你是如何看待这些现象的？

【董琪】（博客）这是一个非常正常的现象，其实任何一个行业，在低谷的时候都会出现一些公司倒闭，或者这个公司会不会退出这个市场。现在家电行业做的好的像国美，我们中介行业也是这样，我们大家这么关注，可能跟房地产行业现在是一个焦点行业有很大关系。我在我的博客里面，专门提到过，这个东西不是叫做洗牌，这是行业增长的一种优胜劣汰的状态，我认为真正的洗牌其实叫一个行业的游戏规则来改变的。我前两天刚给一个公司的老总探讨这个问题，如果不管是现在大型的公司离开这个行业，还是小型的公司离开这个行业，如果过段时间市场好了，一批新的行业进来了，如果按照同样的方式运作的话，这个就不叫做洗牌了。如果真的洗牌的话，不仅仅是一些公司离开，一些公司倒闭了，而且整个行业在行业的游戏规则，在行业的运作方面等等都有所改变，我觉得这是真正的洗牌。

房产中介资深人士 董 琪

【主持人】徐总，你是怎么看待这个现象呢？

【徐东华】（博客）其实我也是相同的观点，洗牌分两面说，一方面是游戏规则的改变，我们称之为大洗牌。现在这个局面，应该是一种比较小的调整，像说股市一样，股市开始洗牌了，不能这么说。应该说像中介行业大概是十年左右的历程，北京99年开始开放房贷上市，到今天十年的过程，之前走得一直比较顺风顺水，03年的“非典”让人吓了一跳，有人也提到洗牌一说。04年、05年的调控又走向了扩张。现在的政策调控可能是国家调控的思路很多方面，包括说保障性住房，可能从过去的治标走到治本。中介行业的一些问题集中在一起爆发，我觉得除了自身原因之外，它的定位，包括说过去经营的门店，是那种小门店经营，可能不是特别适合。像南方的一些企业，比方说中天置业，创辉租售也在加剧萎缩，这个风险认识得不是那么充分，包括资金链现在特别紧。但是整体来说，远不到说要产生大洗牌的概念的时候。付总也说新陈代谢，其实对业内，包括对今天在座的诸位，都是一个好事。他们本身的管理手段等等不适合这个市场，就可能退出。至于说能持续多久，我觉得不会持续很久，但这要看政策，可能还会持续一段时间吧，但是不会大范围的出现，比如前段时间热烈的议论，我觉得媒体还是应该理性的看待这些现象。

【主持人】蒿总，你是如何看待这个现象呢？

【蒿玉峰】我的观点和前三位老总都一样，我觉得这是一个正常的规则，只有倒下的企业，没有倒下的行业，我觉得这种行业觉得这种调整是很正常的。

【主持人】贺总，你是如何看待的？

【贺志杰】我一直做二手房做了八年多，看到周围倒下的公司非常非常多，我感觉倒下来的这些人，但是最近倒的这些人我也有一种预感，这些公司一般没有进取心的时候才倒下的，他们不进则退，这是非常明显的。还有对市场的变化反映慢导致的，抗风险能力差的房地产，我看的现象这八年当中倒下的，八年前中大恒基也还不是很大的时候，21世纪也刚进入中国，当时最火的公司现在大概就剩下很少了。

【主持人】现在这样子的现象，以后还会持续很长时间吗？

【贺志杰】有进取心的话，这些企业都不会倒的。

【主持人】是跟自身的管理层有关系？

【贺志杰】是他不想做的。

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