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开发商打折真真假假 购房者明眼不要雾里看花

开发商打折真真假假 购房者擦亮眼明辨别

上海中星营销机构执行总经理

刘承健

一“石”激起千层浪。王石领军的万科在全国多个城市率先进行大规模促销行为,折扣风从珠三角一路刮到了长三角,使得多区域调整态势呈现扩散现象。相对于去年的明显涨幅,虽然眼下的折扣只属于高位微调,但楼市价格松动的迹象已现端倪。这种大规模的折扣行为,是否说明房地产市场的调整已经开始?开发商究竟是真打折还是假打折?我们就该话题请来业内专家做相关解答。

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专家:万科降价会否引发楼市“多米诺”效应?

主持人:近期万科在全国范围掀起“打折”风潮,有说是楼市开始调整,有说只是部分企业的自身行为。应该如何理解这种现象?

刘承健:深圳广州等南方城市,是万科打折风最早刮起来的地方,也是整体楼市调整幅度较大的区域市场。但在上海,万科打折的现象就显得较为突出,这主要是由于其他开发商尚未形成“跟风”的趋势。比较之下,万科打折反而成为了典型的个别现象。

细究下来,万科打折也有其深层次原因。从主观因素来看,作为一个盘量较大的上市公司,资金上需要谨慎运作,业绩报告则要交出一份好答卷;从客观因素来看,市场观望气氛的确很浓,买卖双方有僵持不下的趋势。综合下来,如果利用小幅度的打折行为先争取到客户,不失为一个高明的举措。

其实对于开发商来说,房价高低并不是主要的影响因素,重点是在赚取利润率的高低。如果地价、房价一直高企不下,不仅会导致市场产生观望,而且会影响资金链运转,导致无法取得高利润率,并不是一件合算的事情。所以,开发商打折促销的意图也就在情理之中了。

主持人:排除跟风等说法的影响,如今的楼盘打折是否属于正常促销行为?【相关新闻】京城楼市降价真相大调查

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责任编辑/yulu.bj
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