实况：东亚上北温情大礼包发布暨成家立业计划启动

东亚上北中心温情大礼包新闻发布会暨成家立业计划启动仪式

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时下，在北京房地产市场的观望声潮中，房地产项目搞一些类似于送礼的促销活动，本不是什么新鲜事，目的还是为了聚集人气带动项目销售。可近日，处于亚奥热点区域回龙观板块，由东亚新华公司开发的目前销售非常火爆的东亚上北中心项目，推出了"激情三月、情定上北--上北中心成家立业计划"的促销活动，如"一石激起千层浪"，给冰冷乏味的楼市舆论市场增添了激情火辣的氛围，引发了媒体、社会学家、房地产业内人士、购房者等多方面的高度关注，舆论目光也一下子从房地产市场的"拐点、买点、涨点"上转到了年轻人"成家、立业、买房"的观点交锋上来。

2008年3月1日，东亚上北中心温情大礼包新闻发布会暨成家立业计划启动仪式在上北中心售楼处隆重举行，对此次活动进行了现场直播，敬请关注。

▲活动时间：

2008年3月1日（星期六）13：30-16：30

▲活动地点：

回龙观西大街体育公园北侧东亚上北中心售楼处

▲活动嘉宾：

中国社会科学院社会所研究员  王震宇

中信证券地产研究部副总经理   段海瑞

《京华时报》地产部副总经理   张向东

东亚新华营销副总监           方强

东亚上北中心业主代表

▲项目介绍：

东亚·上北中心项目效果图

东亚·上北中心总建筑面积近24万平米，总单元数为3967单元，以30-90㎡精致小单元为主，零室、一室、二室等多种单元型，每一款都兼具实用性与展示性，单元型设计格局方正，功能紧凑，简洁灵活，实用率高。花园创业区整体由13栋16-21层塔板楼和独立商业构成；时尚、现代风格的建筑呈围合式错落规划，花园创业区环境安全融洽、私密性强；建筑与中心园林景观有机融合，勾勒出动感起伏的天际线，营造富有活力的花园创业区空间环境；景观以中心广场园林为主轴，两翼公共空间自然展开，中心主轴将花园创业区分为东区、西区两大版块，呈现不同的景观特色；花园创业区约3万平米的园林与约5万平米的体育公园隔街相望，形成天然的绿色氧吧。此外，花园创业区还配备约1.2万平米餐饮娱乐红街，集餐饮、娱乐、休闲等多种业态于一身,独创全首层商业，铺铺临街，形成区域独有的风情购物休闲中心，不仅能够满足区域周边人口的日常消费需求，更以精品消费定位，提升整个上奥区域商业品质。

▲以下为本次活动的图文直播：

【张超】尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们大家下午好！我今天看到论坛主题的时候，心里有很多的共鸣，今天在座的很多朋友和我一样，也处于成家立业计划的年龄段，08年是一个好年头，能够在奥运年结婚是一个喜事。以前曾经有过一个数据，这个数据显示，进入21世纪之后，中国平均每年有近700万新人结婚，今年这一数字突破了1000万，仅仅在北京，就有50万的新人走进了婚姻殿堂。但是婚姻的殿堂对于年轻人来说，是一个生命难以承受的重担。我们身边女朋友很漂亮，爱情很甜蜜，婚姻将来也许会很幸福的不在少数。所以不能因为仅仅婚姻殿堂很沉重，我们就不去结婚。可是这个房子过于沉重了，怎么办呢？如果说不买这个房子，很难把女朋友变成媳妇儿，即便是媳妇儿勉强答应，丈母娘肯定也会不答应。很多人理解三十而立的时候说，立不是成家，也不是立业，是要买一套房子。现在看到，这个房子是成家的前提，也是立业的标准。

【张超】今天我们探讨一个主题，就是“成家立业计划”，这是一个什么计划，对我们年轻人有什么启示？这是我们今天在座很多没有成家立业朋友想知道的问题，也是我今天非常想知道的问题，因为我也没有成家，也没有立业。论坛开始之前，我介绍一下今天的嘉宾。他们有中国社会科学院社会所研究员王震宇教授，中信证券地产研究部副总经理段海瑞先生，《京华时报》地产部副总经理张向东先生，东亚新华营销副总监方强先生，还有我们今天邀请来的业主代表邵女士，我们用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢。

【张超】接下来我们进入论坛的主题，在主题开始之前，我首先向方强先生表达一下祝贺。据我所知，进入春节之后，全国的楼市都进入了一个寒流期，东亚?上北中心春节之后仍旧卖的非常的火热，这说明我们业主对这个项目非常的关注。其次东亚上北中心提出了“成家立业计划”，这个计划我不知道以前有没有别的项目提出，但是我第一次接触这个计划，我想知道这个计划到底想展示一个什么样的概念，对我们现在年轻人成家立业有什么帮助，接下来我们请方强先生。

东亚新华营销副总监 方强

【方强】非常感谢大家今天来到我们发布会的现场。大家看到我们今天的发布会叫做“成家立业计划”启动仪式，我们这个发布会开始之前，我先向今天到场的这么多我们的业主汇报一下，在春节这段期间，我们开发商做出的工作成绩。目前我们的工地在开工三四个月后已经有6个楼陆续封顶，上北中心13栋楼已经全面陆续进入准现房销售状态。另外，我们的销售业绩也非常喜人，我们春节期间举行了一个大型的东亚上北中心的业主团拜会，可能我们现场的业主在春节期间参加了我们的团拜会。活动期间，售楼处现场每天到访客户都有300多人，我们的销售从初三开始就有非常好的业绩，初六我们的销售业绩达到了17套，现在目前北京整个房地产市场，从房地产交易数据来看每天成交应该是80—90套之间，其中东亚上北中心贡献了八分之一的力量，我们每天平均的销售量在8—9套。从初三开始到今天为止，也就是说我们在春节20多天的时间，东亚?上北中心在已有1600多套的基础上，又增加了120多套的销售业绩。

【方强】现场的客户和业主，包括我们很多的媒体朋友，肯定心里面发生质疑和疑问，为什么在整个目前市场大家观望或者等待的情况下，众多的购房者为什么很快的出手购买我们东亚上北中心，今天我们请到的相关的房地产行业的专家，以及研究社会现象的社科院的教授，还有我们东亚上北中心的业主，我们的业主也是在前几天刚买了东亚上北中心的房子，大家探讨一下问题。

【方强】今天我们这个活动叫做“成家立业计划”启动仪式。为什么我们在3月春暖花开的时候推出这样的计划主要基于两点：第一点是我们公司做房地产开发运营的理念，我也会和大家介绍一下我们公司的理念。第二点是来自我们春节期间销售的数据，我们春节期间销售的数据，给我们公司的高层领导一个很大的感觉，从目前来说，我们每个业务员手上都接了大量准客户，我们了解到他们非常想买东亚上北中心的房子，但是为什么到现在，有的客户在买，成为了咱们的业主，而有的客户很想加入到我们东亚上北中心的大家庭中来，为什么还没有成为业主，这其中一个主要的原因就是通过我们销售的数据分析，因为很多客户由于首付款的问题，可能他们的首付款就差两万到三万，就挡住了他的成家计划，让他的买房计划在这个槛过不去。在他的成长发展人生轨迹当中出现一个障碍，这是我们公司考虑的问题。因为从东亚新华公司成立之初，我们公司的开发理念，大家来到我们现场，或者我们以前开发的东亚奥北中心都会看到我们始终坚持“为百姓盖房，做精品项目”的企业理念。我们做的都是大家买得起，住的好的房子。我们的定价原则，一定是低于同区域均价两千块钱左右，这是咱们公司给自己的定位。我们公司开发了一系列的产品，几个项目都是以中小户型为主，而且在定价方面，无论从单价和房屋总价，都兼顾到广大老百姓接受的价位，让大家很轻松快乐的置业。

【方强】那么我们为什么在3月份推出了温情大礼包这么一个活动主题，并且启动“成家立业计划”，我相信我们的“成家立业计划”必将引起市场的关注，成家立业是中国的传统观念，究竟是先成家还是先立业，或者先立业后成家，大家要分清家和业的概念。我们每个人在分析判断这个成家立业的时候，首先要明确一下这个业的标准。立业的标准是什么？每个人衡量这个标准是不一样的，可能我们广大的年轻人，包括现场在座的业主和媒体朋友，如果我现在问你衡量自己的立业标准是什么，大家可能比较含糊，没有一个明确的标准什么为业。但是，家的概念每个人都非常明确，有房才有家，有家才能娶媳妇儿，才能生孩子，这是人生的发展轨迹。我们启动这个“成家立业计划”为了什么？为了那些目前我们存在的、销售代表积累了想买东亚?上北中心房子的客户，有好多客户差两万到三万的首付款挡住了他们的置业计划，我们基于这一点，也结合了我们公司的经营理念，推出了成家立业计划，从另一方面说，也体现了东亚新华的社会责任。因为我们在帮助广大的老百姓尽快的买房，有计划的进行置业和积蓄。

【方强】下面我说的是我们3月的温情大礼包所发布的内容。我们在3月会启动成家立业计划的一系列的推广活动，这个活动的内容包括三个方面。第一个方面，我们这个温情大礼包包括的内容是由公司拿出上北中心的开发利润，赠送给我们的广大业主，就是相当于35—40年的物业费，我们可以一次性的折现冲抵房款，这样就解决了那些客户差两万到三万的首付款的资金障碍。我们最高的折现能够达到6万块钱，6万块钱冲抵房款，这样有更大的优惠，我们让利给我们广大的购房者。第二个方面的内容，我们在3月份会启动“成家立业计划”，同时举行东亚上北中心温情派对的大活动，为什么叫温情派对？从目前我们销售的房子当中，我们统计有80%以上的业主都是年轻人，并且具备了大专以上的学历。这样的年轻人，大家都希望社区的居住环境，基本上都是存在同一档次，同样的兴趣爱好，同样的消费需求的邻居。所以说，我们推出这个温情派对，主要的是营造我们东亚上北中心的文化氛围，倡导大家积极向上的精神，让大家感受。为什么叫情定上北，就是上北中心拿出了开发利润，启动了温情大礼包，让大家进入这个门槛，让大家很快的在上北中心置业，很快的有家，有自己的就业目标，留下情感的怀念或者情感的依托，所以我们会启动这个温情派对的活动，我希望广大的在场业主积极的参与到咱们这个温情派对的活动当中来。第三个内容，因为3月8号是国际妇女节，大家都知道，关爱女人最好的举动是什么，关爱女人，我们作为男人应该送给她们一个温暖的家。我们在3月份启动了成家立业计划，只要在3月份拿到结婚证的业主或者是准业主，都可以凭结婚证在上北中心得到3999元的礼盒套餐。咱们可以凭影楼的发票到上北中心报销现金，同时我们鼓励大家在3月份订婚，只要是在三月份订婚的业主或者准业主，都可以到上北中心留下纪念，我们会赠送大家结婚对戒，上面打上上北中心的标识，大家也可以冲抵房款，也可以凭珠宝的发票到我们财务处进行报销，这一系列的活动会给大家留下很多的怀念。我的新闻发布会温情大礼包，以及东亚?上北中心3月“成家立业计划”的启动内容我先介绍到这里，谢谢。

【张超】谢谢方总。刚才方总说了，他们这个项目在春节之后卖得非常好，现在2月份已经卖了150 多套。这个发布会开始之前，我们几个朋友一起聊天，和几个媒体圈的记者交流。谈起春节之后的北京房地产项目，大家都说非常的冷，因为成交量非常的少。上北中心保持这么一个销售热度很不容易，在这里我们对方总表示一下祝贺。

【张超】方总刚才谈了“成家立业计划”，也谈到了究竟是先成家还是先立业。如果我们从成语来看，是成家立业，先成家在前，立业在后。如果按照我们时下里年轻人的想法，应该是先立业，有了一定的经济基础再成家。我们究竟是先成家还是先立业，如果拿到辩论会是一个很好的辩题，今天我们请到一个社会方面的专家，是中国社会研究院的研究员王震宇教授。她以前是搞教育方面的，接下来我们请王教授给我们讲解一下，我们究竟是先成家还是先立业，年轻人应该树立怎么样的价值观，有请王教授。

中国社会科学院社会所研究员 王震宇教授

【王震宇】非常高兴在这里和朋友们见面。我原来是学教育社会学的，后来到工作的时候做了家庭研究。现在谈上北中心，我看了一下资料和情况，谈谈我自己的看法。首先，我非常高兴在三八节推出这样的活动，我现在觉得女性好多地方不占优势，多给我们一点阳光还是好一点。我觉得他们这个活动推的比较好，正好开春的时候，一年之计在于春，再就是3月份各种东西是活跃起来的时候。但是，房地产因为各种各样的消息面，实际上近来处在不太活跃的地方。为什么上北中心这个项目还销售这么好？我自己琢磨了一下，我想第一是它这个活动创意比较好，而且这个活动本身是人性化的，它能够想到客户的利益，而且做得比较到位。一般情况下有的也有赠送，但是折现这个诱惑更大一些，因为它切实解决了实际问题。再有像三八的礼包，都是你需要的，像影楼的结婚照或者钻戒，这个东西确实有一种温情的感觉。所以，我说任何销售市场，必须考虑买房者的利益，如果我不顾对方的需求，不可能把这个项目做好，所以这是我的创意。再一点，我觉得社区地处回龙观，一个大社区是非常有好处的，我自己住在方庄，社区配套非常齐全，银行、医院非常的齐全。再一个上北中心是在回龙观的中心位置，这个更方便一些。另外，刚才说成家立业，人们要想一辈子生活比较平稳，比较放心，必须是先安居。咱们总说北漂，很多外地人到北京创业，为什么说北漂，因为他很不稳定，首先是工作不稳定，再一个房子不稳定。尤其今年奥运会，房租涨的非常高，因为我是小户型，我是准备养老的，这种租金现在涨的非常快。而且，我觉得青年人是一个高消费的群体，你不要想不买房这个钱就能攒住。我是通过研究知道，不买房子你这个钱也花了，把这个房买了，最终我们少去几个高消费的场所。再一个我觉得，人是真的需要安全感，人一辈子有五种层次的需要，第一种就是生理的需要，第二种就是安全的需要，现在没有房屋的家，就是你结婚了，还是慌慌不定。所以，我觉得尤其是现在新婚的年轻人，特别希望有一个安定、温暖的住所，我觉得好的项目摆在你面前的时候，及时的把握住时机还是比较理性的选择。再一个世界的房地产趋势，我老琢磨房地产，到底会不会真正跌的很多，我们觉得没有大幅度下跌的基础。因为什么？现在通货膨胀特别厉害，CPI不断的上升，在各种成本都在增加的情况下，怎么可能这个产品最后会跌下去，尤其像北京，它不是在外地的小城市，很少的流动人口。北京这个地方全中国，全世界的华人，包括一些外国的侨民都在我们这里，在这种情况下，你希望北京的房地产有很大幅度下降，我觉得这是不现实的。所以我们要及时在身边选择比较合适的项目，像上北这样的项目我觉得还是比较好的。

【王震宇】我觉得香港张教授有一篇文章，他经常对我们国家的经济形势有非常独特的看法。我昨天看他的一篇文章说廉租屋，他说的不是商品房，但是我觉得很有启示。他说大量建造廉租屋不利于发展，因为中国人买不起房子，要租一些廉价的房子。这样造成下一代在非常恶劣的环境长大，而且这个人即使后来有钱了，你要一辈子装穷住在廉租屋，孩子长大被人瞧不起。我经常去国外，尤其是美国我看过房地产有关详细的分析，我通过自己认识的几个朋友家里房产增值的情况看，96 年我去美国，她老公在32年前买的，当时是18000美元，后来到96年的时候涨到了25万美元，后来我买房受她的启示，后来我又去美国，还是那套房子，现在已经接近90万美元了，这11年翻了三倍半。我去发达国家和其他国家的时候会调查一下市场，从国际形势看，除非出现大的经济危机，如果不出现大的经济危机，我觉得房产的保值性还是很强的。

【张超】谢谢，谢谢王教授，刚才王教授针对于我们今天成家立业提出了自己的说法——安居立业，我觉得这个说法更贴切一些。按照教授的意见，现在年轻人也许不必先成家，而应该先安居，安居了你的工作才能有一定的基础，工作起来能够更安心一些。刚才教授评价这个项目的时候用了三个人性，人性化的活动，人性化的项目和人性化的社区。我觉得还有一个，就是人性化的人，人性化的领导。

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