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黄玺庆:开发商更理性不跟风 降价纯属个别现象

  [提要]【黄玺庆】:我认为这些打折降价现象绝不是一个群体现象,那些打折优惠的楼盘往往有很多原因,比如说尾盘销售,或一些上市公司为了完成年初他们规定的全年的业绩目标,就必须要回收足够的现金流,所以他宁可要打折也要去销售,这是他们不同的战略,不同的企业发展战略要求所决定的,并不是说是这个房地产市场起作用的。

黄玺庆:开发商更理性不跟风 降价纯属个别现象

万年长兴置业有限责任公司总经理 黄玺庆

【记者】:黄总您好,近段时间,很多媒体都在报道北京楼市成交冰点,很多楼盘都在打折优惠,万科降价风更是一路从南刮到北等等各类相关新闻,您对北京楼市的当前现状怎么看?

【黄玺庆】:我认为这些打折降价现象绝对不是一个群体现象,那些打折优惠的楼盘呢,往往有很多的原因,比如说尾盘销售,比如说一些上市公司为了完成年初他们规定的全年的业绩目标,就必须要回收足够的现金流,所以他宁可要打折也要去销售,这是他们不同的战略,不同的企业发展战略要求所决定的,并不是说是这个房地产市场起作用的。我认为这个主要是一个企业的战略发展的选择的问题,而不是一个市场的普遍问题。

像万科,它的战略目标是09年达到1000个亿,今年达到了500个亿,那么为了完成这个目标,它就必须要有足够的土地,在今天拿地比较难的情况下,为什么说难呢?不仅是钱的问题,而是说,其中涉及的因素很多,有时候有钱并不能拿到土地。如果这条路不好走的话,还有另外一条路,就是去并购企业。怎么去并购呢?就是在一个企业资金很危险的时候,才有可能接受你的并购,危险有两种情况,一个是自然而然到了危险期了,这个市场根本就不好了,另外一个就是人为制造一个危险期,比如说,有些带头大哥降下来了,会在购房者中引起期待心理:是不是真的降了?为什么带头大哥都降了呢?是不是其他也降了呢?于是就形成了一种观望心理,一些开发商就绷不住,绷不住了就降了,但如果降的话,购房者都是买涨不买跌的,你越跌,他就越不买,你就越卖不动,当前的信贷政策也一直在收,那在这种情况下,就可能会出现要求被并购。我觉得这个是万科自身的一个企业战略。

不过现在的开发商也并不是盲目的跟进,我关注的一些公司主要是一些上市公司,它们为了完成年报,要给股东和股民一个好看的完整的报表,所以在年底他们也会降。但我觉得这个时期很短,不要着急,再看一看,三月份四月份还没有到呢。而且现在所谓的降也不是真降,而是去年涨的太狠,去年50%今年20%,大家都说降了,我们老百姓也太善良了。我刚看了一个报道,去年第四季度大家一直说了在降,一看数据,还是涨了。

【记者】:您昨天在您的博客上有一篇大作“站位为王:”,其中讲到做任何事情都要先寻找一个定位,而后才能一举成功。那您认为在京城楼市的现状下,北京房地产企业应该有一个什么样的定位?哪里才是制高点?怎样才能立于不败之地?

【黄玺庆】:首先要有生产资料,你要有土地呀,土地为王,你没有土地说什么都没用。所以你要怎么想办法拥有土地。有了土地再盖房子那就是技巧问题了。土地就是制高点。

【记者】:黄总,可以问下您的企业在北京的在售项目销售如何吗?

【黄玺庆】:在售的就是万年花城,1月份买的很好,2月份就不是很好,主要是因为2月没有推出新楼盘,马上3月份就推新楼了。万年花城就一直属于只要有房了就会买的很快。

【记者】:有没有感受到来自楼市方面带来的影响或波动?

【黄玺庆】:可能由于我们楼盘比较特别,现在楼盘价格16000,但是利好消息特别多,我们那个小区三条地铁线,又在三环边上,卖16000跟东三环比很便宜,所以还没有感觉到什么影响。可能一些高档房会有一些反应。至于小户型,因为以前没有小户型,现在小户型出来了,需求量也大,越小需求量就越大,所以显得销售比较活跃了。

实况:2008第八届中国房地产发展年会

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(整理采访录音,未经采访对象审核)

责任编辑/zhangyuan.bj
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