万科回应“降价说” 称快速周转实为一贯策略

【“万科降价”系列报道】

专题：万科一降再降 楼市震荡南平

万科降价或撼动中国楼市 开发商死扛信心动摇

追踪报道:万科优惠促销与补充流动资金并举(图)

去年11月，碧桂园陷入“土地风波”。万科却明确表示“碧桂园是值得尊敬的对手”，万科总裁郁亮就此专门做出批示，并通过内网发布。万科内部的研究部分析碧桂园的模式：低成本，低房价，快速开发。【相关阅读：碧桂园固定债券获超额认购 额外发债筹资7.19亿】

其中，碧桂园快速开发的理念与万科的想法不谋而合。当广州和深圳市场低迷时，万科率先将旗下楼盘降价销售，并快速回笼了几十亿的资金。只是舆论的目光过多聚焦在了万科的价格，而非速度上。

“快速销售、快速周转是万科一贯的经营策略，也是公司长期的经营模式，并非近期基于短期因素所做的临时应对。事实上，2007年以来广州、深圳的销售速度一直很快，并非近期独有的情况。”万科集团执行副总裁肖莉接受《第一财经日报》独家专访称。【相关阅读：万科副总裁肖莉首次正面回应全线降价背后策略】

肖莉明确表示，周转速度和内部收益率一直是万科集团对各地子公司的重要考核指标，各地公司会根据当地的具体情况，选择有效的营销策略组合，来达到最佳的经营业绩。

“在有必要的时候，优惠促销当然也是可选的策略之一。”肖莉说。

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