今年还是以稳健为主 风险太大的我们不会做

记者：这是你们第几次参加中国国际地面材料及铺装技术展览会？

谢文美：第六次。

记者：今年有什么新的产品推出吗？

谢文美：我们的新产品主要是针对于国外市场，国内是这样的：一般我们的企业首先要有一个销售网络的关系。正常来讲我们要把这个产品批量生产，中国现在做的地板都比较先进，所以更多的企业认为中国的创新的步伐太快。中国都讲究一个创新，不同的产品组合就有不同的产品，就比如说像我们这个光面的产品。地板做到现在为止，越简单越仿古的系列做得越来越好。这个产品从国外做，如果是批量的话比较好做。所以我们在国内做产品的风险比较大，这是一个双重的问题。国外的话比较直接一点的就是价格，拿去卖掉就行。外国不在乎价格，只要能卖这个产品做出去了，其实这个产品在工艺上是我们老的工艺。这个在三年以前很流行的，现在大家都用模压技术，将来国内在看这个产品，包括它的面积，像这种平面做手工雕饰之类的，只是工艺的问题。像我们这些企业做的时间也很长了，把握能力也很强，以前大家都在做实验，一个产品拿到市面上没有十足的把握。现在呢，我们做这个产品都有把握了，无论是技术方面，包括设备、技术、力量，都达到了一定的要求了。

记者：针对绿色环保你们做了哪些具体的工作？

谢文美：技术环节领域我们有做，包括首先简单来说，集材也好，要求都比较高。我们企业也有标准，采购进来再做，如果这个东西各项指标有很多的性能指标，如果不出来的话就比较浪费，对环境造成很大的污染。像我们是大工业机械化生产的。

记者：面对对国内市场，今年有什么市场推广？

谢文美：我个人认为，去年的市场状况非常的不好，我们去年做得比较稳，今年我们还是以稳为主，风险太大的东西我们也不敢做，我们现在最重要的一点就是帮助经销商开发，帮助培训，帮助提高销量，因为我们国内的网络是比较健全的，所以我们对国内的招商来说，我们每一个人做好了，这个量就很大。

记者：有打算开专卖店吗？

谢文美：我们国内就只有五个分公司。我们有两种公司结合做的。因为我们会尝试不同的，比如说到底是利大于弊，还是弊大于利，我们在做这个比较，如果说我们做出来的压力更轻或者是更好控制的话，或者是投资更少的话，我们就这样做，我们的市场监控能力更强就怎么做。以前我们是在04年开始第一家公司，现在我们在逐渐过渡，而且所有的公司，包括市场的定位，包括市场的支持力度都一步到位。代理深就有一个沟通的问题，所以不太好掌控。我们去鼓励也好，去给它压力也好，他是不喜欢做的。

记者：市场更容易接受哪种经营方式？

谢文美：你比如说将来我们的上海，是上海专控。一个代理商在上海做，代理商撤了厂家也不知道在哪里，起码知道我是上海的工厂。每一个地方的特点都不一样，低于、文化都不一样，消费者也不一样的前提下，我们会采取不同的措施。怎么说呢，有一些地方广告意识很强，我们可能会投资一些网络广告，我们也会投一些路牌，长期有效的。

记者：会在上海开品牌专卖店吗？

谢文美：我们准备从事几个分公司，因为上海的技术比较好，上海的企业相对来说，我们的掌控能力更好，那么我们接下来可能更多的是开直营店，然后做一些促销，广告的话，我们偏重于网络广告或者是一些实体的路牌广告。

记者：今年的原材料涨价，还有新劳动法的实施，人工费用成本的增加，对你们的企业有什么样的影响呢？

谢文美：当然，影响很大，不单单是这些问题，还要包括营业力，尤其是像我们做国外市场的企业比较大。

记者：有什么样的应对措施呢？

谢文美：原材料涨价，新劳动法的出台，直接增加了企业的成本，我们要考虑到福利，零售价格要上去，但是一段时间是上不去的。

记者：这种新增加的成本会不会转接到消费者的身上？

谢文美：不会。

记者：是企业自己消化的？

谢文美：只能自己消化掉，我们想加也加不上去。

记者：现在是买方市场，比较强势？

谢文美：对。买方市场比较强势。我们保持价格已经保持了一年半左右了。

记者：最近一段时间价格会有波动吗？

谢文美：不会。可能对外贸有一些改变。

记者：谢谢您接受上海搜房家居网的采访！

谢文美：谢谢！

特别推荐

• 更多>>