内资地产中介、代理机构行业模式探讨

近来，部分内资房地产中介裁员、倒闭的现象，引起了业内人士的担忧及思考，可以说，房地产信贷环境的收紧、政府对行业的管理及相关法规执行趋严是直接导火索，而企业的盲目扩张、专业人才缺失、管理欠科学，是导致企业丧失竞争力、行业信誉体系崩塌的主要原因。以惊人的高速发展起来的中国房地产，不可避免染上了“浮躁”的病症，内资房地产中介、代理机构等以“服务”为主的公司，如何走持续发展之路，如何在开放的大环境下与同行外资企业竞争？而作为行业高端市场的商用物业代理，更是对相关企业的人才资源、管理方法、公司理念等提出了较高的要求。针对这一市场现状，中国指数研究院商用物业研究中心（COPT），与多家实力内资代理机构进行了深入的探讨及研究。

由于08奥运的影响及我国各行业对外开放的不断加深，近两年商用地产项目集中放量，各项目的建筑设计、硬件设施都已达到国际水平，且跨国企业、外资企业需求表现强劲，令许多顶级项目在前期招商、融资，租赁、销售代理，乃至后期物业管理等多方面明显向第一太平戴维斯、戴德梁行、高力国际、高纬环球、世邦魏理仕、仲量联行等国际房地产代理机构倾斜。作为实力内资商用地产代理机构领军人，京厦广业董事总经理金茜女士表示，虽然现阶段国内代理公司门槛不高，资金及专业人才缺乏等问题普遍存在，但市场淘汰的过程也是行业自身“进化”的一种方式，市场实际上是在向“专业、实干”的企业倾斜。国际代理行纷纷进入证明了世界的聚焦及北京市场的潜力，也为行业带来了许多先进经验及理念，更锻炼了一批专业人才，而在对市场的操作层面，内、外资代理机构其实各有优势。例如，国际代理行多实行全球业务联网，其品牌效应、跨国客户资源及企业理念更具“国际化”优势，这也决定了其服务直指顶级地产项目、跨国及知名公司。而以京厦广业的运作经验来看，凭借10余年的口碑、客户积累，公司初步建立了自身的“大客户”资源，让许多优秀的商用地产项目愿意合作，此外凭借对国内企业需求的深入了解，及更灵敏的市场感知与灵活的策略调整，让京厦广业“快捷、高效”的服务特点鲜明，再加上公司不断积累经验和吸纳专业人才，坚持长期发展之路，已形成了一定的良性发展环境，在业务上取得了许多成就。以房地产开发企业为例，中小企业竞争加剧，资源向知名及规模化的大企业集中是未来发展的必然趋势，专业化、品牌化、规范化是最有效的发展模式，房地产代理机构也不例外。

奥运已进入倒计时，其对北京的经济促进作用明显，加速了区域通讯、交通等基础设施的建设和改善，给房地产行业带来了许多机遇与挑战，而就写字楼市场来看，奥运的影响尤显得微妙而复杂。金茜表示，奥运对零售、餐饮、酒店等商用地产的促进作用非常明显；就08年地产来看，4-8月份间在建项目的施工、开发单位，及装修公司将受很大影响。而2007年办公物业的需求具有鲜明的行业特征，银行、保险等金融业，IT、网络、信息等高科技企业，律师、会计等专业咨询业发展迅速，从今年前两个月的市场表现来看，这一趋势还将延续。巨大的供应量造成更多的挑战与市场压力，也意味着代理机构将会有更多的机会，针对市场阶段与形势的不同，代理机构要以客户需求为中心，有意识的调整企业策略与服务意识，坚持长期发展之路，充分发挥代理公司在整个行业链中的“调度师、润滑剂”的作用。

京厦广业简介：

公司成立于1996年，专门从事写字楼、商务公寓和商铺租售及项目策划代理；立足北京，致力于商用房地产的综合服务。公司成立以来，业务涉及北京所有核心区域，成功的为50多个房地产项目、30多个商用房地产项目提供了独家的营销策划、租售代理的服务。

京厦广业为各类投资方，发展商，业主提供市场调研，投资分析，营销策划，租售代理等专业服务；为租赁、买卖北京商用类物业的委托方提供选址代理服务。包括项目策划定位、招商、一手销售、租赁代理等多个方面，坚持并行发展，从业务的多个环节上详尽了解市场需求，进而准确地把握市场。公司坚持“专业、快捷、高效”的服务理念，全面服务于客户，坚持走长期发展之路。

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