万科还会进行降价促销吗？ 各方人士说法不一

万科还会进行阶段性的促销降价吗？

“假如市场出现过度调整的情况，万科会冷静应对，不会简单地采用一味降价的手段。”这是万科总裁郁亮在接受本报记者专访时给出的答案。

房地产行业龙头万科地产，先后在多座城市高调降价促销，降价幅度从5%-30%不等。

在郁亮模棱两可的回答中，似乎可作这样的解读：在接下来的市场调整期，为了加速现金回流，万科不排除继续降价促销，但也许会是一套降价加上其他手段的组合拳策略。

自万科在全国范围掀起降价潮以来，有人认为万科资金链吃紧，要资金快速回流，而有人认为万科是在趁机扩张，想左右市场。

到底，万科为什么降价？

资金链

万科执行副总裁肖莉说，降价是以更主动的姿态应对市场调整。肖莉坚称，万科现金流宽裕。

现在，购房观望气氛浓厚，各家开发商都面临着销售放缓、资金回流慢的问题，以往快速销售、快速周转的策略在这个时段更多的成为一种愿景，而万科在全国有100多个楼盘。

万科是不是真的不缺钱？

SOHO中国董事长潘石屹说，道理非常简单，万科的资金比较紧张，要通过降价来迅速回笼资金。

英联国际不动产首席经济学家郭建波也说，万科降价更多的是从自身资金链的安全考虑，并且“万科的项目利润空间大，降得起”。

郁亮的表态是：去年年末万科持有现金170亿，“资金状况非常好”，而且，“万科一向注重增长的质量和财务的安全性，因此在资产周转率和利润率之间，更强调前者，目前万科周转率已经高出行业一般水平1倍左右。”

在业内人士看来，万科在全国盘子太大，依然需要巨大资金支持。最近一段时间股市整体下挫严重，投资者关注万科能否通过顺利销售实现回款；另外一方面，银行利息太重，如果不能实现回款，利息偿还压力巨大。因此，通过降价来实现资金回流也就成了顺理成章的事情。

“从宏观角度看，市场理性调整不能简单理解为降价；而从微观层面看，应对市场波动也不能简单依靠降价手段。”但是郁亮说，“部分去年过度上涨的城市，当然存在价格适度调整的必要性”。

郁亮称，从近期的市场反应看，即使在成交量大幅下降的城市，在价格调整后，成交量回升也很明显，万科几个调了价的项目都在短期内取得了良好的销售业绩。“这充分说明，市场并不缺乏需求，房价并不存在长期深幅下跌的可能。”

在郭建波看来，对万科这样的大企业来说，通过降价来实现资金回流是现阶段唯一也是最正确的选择。“万科在先前市场行情好的时候，已经获得了超高回报的收益，现在市场冷淡下来，适当降价也属正常。”

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