范小冲："坐地生财"行不通 继续二线城市战略
房天下 2008-03-29 16:15
阳光100置业集团有限公司常务副总裁范小冲
感谢搜房，这次高兴能够再次获得10，在这里我们也向的企业学习。07年是惊天动地的一年，这一年房价、低价，本生资本市场也在兴风作浪，股市、楼市短路，造成面粉比面包贵，另外也是企业战略调整的一年，过去大家从区域性的发展更多走向，二线城市现在已经成为主流。同时国家的宏观政策也进行了很大的调整，现在把保障性住房与市场性住房清晰的理出来。所以07年应该是房地产市场动荡的一年，也是房地产发展最快的一年。
08年又是更大变化的一年，次贷对于市场信心造成了很大影响，同时中国银根紧缩并没有改变，现在对于出口以及人民币的，包括整个CPI，今年都不是很乐观。现在也有房价拐点、进入冬天的说法。我们感觉，至少在今年，像去年那样靠囤积土地、外延式快速扩张、坐地生财这样的增长模式今年行不通了。过去只要我拿到土地，土地快速，使我们的利润快的提升，今后这种模式肯定不会持续。对阳光100而言，我们现在继续保持我们的二线城市发展战略，继续聚焦二线城市中产阶级、青年白领的主流目标客户群。
我们现在更多不是快速外延式的发展，而是更多的向内看。我们一直在总结，一直在提升我们自己企业的发展战略，提升我们的管理。比如07年我们与大的咨询公司在理顺阳光100的管理体制。通过集团把业务线进行垂直化管控，使我们管理不变形，能够形成集团专业能力。同时项目制在标准化平台下能够快速推进。过去我们很多项目，我们给了大家一个越野车，项目经理可以根据自己的水准任意驰骋，而我们给大家发的执照，我们给大家一个轨道，除了火车头有动力，每个车箱都有专业能力予以支持，这样就能够更快、更稳、可持续的发展，也能使我们在继续扩张，比如在十个项目到二十个项目，从五十个项目到一百个项目，都能够快速支撑。这样的管理体系已经建立起来，而且一直运转。
对于08年，针对现在对于资本、土地，二三线城市很多开发商目前也很彷徨，资金链也很紧，我们就把我们的管理平台和品牌、能力同很多开发商共享，我们推出阳光100非控股直营连锁，我占这个项目一部分的股权，管理权是我们，我们同我们的伙伴共同创造一个的效益，这样我们与伙伴共同成长。面对着08年这一形势的逆转，我们有坚强的信心，因为中国城市化并没有改变，中国经济的成长，不管是GDP下了一个点两个点，经济成长还是快的。大家进入城市的需求还是旺盛的。今天的宏观调控是一些政策上一定的调整，但是没有改变大的基本面，包括今后保障性的住房，如果再切掉一定比例的供给，那么市场上的供给更加紧缺，再加成本的推动。所以我们对未来的市场还是有信心，中国不仅仅只有北京、上海、广州、深圳这样的一线城市，更为广阔的二三线城市实际正在快速成长，一旦我们开发，靠我们的能力、品牌，如果能够有效的管控，有的控制成本，有效的为客户创造价值，我们就可以在更广阔的市场上获得一个可持续发展，也能够在今天快速增长的城市化浪潮中获得房地产未来发展的机遇。
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