实况:2008中国房地产百强企业研究成果发布会

——暨第五届中国房地产百强企业家峰会(2)

【主持人】下面有请重庆金科副总裁何立文先生演讲从1000万到100亿的金科十年之路。

【何立文】尊敬的各位专家，各位同行，各界朋友，大家下午好！今天金科集团被评为中国房地产百强企业综合实力排名第25位，成长性排名第5位，我们非常激动，在此我代表金科集团感谢组委会，感谢各位专家、各位同行、各界人士长期以来对金科集团的关心、爱护和帮助。

重庆金科副总裁何利文

【何立文】我们金科集团是1998年诞生在中国最年轻得直辖市重庆，从单项目开发到多项目运作，从一个城市扎根到多个区域布局，销售收入从一千万到一百亿，十年的风雨使金科集团逐步发展成熟并日趋理性。

【何立文】今天我借助组委会提供的这个平台，结合金科集团创业发展历程与大家一起共同探讨中小型房地产企业在二三线城市进行房地产开发的思路。今天我发言的题目是二三线城市天地广阔，中小型房企大有作为。总的来讲，二三线城市是一片广阔的天地，中小型房地产企业如果真正立足于做企业而不只是做项目，在这里将会大有作为。

【何立文】我们先来看看中小型房地产企业进入一线城市的难点所在，中小型房地产企业进入一线城市进行房地产开发，必须面对市场准入的门槛高、拿地资金需求量大、产品市场竞争激烈等一系列问题，加之中小型房地产企业在产品和品牌上的优势不明显，独立运行的成本较高，使得中小型房地产企业难以在一线城市房地产开发过热的情况下谋求过大的开发空间和平台。这是中小型房地产企业进入一线城市最大的难点。

【何立文】二三线城市为中小型房地产企业提供了可供发展的空间和平台，基于以下几点原因。第一城市化进程是中小型房地产企业发展的机遇。我国二三线城市基本处于城市化的进程中，城市的扩容，一线城市产业转移到二三线城市，为二三线城市经济发展注入新的动力，比起一线城市来，二三线城市市场竞争相对缓和，有利于中小房地产企业的快速发展。金科集团在重庆的发展就是这样，重庆经济的迅猛发展是在重庆直辖后10年时间里，城市大发展必然带动房地产市场的巨大需求。

【何立文】我们金科集团抓住了千载难逢的历史时机，迅速完成企业的资本积累，07年金科集团在重庆一个城市的销售额就达到40亿。今年我们将在重庆有十个项目同时进行开发，项目遍布重庆各个区域。第二个原因，二三线城市土地市场的竞争相对缓和，目前二三线城市还处在城市化进程中，土地供应量较大，地价较低，同时具有雄厚实力的开发商聚集度不高，土地市场竞争不会像一线城市那样表现得那么惨烈。中小型房地产企业如果凭借自生优势是比较容易拿到项目土地的使用权，甚至能选择性的拿到期望获得的土地。

【何立文】同样同样的资金在一线城市可能只能获得一块产品形式相对单一的土地，而在二三线城市却有可能获得几块能够做出不同产品形态的土地。这更有利与中小型房地产企业完成在城市范围内的布局，迅速形成品牌效应。金科集团在较短的时间里一口气在无锡拿了三块地，同时做出高层、小高层和洋房等不同形态的产品，满足了各类消费群体的需要，并在无锡建立了良好的口碑和带来较好的品牌效应。

【何立文】第三个原因，二三线城市融资渠道广，能够有效的满足发展的资金需求。中小型房地产企业资金来源主要是依靠自有资金和银行贷款，在国家银根不断紧缩，银行的信贷规模，尤其对开发贷款的控制十分严格的形势下，中小型房地产企业在二三线城市往往可以凭借企业的良性发展较为容易的在银行获得良好的信誉，从而实现银行融资。而项目本生具备的资源优势也能够引进战略投资者或者其他资金渠道的广泛关注。金科集团近年来连续被中国工商银行授予总行级的客户，授信额度累计超过80亿元。

【何立文】第四个原因，二三线城市中高端物业的市场空白为中小型房地产企业提供了施展手脚的舞台。在经历了新一轮经济增长后，我国二三线城市积累了大量高端物业购买力，由于二三线城市中低端物业占大量比例，而少量高端物业档次并没有提升，出现高端物业需求大于供给局面。有一些高端物业甚至选择异地置业，巨大市场空白为具有开发高端物业能力的中小型房地产企业提供了展示的空间和舞台。金科集团在重庆、无锡开发的别墅项目，都出现一开盘出售90%的局面，巨大市场的有效需求不容忽视。

【何立文】第五个原因，中小型房地产开发企业自生优势在二三线城市有利于发挥，有利于企业做大做想。由于上述二三线城市的特点，中小型企业应当充分利用企业的优势，迅速占领市场，确定区域市场的地位。金科集团这些年来充分利用在资金、土地储备、品牌的优势，发挥产品创新的特点，先后推出了现代中世民居等产品，引起市场轰动。同时努力做好成本控制、产品质量，形成了企业核心竞争能力。

【何立文】最后，真诚欢迎各位专家、各位同行、各位朋友到美丽的山城重庆做客，邀请你们到金科集团指导工作，我们热切盼望能够与大家一起探讨企业发展之路。谢谢大家！

【主持人】谢谢何总，下面邀请青岛百通城市建设集团股份有限公司总经理方立才先生发表演讲。

【方立才】各位朋友、各位嘉宾，下午好！非常感谢主办单位提供这样一个机会与大家在这里，就中小型房地产企业持续发展的话题与大家一起探讨。我今天要向各位汇报的题目是做精而强的专业化房企，中小型房地产企业持续发展的探讨。

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