张涛：与实力强力的经纪公司合作受益良多

3月29日，“2008中国房地产百强企业研究成果发布会”在北京钓鱼台国宾馆隆重拉开帷幕，同时还召开了“第五届中国房地产百强企业家峰会”。峰会上，中国综合实力最强大的房地产企业巨头齐聚一堂，共同探讨百强企业在新形势下的发展机遇和挑战。29日下午，在峰会“政策 资本 土地” 论坛中，针对“怎样实现房地产行业的合作与发展”，主办方特邀请了行业内知名专家和百强企业领袖，共话“百强发展大计”。

上海三湘股份有限公司副总经理张涛

就主持人刚才提到企业合作的问题我谈一下自己的看法，刚才主持人提到，开发企业与代理企业之间的合作，就我们企业而言，因为我们自己在上海开发十几年，后来到深圳、湖南开发，这方面也有很多的体会。最早我们有自己的销售部，但是做了很长时间后，我们成立了自己的房地产经纪公司，做了大概五六年，因为我们自己的房地产经纪公司主要经营自己的项目，这在专业化程度方面是不够的，但是它有它的好处，因为我们操作起来比较容易一些。在房地产销售特别好的时候容易控制这样的局面，价格制定，包括现场的维持，都比较好。在销售情况不好的时候，销售人员积极性的调动也容易一些。

最重要的一个方面，我们销售代理公司相对来说不专一，后来我们发现与专业代理公司合作是非常必要的。因为以前公司主要从事住宅开发，转向商业地产开发后，我们自己经纪公司感觉到在商业地产没有经验，就引入了合作伙伴，找了上海代理行，我们合作目的是为了双赢，如果自己能做的事情，能够达到利益最大化我们就自己做。如果感觉与别人合作，使企业获得更大收益，那么就走合作模式。

在合作过程中，我们销售队伍力量也可以增强，我们走过了这么几年的路，感觉到与实力比较强的经纪公司合作确实有很大的收益。

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