王立军:专业和专心 咨询代理机构发展两大关键
房天下 2008-03-29 22:46
3月29日，“2008中国房地产百强企业研究成果发布会”在北京钓鱼台国宾馆隆重拉开帷幕，同时还召开了“第五届中国房地产百强企业家峰会”。峰会上，中国综合实力最强大的房地产企业巨头齐聚一堂，共同探讨百强企业在新形势下的发展机遇和挑战。29日下午，在峰会“政策 资本 土地”论坛中，针对“怎样实现房地产行业的合作与发展”，主办方特邀请了行业内和百强企业领袖，共话“百强发展大计”。
天津市凯成不动产管理有限公司总经理 王立军
刚才讲到咨询代理业合作发展问题，我讲两点，作为咨询代理机构，我们要跟房地产公司合作要体现一个专字，我们是个专业公司，要有个团队，要进行专心服务。因为现在分工越来越细，既然我们要提供这样专业化的服务，我们必须得在研发能力上、销售管理能力、客户资源能力上要体现出我们的专业水平。另外要体现这样一个专业能力，不仅仅是靠某一个人或者某一个老板，应该有一个型的团队，每个员工应该成位。
最重要一点是专心，我们代理过很多项目，从的，刚开始成立不到一万平米的项目，到现在20多万平米的项目也在操作。这里一个关键所在，我们一定要专心为开发商服务，无论大小，只要我们做了，我们团队每个成员应该针对这个项目进行深入的市场研究，进行分析，提供超越客户期望的服务。只有这样我们才能与开发商进行战略合作。
我们跟天津塘沽一家地产公司在03年合作，是一个十几万平米的项目，因为这家公司在天津滨海新区是的房地产开发公司之一，基本它有自己专业的销售队伍，差不多也有五六十人，到去年我们与他们进行了深层次的合作，从前期项目的定位分析到后期销售代理，甚至到后期贷款、权证，甚至协助客户进行入住，经过这些过程，现在我们与他们的合作进入到战略阶段。现在他们在异地进行扩张，我们跟着他不断向异地发展。这是我讲的体现一个专字。
对内来讲我们如何体现专，更关键的是练好内功，只有我们在我们管理的模式上进行创新，从体制上进行创新，从营销等各个方面进行创新，我们才能够体现我们的专业水平。这里面大家已经讲了很多，我只想强调一点，作为咨询代理公司，我个人认为最重要的资源是人力资源，所以我们怎么样在人力资源上让的员工、让每个团队成员去全身心的付出，能够把这个项目投入自己的才智，这是最重要的。所以今年我们在体制上进行创新，让每个成员来分享公司的成功，这可能是体制创新的一个简单想法。总的来讲，我觉得一个是专业，一个是创新，作为代理公司来讲是最根本所在，只有这样我们才能与房地产公司建立深度的合作。
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