秦刚：房地产策划代理行业步入资源整合时代
房地产门户房天下 2008-03-29 22:50
厦门新景祥控股有限公司秦刚
尊敬的各位领导，女士们，先生，大家好。我今天演讲的题目是：中国房地产策划代理行业步入资源整合时代。众所 ，过去的一年，中国房地产市场潮起潮落，风云变幻，而我们房地产策划代理行业，也随之发生着重大的变化，总结来说，主要有以下三个特征：
，政府对房地产市场的宏观调控力度越来越大，正因为此，房地产策划代理行业的发展空间也越来越大。大家可以看到，越来越多的房地产开发企业为了提升品牌价值、提高市场竞争力、降低运营风险，选择与策划代理机构合作，接受品牌公司的专业服务，所以过去一年房地产策划代理行业获得长足发展。
第二，房地产策划代理行业自身加速发展，行业内洗牌速度加快。行业内领先的房地产策划代理企业，市场占有份额迅速扩大，而小规模策划代理公司的生存空间被压缩。如果2008年房地产市场的调控力度不变，预计房地产策划代理行业将掀起新一轮的整合兼并风潮。
第三，部分领先的房地产策划代理企业，通过上市，为企业的发展寻求资本助力。易居中国、合富辉煌、富阳地产已在美国或香港上市，现在有一些企业正在积极运作，寻求国内上市的机会，通过增强资本实力来实施战略发展。
以上三个特征表明，中国房地产策划代理行业未来发展将波涛汹涌，每一个企业都要正确认识行业的现状与未来，才能制定切实可行的发展战略。根据我们的观察与研究认为：
，行业内领先的房地产策划代理企业步入房地产资源整合期。我们认为只有打通房地产服务领域整条价值链，才能打造自己的核心竞争力，才能保证服务水平。
第二，"房地产综合服务商"的内涵发生变化，不同的策划代理企业，在不同层面的服务领域，树立自己的核心，如有以综合信息服务为主的企业，以金融服务为主的企业，所以说差异化的资源整合能力将是策划代理行业的发展方向。
第三，布局才能谋求更大生存空间。早在2004年到2005年，很多策划代理企业就已经开始扩张的步伐，从具有区域影响力的企业发展为性的品牌企业。新景祥也是在2006年开始"连锁中国、服务中国"的战略拓展，力求建立强大的网络服务渠道，为开发商和购房者提供更的服务。
所以我认为，的房地产策划代理企业的下一步发展，应该是（1）连锁的渠道能力＋（2）差异化的资源整合能力＋（3）的资本运营能力，三力合一，才可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持行业领先的地位。
渠道能力与资本运作能力，每一个房地产策划代理企业，都有一定程度的发展。连锁中国的战略拓展能力，能够给开发商和购房者带来网络化的服务，但是否有能力布局中国，布局是否合理，是一项复杂的研究课题。目前新景祥的网络初具规模，能够给开发商和购房者提供综合服务；资本运作能力能够使企业的发展加速，插上飞翔的翅膀。我们也正在研究上市的可行性，希望能够借助资本的力量，完成"连锁中国、服务中国"的计划，更好的服务于我们的客户。
以上三力中，我们认为，差异化的资源整合能力是最能够凸现企业价值和竞争的。资源整合能力分为外部资源整合能力与内部资源整合能力。其中外部资源整合，主要是指包括政府关系、土地信息、设计院、媒体、物业在内的一系列资源，通过资源的合理化配置，为房地产开发机构提供综合服务；而内部资源整合能力，主要是指通过的网络，集中人力、物力，节约时间成本，为客户量身定做个性化服务。这种内部资源整合能力更具有竞争力，需要通过良好的组织结构、合理的利益分配模式、具有凝聚力的团队和的企业文化才可以实现。
我相信，差异化的资源整合能力也是在座诸位同行正在思考的问题。只有具备强有力的资源整合服务能力，才能贯通整条房地产价值链，服务于我们的房地产开发企业和千千万万的购房者。
各位同仁，策划代理行业前景广阔，房地产服务商是房地产市场的主导力量，我们一定要树立起房地产运营主体的自信，以市场需求作为发展基础，通过强大的渠道优化能力、差异化的资源整合能力、的资本运营能力，为中国房地产市场的和谐发展，做出我们的贡献。
我相信未来的发展道路一定充满光明。谢谢。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
