专访“家具五大联盟”之强力家具董事长 张福才

强力家具董事长张福才(右)和搜房网记者张永志(左)

访谈主题：北京家具五大联盟系列访谈

本期嘉宾：强力家具董事长 张福才

访谈时间：4月2日下午2点

访谈地点：搜房网

策划、访谈：张永志

>>访谈实录

【张永志】各位网友大家好，这里是搜房精英访谈现场。今天我们访谈的嘉宾是强力家具的董事长张福才先生。您好。

【张福才】您好。

【张永志】这次访谈的内容是北京家具五大联盟访谈。我们之所以有这个访谈，是因为家具圈里有一个大事成立了五大联盟。张总是我们本次访谈的第一位老总，我们想请张总给我们介绍一下五大联盟。

【张福才】五大联盟主要就是北京五个生产板式家具的厂家联合起来为了购买德国欧德森板材成立的五大联盟。

【张永志】联盟成立的初衷就是德国的欧德森板材与五大联盟进行战略合作。可能对于业界来说欧德森的板材已经是大名鼎鼎，可是消费者对于欧德森的了解还不是很多。在这里张总给我们介绍一下欧德森，是什么初衷让我们选择了与欧德森进行合作？

【张福才】欧德森是世界上最大的生产三聚氰胺板材的厂家，它是一个上市公司，它的总部在德国。这个企业的年生产值是20亿欧元。它已经来到中国几年时间，一直在橱柜行业进行推广，家具方面推广得比较慢。它的上海公司找到了北京的于阳，于阳跟我们商量能不能找几家比较有规模的企业，联合起来购买德国欧德森板材。德国这边在广告方面，在板材的价格方面，在销售区域方面给予一些支持。这样我就联合了北京的几大家具厂家。我联系了他们以后，大家都觉得这个事情可行，纷纷组织起来去德国欧德森工厂进行考察。经过几天的谈判，达成了意向。大家已经在德国定了板材。5月1号板材可以到北京工厂。在5月份五大联盟准备与欧德森企业集团在人民大会堂举办新闻发布会，也就是启动仪式。

【张永志】据我前期了解欧德森是德国最大的板材生产厂家，几乎德国主要的高中档家具生产厂家都是用它的板材。是不是五大联盟也是看重了这一点？

【张福才】世界上有几家比较有规模的企业生产人造板。这家企业是唯一一家德国本土企业。我们看中它的目的是因为它是德国的企业，而且又是生产高端人造板材的厂家。我们要引进世界上最好的生产刨花板的厂家。本着这个目的跟它联盟。

【张永志】我们知道强力是主做板式家具的厂家，板材又是板式家具生产的主要原料之一。此次强力与欧德森进行战略合作，您觉得强力哪方面会受益最多？会给强力带来哪些深远的影响？

【张福才】我们厂引进德国欧德森板材，这样能够提升强力产品的档次。原来我们也做过一些进口板，原来做的是意大利的，但是做的效果一直不好。第一，意大利的这个厂家在世界上的水平很一般；第二，如果只靠强力一家推广意大利的板材会受到局限。所以这次我们引进了德国欧德森板材，应该说提升了强力产品的整体实力。

【张永志】刚才您也谈到采用德国最好的生产板材，会使您的产品线更家丰富。在价格上肯定会与其他板材的产品有分界线。是否说明强力家具在客户群上开始进入中高端市场。面对这样的客户群，我们会使用好的板材生产出高端环保的产品，是这样的策略和想法吗？

【张福才】是。德国板材虽说是世界说最好的，但是在近两年为了占领中国市场，它的板材价格给我们优惠了5％，也算是对五个厂家的市场进行支持。这个板材的价格与同类进口板材做出的产品几乎是持平的。

【张永志】您预料采用这种板材在市场上会有非常大的竞争力吗？

【张福才】应该讲北京的家具市场很大，由于这十几年北京率先使用三聚氰胺板生产家具，我们经常去德国科龙和意大利的米兰进行参观，对德国和意大利的款式进行了借鉴。平时又注重使用德国海迪施的滑道、推拉轨、海福勒的合页，德国生产的封边袋以及封边胶，还有德国生产的装饰纸。还有就是北京的这些企业已经把板式家具做到了一定高度，接近了欧洲水平。一方面使北京消费者受益。另一方面北京家具在近几年已经销售到了全国市场。随着红星美凯龙和居然之家的扩充，北京京味家具也跟着这些卖场走向全国。据业内权威人士统计，北京家具已经在全国占据了很大的市场。

【张永志】强力家具作为知名品牌，有广泛的客户群。目前强力家具的主要定位是在中高端吗？

【张福才】我们的产品应该是定位在中高端群体。

【张永志】采用欧德森板材是否产品线会有一部分产品面对的是高端客户，或者是有特殊需求的客户？也就是说我们的客户群会更多。

【张福才】人造板家具的消费客户在中高端以上。

【张永志】记得您曾经说过作为一个企业家争创一个品牌不但要具有高瞻远瞩的战略，而且还有敢于拼搏的精神。创品牌要根据市场的变化，不断设计开发具有特色的新产品。您觉得此次与欧德森的合作是否是强力品牌家具的一部分？

【张福才】应该说是一部分，我们也正准备提升和包装强力品牌。我们正在洽谈形象代言人，包括做CI方面的工作。准备在今年完成形象代言人代言的拍摄工作，准备投入300万。以提升强力的品牌。

【张永志】张总可以透露一下企业代言人确定了吗？

【张福才】目前考虑的是女性。还没有最后确定。

【张永志】大概会选择什么样的明星？

【张福才】原来要选择国际巨星巩俐，但是我们的价格好像是太少了。如果能请到最好，目的还没谈过。过了这段时间在跟一些经纪人接触。

【张永志】明星代言能给家具品牌带来快速传播。比如集美的张铁林、居然之家是陈宝国。

【张福才】我们原来也用过明星代言人。

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