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楼市观望期考验营销策略 开发商祭出“跌价补偿”牌

  [提要]“价格是市场供求关系的信号,开发商若要对商品房进行价格保底,则会扭曲市场机制,扰乱正常的市场交换原则,反而容易助长投机行为。”

随着越来越多的楼盘降价销售,老业主要求退房、赔偿的呼声愈喊愈高,一场由开发商主导的“保价战”已然开打。3月29日,深圳桑泰华府项目在推出特惠房时,其开发商公开表示,将给此前高价购房的业主补偿全部差额。

这样的“保价”行为无疑给老业主们吃了一颗安心丸,却也被一些开发商“引用”为营销手法。重庆市南岸区鑫茂源项目近期在对外销售时,便公然打出了“保价购房、跌价补偿”的醒目标语。

南开大学经济学博士、东方发展研究中心首席经济学家刘玉录表示,“价格是市场供求关系的信号,开发商若要对商品房进行价格保底,则会扭曲市场机制,扰乱正常的市场交换原则,反而容易助长投机行为。”

打破市场观望氛围

“购买我们的房子,从现在起到明年交房期间,如果该楼盘售价下跌了,差价将由我们负责全额赔偿。”4月4日,当记者以购房者的身份咨询重庆鑫茂源项目时,销售人员在电话中兴致勃勃地说道。

为了让记者更清楚保价数额,该名销售人员算了这样一笔账:以5500元/平方米的价格购买一套60平方米的房屋,到交房时若项目价格下跌至5000元/平方米,则将500元差价乘于60平方米的房屋面积,即开发商会将3万元的差额返还给购房者。

为了让购房者能够更清楚项目的价格变化,开发商每月还会将销售价格在公司网站上公示。

“由于目前市场观望氛围浓厚,为了打消一些持币观望客户的顾虑,公司才想出了这个计划,代替客户承担市场风险。在我们看来,这笔钱比投入广告要更实在。”上述销售人员如是说。

如果重庆鑫茂源提出的“跌价补偿”,仅是为实现销售计划而制造的广告“噱头”,那么深圳的桑泰华府项目则已在一定程度上为“保价”开始“埋单”。

位于深圳西丽大学城附近的桑泰丹华府三期,于去年年底开盘,房源共计189套,均价为2万元/平方米,目前售出三成。3月29日,该项目推出特惠房,起价约1.3万元/平方米,均价约1.6万元/平方米,与去年的最高价相比下降了20%~30%。

对此,项目开发商桑泰房地产负责人公开表示,愿意给前期业主全部的差额补偿。具体补偿方案分为两种:还没有签订合同的客户会直接用新价格来签约;已经签约的客户,在入住时开发商以赠送装修款的形式将差额退还给客户。

作为深圳地产业的“首赔”案例,桑泰房地产营销总监蔡灿曾在接受媒体采访时表示,开发商对业主其实并没有因降价而必须赔偿的义务,桑泰此次行动主要是“不想让买了我们房子的老业主在短期内承担较大的经济损失”。

违背商品交易原则?

尽管政府相关官员及法律界人士明确指出,只要购房合同是在平等自愿条件下签订的,开发商就没有义务对购房者的“价差”损失进行赔偿。然而,一些地产企业却还是相继采取措施“以平众怒”。

金地集团近期拨款1000万元成立业主增值基金,为老业主提供计划外的增值服务;万科旗下降价楼盘“第五园”,也推出了名为“琢玉行动”补偿计划,承诺给予老业主一定的装修优惠。

世邦魏理仕研究部华北区董事覃晓梅认为,由于当前市场的观望氛围较为浓厚,开发商只能采取降价、促销的方法以完成销售计划。但只要该企业未来还有项目需要运作,就不得不考虑自身的信誉度和市场口碑。

“妥善解决因楼盘降价而引发的与老业主之间的矛盾,其实也是为企业自身的长期发展奠定基础。当然,对于已经把项目销售完成的企业而言,补不补偿其实也无所谓。所以开发商的发展思路不同,采取的相应措施也会不同。”覃晓梅说。

“商品的本质就是商品,是由市场供需关系决定,所以我始终觉得降价补偿的说法都不太能够成立,因为这在本质上违背了市场的交易原则。”金地集团深圳地产公司设计总监王强说。

责任编辑/zhujingjing.bjnews
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