访谈：田园牧歌——用实力迎击燕郊楼市鏖战

【云周扬】这个项目立项之初，我们就有一个态度，自然之城，文化之城，名家之城，人文和谐之城，本身来说我们这个小区应该说是整合这么一个全新的居家办公理念，现在生活节奏越来越快，你整天面对钢筋混凝土的东西你会很疲惫，我们给大家提供这么一个搞创意的年轻化的东西，我觉得是市场的需求。作为一个中式建筑风格也是有我们其中一些寓意的，现在西式化的东西在房子里面很多，但是从真正审美角度来讲，我觉得还是中式的东西比较实用一些，可能从外表程度和美观程度，比较艳丽的可能是欧式的，但是中式建筑讲究一个整体，包括规划，包括山石，包括风水等等，中国文化经过五千年的传承，这个文化是值得我们吸收的，也是我们所不能遗忘的，我们就本着这么一个态度做这个东西。

【主持人】听的出来这个项目对艺术和文化非常重视，但是有没有想过，这个定位会让我们失去一些其他潜在客户呢？很多客户觉得这个地方太安静了，他可能会不喜欢。

【孙义东】我们刚考虑的时候确实是，沿着我们思路走下去肯定会损失一批客户，但是我们想想我们目的是为了什么？如果我们为了经济利益，我们也不会建这种低密度的小区了，我们完全可以建成高密度的，但是难道我们要的就是经济利益，就是钱吗？就像赵本山说的小品似的，家有房屋千万顷，睡觉只需三尺宽，我们做这个项目就是为了我们品牌，为了我们口碑，我们都是冲着这个目的去做的。我们确实会损失一批客户，但是我们就是要做一个高品质的文化的东西。我们当时的目的就是这个，高品质的，建立一个让大家能记住的文化产业，每个名人都是从那走出来的，每个画家都是从那走出来的，大家就会记住。

5800元/平米的低密度大盘

【主持人】我们田园牧歌作为燕郊很有影响力的项目，请您给我们介绍一下它的规模，大概占地有多少？

【孙义东】田园牧歌现在总占地面积是750亩，主要是南北两区，南区主要是花园洋房，低密度的，北区可能就是面向工薪阶层，面向大众的，从现在开始看，大概全部开发完成要三年左右。

【主持人】一期大概推出量有多少？

【孙义东】大概总共一万多套，占地面积大概是130多亩。

【主持人】我非常关心咱们花园洋房的价格。

【孙义东】我们大概均价在5800元，然后根据楼层、位置不同会略有区别，期房我们现在还没有定价，整体上还是在排号阶段。而且现在我听到很多业主在讲，准备把办公大楼搬到我们小区正对面，我们在迎宾路东侧，他们就搬多迎宾路西侧去，这个开发区管委会准备建一个大型的文化广场，作为一个燕郊的建筑，也是为了与燕郊的政府、办公大楼配套，应该说我们的品质在这个规划确定下来之后会更上一个台阶。

【主持人】现在销售状况怎么样？

【孙义东】现在应该说我们不准备卖期房的，但我们把现房投入市场之后反应非常好，有很多业主主动要求买这个房子，所以供不应求，期房也开放一部分，销售状况是非常好的，期房我们准备在主体分离之后就进入销售阶段，我相信到五月下旬应该销售更火爆。

【主持人】二期什么时候开盘？

【孙义东】二期在规划阶段，我们始终本着以人为本的精神，我们还在市场观察，然后最终确定二期怎么建，其实在我们内部也有很多方案，有一些可能主张建立一些高密度的面向大众的社区，有些人可能觉得还是继续延续我们田园牧歌这种低密度高品质的路线，继续做大做强，我们这个项目还在论证阶段，如果说具体规划出来的话，应该在下半年了。

【主持人】二期和一期有什么不同呢？

【孙义东】因为任何一个东西都不是很完美的，建设过程当中，我们发现一期设计方面，整体规划方面有一些缺陷，二期准备把这个缺陷弥补一下，像园区内部我们准备修建一个大型的广场，真正的凸现出我们田园风格，同时也有一个休闲娱乐的场所，所以针对一期的问题，我们二期会改善，争取做到一个真正让业主满意，让业主认同的小区。

【主持人】刚才一直听孙总说田园式，网友肯定对这个田园式非常关心，还有低密度也是一个亮点，还想请您详细介绍一下关于小花园之外，室内的设施怎么突出这一方面特点呢？

【孙义东】我们小区无论是整体设计还是室内设计都突出我们的理念，田园式的生活，清新、自然、惬意的环境，就比如说陶渊明的那个诗就很符合我们这个，他也想要一种清新自然的生活，他没有办法就只有想象一下，这是一种无奈的表现，但是在我们这里就真正打造出这样一个环境出来，到我们这里就真正享受到田园式的生活，无论是建筑还是风格都能体现出来，从我们台阶上，从我们楼的采光上，都体现出这一点，在我们小区的建筑内部是大梯度设计，在这个空间里，你想怎么样就怎么样，我们提供这么一个框架挥洒你的想象力，要是说层高来讲，一层三米六，二层三米三，三层二米九，目的就是给这些人一个空间。

【云周扬】其实我额觉得关键就是一个心情，就是如果房子里面特点压抑这个心情也不好，我们这个房子最起码一点，进去以后感觉非常豁达，我们这个二期，这个高度也是很少见的，因为我们大的环境在这边，包括南侧，应该也是地标性的建筑，包括小区内部的优化，景观设计都是非常不错的，我比较喜欢二期里的三层，我觉得非常舒服，这就是可以恢复自己心情的感觉。

【主持人】我相信很多网友也很喜欢这样的意境，可以和众多艺术家住在一起，“采菊东篱下，悠然见南山”多么美好啊。

【云周扬】我们一直在做北京的房地产，但是这个时间还是非常漫长的，也可能因为工作问题，或者大的环境比较压抑，没有时间没有心情，但是步入我们那个环境，肯定心情就好了，是一种生活的感觉。

【主持人】一定要提醒广大网友，想享受这种意境千万不能错过田园牧歌。还有对于这个名字我非常感兴趣，作为80后的年轻人我非常关心一部电视剧叫《奋斗》，电视剧中的也有一个项目的名字就叫田园牧歌，不知道是否是巧合，还是别有意义呢？

【孙义东】可能有人说这是借鉴，但是其实我们田园牧歌这个项目从立项到现在三年多时间，在我们项目立项之初就想建这么一个田园式的小区，所以就考虑了这么一个名字，最终确定叫田园牧歌，你想三年前这个电视剧还没有呢。在我们确定这个名字的同时，我们开始做项目了，但是那个时候我们并没有把这个名字推出去，没有做大量宣传，现在有这么一个电视剧，他们可能因为剧情需要什么的，没有什么关系。

区域升值潜力巨大

【主持人】昨天我们已经把访谈的预告放在了搜房网的头条区，发现很多网友非常关心我们这个项目，他们也留言问了很多问题，想现场请教一下孙总。关于这个田园牧歌升值的潜力网友们都非常关心，请您给他们一些有关投资方面的建议吧。

【孙义东】我想我们田园牧歌小区绝对是北京东边非常好的选择，因为这个房子能不能升值，看它的环境它的地段，从地段我们田园牧歌位于燕郊新城的中心，政府在哪里中心就在哪里，我们就真正成为一个燕郊新城的中心位置，从这个区域上来讲升值潜力非常大。从交通来讲，燕郊管委会搬到我们那里以后，这个北二环路很快就会修通，而且我们门前就有一条园林景观大道，这条路向北四公里就到顺义，再走13公里左右就可以到首都机场，所以说交通非常方便的，如果说再把地铁加上，将来会辐射到宋庄，我们那里到宋庄不过就是十多分钟，而且到天津也挺近，所以我们在燕郊中心，而且在政府旁边，我们肯定优势非常好，同时我们周围环境也是非常好，像这样的房子，交通方便，地理位置绝佳，环境优美，想不升值都难。

【主持人】网友们还非常关心田园牧歌近期有什么优惠吗？

【孙义东】现在我们都是本着以人为本的精神，现在很多开发商都是说你来给你多少多少折扣，实际上他给你这个折扣的同时你并没有少花钱，相反你可能还多花钱了，这是一种不诚信，不实在，这个东西值多少钱就卖多少钱，绝对是诚信，我们认为值这个价就卖这个价，我们要把我们品质展现给大家。

【孙义东】针对我们现在的情况，年轻人比较多，没有什么钱，我们还是本着以人为本的精神，部分楼盘可以以租代售，比如说你租了两年之后感觉好了，创意来了，可以买，就是把想到我们这里来的人集中到我们这里来。

【主持人】吸纳人才，这个想法非常好，我相信广大网友也非常高兴有这样的优惠。但是也有网友问了，京东产业园建设完成之后，会不会影响到小区业主的生活呢？

【孙义东】大家可能不太了解，一旦建成之后不但不会影响我们的生活品质，相反会对小区品质提升带来一个动力，现在有两个项目，一个是国际文化传媒，是属于中央二套下属的文化产业机构，他在我们小区边上要建一个大的摄影棚，还有大办公室，以后在我们小区业主看明星都不用去哪哪了，站在阳台上就可以看着了。在我们周围有这么浓厚的文化气息，人文气息，我们小区品质不仅不会下降，而且还会上升。在我们小区另外一个项目是河北电台，他们也要在这里做一个演出中心，这些东西一旦建成之后品质还有提升。

【主持人】这个可能是网友有所误解，看来以后田园牧歌将是燕郊乃至整个北京的文化胜地，有网友说他已经去过京东文苑现场，他特别关心田园牧歌一期的园林、设施等什么时候能做好？

【孙义东】由于政府把原来的拓宽了，十月竣工，他一拓宽就影响到我们的规划，包括小区建筑规划，园林景观规划都要重新调整，还有现在市政的管网还没有完全铺过来，现在我们还在铺热力和燃起管道，在市政管道没有铺过来的时候，只能先把自己内部管道运作好，所以相应的绿化就没有怎么做，等市政管道通过来，把小区的基础设施做好之后，就会把绿化做好，大概是在六月份之后，到时候大家一定可以看到这个效果。

【孙义东】政府部门可能程序比较繁琐，工作有些不到位，相应的配套设施可能不完善，由于市政修路，这个管网才铺过来，所以我们现在想绿化还没有搞起来，原因是多方面的。

【云周扬】如果说要延续发展的风格，发展的经济体制对以后发展是有很大的制约性，毕竟从燕京来讲，延续这个发展对它以后发展肯定有制约，所以从大的方面来说，这是一个欠缺，那么我们前期规划整体经验，我们作为一个文化产业去进行这么一个项目，毕竟建立一个新的东西，相比老的改造的东西要好做很多，所以从长远发展来讲，作为我们小区，我们不仅仅保证这样一个低密度的和谐之城，在包括目前情况下能有一个更长的保质期。

【主持人】的确是，五十年之后的变化是非常大的，如果燕郊这边还能保证如此之好的环境，的确是非常难得的。好的，今天非常高兴能够采访到孙总和云经理，欢迎下次再来我们搜房网作客，谢谢大家。