实况：硬件提升促使马家堡黄金版块浮出水面

硬件提升促使马家堡黄金版块浮出水面

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马家堡板块因马家堡西路的通车而迅速崛起，位于南三环、四环之间，西起草桥、东到洋桥，处于"丽泽商务区"、"丰台新区"、"大红门商业街(第五商圈)"三大板块围合的核心地带。在整个北京楼市南部板块，马家堡板块具有极为显著的交通、生态、人文、商业、旅游等优势，现在已经成为南城的黄金居住地段。

马家堡西路、右外大街，以及地铁四号线、三环、四环为主构成的马家堡板块路网，马家堡西路将西单商圈与马家堡板块紧密相连，二者之间不到10分钟车程，西单商圈已经出现整体南移趋势，北通西单，东邻地铁五号线、南中轴路，环线贯连京城众多商务区、商圈，成为南城庞大立体交通网络的核心辐射源，这对马家堡板块住宅价值的提升已产生巨大的拉力。

4月12日下午14：00，相关专家及政府领导共同对马家堡的价值及发展进行了研讨分析。对此次活动进行了现场直播，敬请关注。

▲活动时间：

2008年4月12日 14：00-17：00

▲活动地点：

东亚三环中心售楼处

▲活动精彩导读：

方强：四大原因促使东亚三环中心热销

孙洪铭：北京南城正在崛起

陈俊：逢低入市是投资房地产的最好机会

赵文凯：交通问题是影响城市流动和城市土地价值变化的因素

李峰：马家堡未来的升值潜力和价值影响会不断得到提升

▲以下为本次活动的图文直播：

主持人 张向东

【主持人】各位来宾下午好，我们"马家堡黄金板块浮出水面--硬件提升促使马家堡地产崛起的研讨会"现在开始。我是主持人张向东。我介绍一下台上就坐的几位嘉宾，北京房地产业协会副秘书长陈志，北京市规划委员会高级城市规划师孙洪铭老师，北京浙江商会副会长陈俊，中国城市规划设计研究院居住区研究中心副主任赵文凯，香港太平洋国际集团投资顾问有限公司常务副总李峰先生，东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强先生。

【主持人】大家知道，马家堡板块是因为马家堡西路的通车崛起，也是近两年来引起北京市民和各个方面密切关注的区域。马家堡区域位于三、四环之间，属于丽泽商务圈、丰台新区、大红门商业街（也就是以前大家所说的"第五商圈"）三大板块融合的地带。在北京楼市南部板块当中，马家堡板块具有绝对的交通、生态、人文、商务、旅游等优势，现在成为南城乃至全北京理想的居住地段。一些硬件设施的改善，使得马家堡板块的区域价值、房地产价值迅速的攀升。东亚·三环中心就是在这种背景下刚刚面市的新项目，而且是针对年轻人和北漂一族量身订作的小单元项目。

【主持人】下面，我们有请东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强先生介绍一下东亚三环中心开盘的销售情况，以及马家堡西路周边交通优势。

方强：四大原因促使东亚三环中心热销

【方强】我介绍一下三环中心的开盘情况。我们这个项目4月3号正式开盘，就是上周四。大家知道上周四是一个正常工作日，通常的开盘习惯一般都是选在星期六或者星期天，为什么这样选择呢？开发商选择这个时间开盘，能给项目的售楼处带来很大的人气。三环中心在开盘的时候，我们为什么反起道而行呢？我们三环中心在开盘的时候客户的需求量很大。很多朋友都是做媒体的，对于房地产地块上市挂牌是关注非常紧的，大家抓第一手新闻，判断第一手地块的价值和开发商针对这个地块的抢购场面。我跟大家说一下，圈里面很多记者给我打电话时，就询问这个地块什么时候开发，开完了一定要告诉我，大家都有这种心理预期，就是非常看好这个地块。

【方强】所以，我们这个项目选在周四正常工作的时候开盘，主要就是为了安全性，做到让大家可以愉快的选房。我们开盘之前，通过销售系统统计，客户积累量达到了5000多个客户，其中来现场的有1000多个，打电话咨询的有5000多个客户，这么大的客户量给我们公司敲响了警钟。大家看到我们售楼处不是很大，如果说在周六开盘的时候，这种现场的秩序、人气能够做到每个选房者都满意的情况下要花很大的措施。所以，我们公司的领导当机立断选择在周四开盘销售。现在我们4号楼一共是109套房，已经入住了95%。为什么我们现在坐在这里？从上周四到本周六正好是十天的时间，我们上午开盘5号楼。为什么我们会选择十天之内连续开两栋楼呢？有两方面的原因，首先是我们公司销售提出了强烈的要求，客户关注这个项目很长时间，上周四开盘由于上班、工作各方面的原因没有及时赶到现场，没有能够选到他们心爱的房子。我们也是从广大业主的市场需求开出了5号楼。

【延伸阅读：东亚·三环中心开盘引600人抢购 两小时宣告售罄】

东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监 方强

【方强】另外还有一个原因，我们也是为了在印证一下市场。为什么说印证一下市场呢？因为大家做媒体的朋友和购房的客户可以感受到从去年年底到现在为止，目前房地产市场是和06年、07年的市场不一样的。为什么不一样？因为市场观望气氛浓厚，大家买房子更加理智，他们会在做买房决定的时候看更多的项目，收集更多的信息，然后考量自己花的钱值得不值得。所以我们在十天之内开出了4、5号楼，也是为了印证一下这个市场是不是观望。我们得出的结论是绝对不是，通过我们4、5号楼销售，我觉得市场的观望气氛非常有针对性，而不是说目前房地产市场所有项目都是观望。我们5号楼上午开盘，目前大家看到在11点钟的客户还在我们现场的话，他应该看到我们5号楼消化已经超过了接近50%的销售量。我们公司的另外一个项目，东亚上北中心在3月份，开发商感觉市场寒流在侵袭过来的时候，我们上北中心3月份销售了140多套，每天的签约量占到了北京销售量的十分之一。从春节到现在，我们公司的产品没有感觉到市场的寒流有多大，这是为什么我说买房子的人越来越理智，对自己买这个房子的考量指标越来越警惕，他不会跟风，这就是我们4、5号楼的大致销售情况。我们4号楼开盘以后，我和公司的领导进行了反思和总结。为什么在市场的行情下我们取得这样的销售成功，会这么火爆，我总结了四个方面的原因，这些原因我和现场的朋友做一个分享。

原因一：产品定位小户型

【方强】第一个原因就是东亚三环中心主要基于我们产品的定位。大家都看到了，我们这个产品是30-80平米的小户型。什么样的产品可以得到市场的认可，才能形成一种火爆的场面状况？首先第一个是产品本身的要求，它必须是应市的。大家可能看到了我们公司品牌展示墙，因为东亚新华集团是一个集团投资公司，我们公司另外还有好几个项目，比如东亚望京中心、东亚奥北中心、东亚上北中心、东亚三环中心等等，这都是我们公司的产品。而我们公司推出的品牌是MINI不动产，我稍候会和大家详细的分解我们MINI不动产的品牌和对MINI不动产的考量指标。这是我和大家分享的第一个原因就是产品的定位非常适合市场的需求。

原因二：地铁4号线的规划建设

【方强】第二就是我们得益于地铁4号线的规划建设。因为地铁4号线，做媒体的朋友应该很了解，将09年6月30开通试运行，它的价值在什么地方？地铁四号线我归纳为四点，是一个商线、财线、科技线和科教线。它经过西单、金融街、中关村。中关村是科技线，西单称之为商线。文教线在什么地方？地铁4号线通北大、清华等等学校。所以说地铁4号线的价值给东亚三环中心热销提供了必要的保证。地铁4号线的建成给我们东亚三环中心提供了半小时的工作、生活娱乐圈。地铁4号线的运营特点，它是京港中心运营的，北京唯一22小时运营的地铁。可以说地铁4号线就是我们一种"私家车"，可以这样描述。

原因三：成熟完善的公交系统

【方强】热销第三点原因，不但是地铁交通发达，还有它成熟完善的公交系统。大家来三环中心有的是开车来的，有的是坐地铁来的。我跟大家介绍一下，马家堡这个板块公交网非常多，它是一个城市高速路、快速路交错的网络状布局。大家开完研讨会以后可以看一下区域图。以马家堡为中心，在我们东面有京开高速，在西面有京石高速，我们介于南三环和南四环中间，马家堡西路向南通二环，连接国际传媒大道。所以它是一个棋盘、网状交通格局，非常的方便发达。

原因四：成熟的生活配套环境

【方强】我和大家分享第四个热销原因就是马家堡板块成熟的生活配套环境，以及马家堡板块它的经济发展前景。我现在讲第一点，马家堡板块的经济发展前景。政府给马家堡板块经济发展预期值非常高，另外马家堡位置处于三大商圈的核心位置。马家堡板块属于三大经济圈，第一个就是木樨园商圈，它是老牌的商圈，我们今天也请到了浙江商会的会长陈俊先生，他待会儿和大家详细的解读浙江人在北京怎么发展，怎么投资，木樨园商圈是怎么形成的。木樨园商圈形成以生产、制作、批发、销售一体综合的区域。第二个商圈就是丽泽商圈，丽泽商圈的发展走向，近一段时间政府官员非常关注丽泽商圈的发展走向，它的定位是丽泽金融商务区。第三个商圈就是咱们的丰台新区，丰台新区的发展规划打的是总部基地的概念。总部经济预示着很多总部基地在丰台新区，所以马家堡区域的经济发展前景是非常好的。第二就是马家堡区域的配套措施，马家堡区域从一个小村庄发展大一个庞大的成熟居住区，经历了这么多年的发展，目前的配套非常的完善。从它的餐饮、娱乐到购物，到休闲娱乐应该说非常的发达。像国美、大中、苏宁这些大的家电企业，像一些易初莲花、万客隆超市，马家堡区域都有。东亚三环中心在20分钟左右或者10分钟以内，骑自行车10分钟我就可以看到这样的商圈。这是成熟的商圈配套，第三个向大家分享的就是马家堡的教育资源也非常的完善。这里的中学、小学、大学至少有十几所以上，具备了丰富的教育资源。因为居住需要有教育、医疗、商圈，和我们生活息息相关的配套。而教育是买房人居家置业第一首选。因为没有教育我就没法儿解决下一代的问题，所以证明了教育资源非常的重要。包括马家堡小学、中学、12中等等都在我们的附近。第四个方面就是马家堡区域园林休闲环境也非常的丰富和发达。地铁4号线很便捷的到达陶然亭公园，万芳亭公园等等，这样大的绿化消费环境和休闲环境，也是非常适合于宜居的第一要素。因为我们在选择一个区域，为什么称马家堡区域是成熟的，是非常宜居的区域环境？我综合了从马家堡区域的经济发展到它的生活配套设施，它的医疗、教育资源以及我们所需要的园林休闲环境都非常的发达。以上是我总结出来的，东亚三环中心热销的四方面的原因。

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