[展会]拭目以待，佛山陶交会的振兴之路

　　新品不多老外不少

　　“不仅知名品牌少了，新品少了，就连展位面积也都变小了。”在陪同记者逛完了佛山陶交会两大场馆中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城后，一位陶瓷业内人士发出这样的感叹。从现场来看，稀稀落落的参观人流和无精打采的展台工作员，目光所及，难免不让人顿生“陶交会一届不如一届”之感。

　　在中国陶瓷城前，临时搭起的帐篷里清一色都是一些小展位的中小品牌，其中石材产品和玻璃马赛克占据相当一部分，能够称得上新品只有少数几家模仿东鹏的洞石系列。而在陶瓷城里，这些知名品牌的展厅，在新品的速度和数量上，比起各自体验馆和形象旗舰店都存在着明显的差距。同样，在华夏陶瓷博览城里，国内知名品牌除了新中源和能强占据较大的面积外，其余展位面积几乎只有一二十平方米大。“除了嘉俊推出一款仿石材抛光砖，表面采取微晶玻璃工艺的新品外，其他的就乏善可陈，面孔几乎年年一个样。”佛山建辉陶瓷营销副总经理陈家强直言不讳地告诉记者，由于办公室就坐落在展馆旁边，每年他都会到展会现场逛一圈。在华夏陶瓷博览城的二楼，今年首设瓷砖创意空间，据悉是用来展示如何扩展瓷砖的实用性，在展会期间却基本上处于“空旷”状态，只剩下数十条稀疏的条幅。

　　“尽管今年人气不足，但也有一个特色是老外多了。”据介绍，佛山陶交会选择在广交会之后开幕，其目的在于接引前者的人气。今年开始的“洋和尚念经”，承办方佛亚展览公司也在努力拓展海外渠道，争取来自奥地利、中东、东南亚、英国、法国等国际采购团。正因为主打外贸，颇受国外市场青睐的复古砖和马赛克比往年增加许多。

　　陶瓷展遍地开花

　　五年前，从佛山开始中国陶瓷产品成为单列的专业展。在此之前，中国陶瓷产品在北京、上海、广州等大城市的建材展中只能偏居一隅。而如今，陶瓷展在山东、河北、四川、福建、江西等全国各地全面开花。佛山一陶企老总对记者表示，在蜂拥而起的会展运动中，不仅参展商的选择多了，观众也不必“劳师袭远”，人气分流自是在所难免。

　　在业内人士看来，参加陶交会的人群主要是三类：工程采购商、外商、设计研发人员。造成展会人流量少的原因是多方面的，展会已经不再是这些主流人群的获取信息和进行交易的主要渠道。在激烈的竞争之下企业不再坐等商机，主动出击策略已经被很多品牌企业所运用，近年来陶瓷企业与房地产开发商、装饰公司形成战略合作伙伴成为了最常见的现象。

　　一般而言，小品牌参展意在拓展渠道，铺设网络，而大品牌由于有了固定的合作伙伴，考虑参展更多瞄准品牌形象和实力的宣传。“一旦展会的人气不足，对这些参展商的作用就会大打折扣，这是为何很多陶企不再热衷陶交会的一个原因。”此外，陶瓷制作工艺技术门槛低，为了降低被抄袭克隆的风险，那些有实力企业也不愿意把真正有含金量的新品展示出来，这是造成展会了无新意的一个注脚。

　　事实上，展会没有形成合力，华夏陶瓷博览城和中国陶瓷城，由于竞争对手之间天然的排斥，加上两城分散展示面积不能形成强势，使得整个展会组织和流程显得零散、混乱。在展馆外，各大品牌上万平方米装修精美的营销中心常年的展厅也分流了展会人群，面积小而短期的展会已经没有了太多的优势。

　　佛山陶交会何去何从？

　　佛山有着强大的陶瓷产业基础，诞生了诸如鹰牌、东鹏、新中源、新明珠、金舵等全国知名品牌。依托着自身独特的传统优势和人才资源优势，据此举办陶交会似乎是顺理成章、水到渠成的事。但作为国内陶瓷产业最为集中的地区，为何佛山陶交会对许多企业失去了吸引力呢？

　　全国市场一盘棋。成长起来的佛山陶企开始西进四川，东到山东，中到湖南，近在清远、河源、肇庆等地都排兵布阵。这些大手笔的动作，正重新奠定了中国陶瓷产业新的格局。如新明珠在三水圈下的3000亩高新工业园，新中源近期在湖南衡阳买下矿山、土地5000亩，投资4.5亿元建设中部生产基地等。这些大牌企业的思考早已跳出佛山商圈外。传统的石湾、南庄将慢慢迎来产业空心化时代，而要想将这些陶企的总部留下，营销中心留下，区内是否有顶级陶瓷展览会就变得非常关键。

　　近日，欧神诺陶瓷成为鹰牌以外第二家参加博洛尼亚陶瓷展的中国企业，成为行业内的热点话题。多年来，只有鹰牌一家海外上市公司作为中国企业的代表参展，虽然众多企业对博洛尼亚展心向往之，但由于种种限制，该展会上的中国企业实属凤毛麟角。与之相比，佛山陶博会显然还不能同日而语。但是，在毗邻的广交会建材馆内，依然是一摊难求，不少陶企千方百计地从其他渠道辗转买展位，一个二三万元的展位曾炒到了十几万。人气，成了吸引参展企业最大的诱惑。

　　尽管今年陶交会，政府转而退居幕后，主办权将交由一家德国公司———佛亚展览（香港）有限公司全权操盘，但对自身定位和运作手法却仍不成熟。由初级生产、不自觉的区域商贸向以更国际化、更加集中化的商贸、交流会展产业转变是经济规律和市场规律的普遍要求。与上海、广州等大城市会展基础雄厚，配套、服务水平较高相比，佛山的产业、配套优势最为明显。目前，在分隔石湾和南庄两镇的东平河畔，一座投资达26亿元，总规划达1000多亩的中国陶瓷产业总部基地正拔地而起，肩负着佛山陶都的振兴之路值得拭目以待。

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