家电王国苏宁的成长之初

1987年，中国大地上第二波经商热来临，张近东的哥哥张桂平”下海”，张近东毫不犹豫地跟着跳了下去。兄弟俩联手开办了一家空调服务公司。

谁能想到，这种与空调的偶然接触竟成就了他事业生涯中十多年的“空调缘”和前半生的“家电缘”！命运的安排就是这么奇妙，你随手扔下的种子能不经意间长出一片森林。

那个时代，虽然日本品牌风光一时，但我国家电工业企业成长迅速。1980~1989年的10年间，我国电视机的生产量暴涨了整整10倍（彩电更增长了300多倍，电冰箱100多倍），我国家电企业的生产能力大大提高。

这些数字张近东不一定知道，但他清楚家电产品的供不应求，货只要能进来就能卖出去。

张近东心眼儿活，人也热心，加上讲义气，因此人缘很好。随着一些高校的业务联系增多，他开始帮助学校做一些零散设备的集中采购，比如说买一些计算器，打印机，甚至买一些钻头、钉子、老虎钳之类的，既有办公用品，也有行政用品，东西很琐碎。

“可能当时学校老师也没什么经验，由我们就集中代购，赚点差价。”他后来回忆。

1989年，一个事件促使张近东决定自己创业。

那一年他和七八个同伴去了趟上海，在百乐门的一家店里要了杯咖啡喝，结账的时候发现竟然花了将近100元钱，这相当于他当时一个月的工资！在回南京的火车上张近东怎么想都觉得心疼。

在回南京的火车上，心疼之余张近东暗想：我为什么不也搞一个类似的生意呢？

说干就干，张近东很快在南京湖南路开了间名叫康乃馨的咖啡厅。

那可是当时南京第一间咖啡厅。虽然这个项目运作时间很短，却为他积累了事业的第一笔资金，并为他带来了一个人：卞国良。当时的卞国良是春兰空调公司南京办事处的主任。

因为开咖啡厅要买几台空调，而买空调人们都是买春兰的，但当时春兰在南京还没有代理商，商场卖的价格都比较高，要想便宜买必须找关系。于是张近东通过熟人找到了卞国良。没想到，卞国良很爽快地批了两台优惠柜式空调给他，这给张近东留下了很深的印象。

后来卞国良去了次张近东的咖啡厅。张近东报之以李没有收他招待客户的钱，令卞国良对张近东也刮目相看。

一来二往，两人惺惺相惜，义气相投，成了朋友。

与卞国良的结识促使张近东做出了人生最重要的决定：1990年12月26日，张近东正式辞去了在豪威集团的职务，在众人惊诧的目光中一头扎进市场的大海，在南京成立了一家专营空调的小公司——苏宁交家电公司。

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