管理是家具卖场灵魂 访嘉豪家具博览中心谭广标

【访谈嘉宾】：嘉豪家具博览中心副总经理 谭广标

【访谈记者】：搜房网家具频道 庄承浩

【访谈时间】：2008年4月17日

同类产品比市区商场便宜30%-50%？

【搜房网家具频道】：目前深圳市已经有多家卖场，如好百年、香江金海马等。而建材卖场世纪中心也计划在九月份开一个家具卖场，再加上宜家家居4月16日开业，红星美凯龙也宣布近期进入深圳市场。可以说目前深圳家具卖场强手如云，请问嘉豪家具博览中心的卖点在哪里？

【嘉豪家具博览中心 谭广标】：嘉豪家具博览中心的卖点在哪里？一个是地理位置，交通地理位置。不但是我们这样说，也是行业认可。嘉豪在关外，但是地理位置是一个中心点，往罗湖区、福田区以及龙岗区周边的交通基本上是15分钟的一个辐射圈，这是地理位置最大的优势，所以交通便利是我们的第一个卖点。第二，我们提供的平台价格低。目前做家私来说必定考虑成本，像在关外同样一个规模的商场价格目前150-200元/平米，我们的成本是它的1/3-1/4。

【搜房网家具频道】：为什么可以要到这么低？

【嘉豪家具博览中心 谭广标】：我的经营成本低。地块，打个比方，笋岗那边，家私扎堆。业主给他的地皮成本都可能超过80-100之间，我们关外地价的成本低。同样的东西，一样的面积，市区里面可能200元/平米，租个200平方，一个月就是4万，在我那个卖场可能就是50、60元，它的成本是下降了很多很多。所以经销商看好，工厂也看好。成本低了，同一样的东西，卖同一样的价格，成本越低，利润空间就越大。我们卖场的特点一个是交通相当方便，还有我们整个卖场的规模、装修、档次不会低于市区任何一个卖场，我们硬件设施相当好。这是一个。

第二，我们本身引进的品牌。我们有一种观念是放水养鱼，我们把那个位置价格定的比较低，希望利润空间让给经销商、让给工厂，工厂肯定会考虑同一样的东西经营成本那么低，我肯定零售价方面会让利的，最后受益者是谁？顾客。同样的商品，顾客可以卖到更便宜的，所以我们的优势是卖场。确实在市区里面任何一个卖场没得比的，同样一个东西，一套沙发可能市内商场要卖到1.5万，在我嘉豪可能1.2万就能买到，顾客就觉得便宜了。但是作为工厂来说、作为经销商来说，他卖1.2万赚的钱可能比卖1.5万赚的更多，因为成本低了。所以这个东西很有吸引力的。

【搜房网家具频道】：我们的目标消费群体是哪个阶层的人群？

【嘉豪家具博览中心 谭广标】：我们的目标群，因为商场定位为中高端卖场，所以我们定位的目标群体以白领为主，不是普通的大卖场。因为我们的品牌无论从哪个角度来说，都是数一数二的，都是一线品牌，打个比方说比如红苹果啊、皇朝啊、左右啊，这些都是行业里公认的龙头老大。我们引进的都是大品牌为主，还有我们商场装修档次、装修氛围，我们整体跟周边市场是差异化的定位。既然卖场这么高端，我们消费群也定位在中高端为主，因为作为关外来说，为什么一直说做高端卖场不好做，因为关外没有好的卖场，特别是出了关以后，没有好的卖场，要买好的东西只能到关内买，所以他的生意好，所以我们看准这个消费群。我们把卖场设在关外，成本那么低，我一样做一个跟社区里面高端卖场一样的，所以我们周边的顾客就不用跑到市区，家门口有了，家门口一样的东西更加便宜，我们就细分关外市场。

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