展会报道：访利豪家具有限公司总经理 熊全第

【访谈嘉宾】：浙江利豪家具有限公司 总经理 熊全第

【访谈记者】：深圳搜房家居网 王佳

【访谈地址】：东莞国际名家具展现场

【访谈时间】：2008年03月16日

搜房家居：熊总，你好！非常感谢您接受我们搜房网的采访，今天我想问的是贵公司参加这次展会带来了什么新的产品？

熊全弟：这次我们带来的是利豪集团沙发项目的两个系列产品，一个是利豪，一个是（克兰斯），两个系列总共14套产品。

搜房家居：这两个产品有什么区别呢？

熊全弟：在起初的定位上有很鲜明的区别，利豪针对的消费人群在35岁-45岁之间，就是比较成功的人士，像高级经理、律师、会计师、审计事、咨询师比较成功的人士，产品设计上也是针对成功人士普遍的喜好。克兰斯是利豪沙发下面的子品牌，这个品牌主要人群是首次置业的社会中层人士，像经理和高级白领，年轻化一点，他们的收入相对来讲比成功人士差一点，我们的产品风格会比较强调温馨、浪漫和追求自由的风格。

搜房家居：你们怎么引导消费者？我感觉你们有一种文化，站在你们的角度怎么引导消费者走向这个文化的终端呢？

熊全弟：这是一个很大的概念，首先要引导消费者走向特定文化的终端，第一、通过产品的外观设计，因为通过外观的设计能够给消费者一种家的温馨，一种成功的喜悦，这是一块。第二、对于沙发、客厅的温馨文化上都做了精心的设计和制作。第三、我们在品牌传播上定位都很清晰，针对品牌的部分定位，消费者定位、价格定位、市场定位都会做一些传播和分众的营销。

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