上游产业缺失和渠道优势丧失 家电业亏损频传

国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任、家电业权威专家陆刃波认为，中国彩电业整体上步入了从CRT到平板电视时代的“痛苦转型期”，由于在液晶面板、等离子面板这些上游产业板块严重缺失，所以导致中国彩电行业整体利润率在下滑的状况下，市场份额也迅速被技术实力雄厚的外资厂家抢走。国产品牌只有在上游面板产业掌握资源和核心技术，才是今后的根本出路，这自然要经过非常艰苦的努力。

近期，TCL、创维、康佳都有意进军平板电视的中游产业——液晶模组领域，海信液晶模组生产线也正式量产。在对于上百亿投资的上游产业——液晶面板领域无力突破的情况下，进军液晶模组也许是一个缓解落后局面的现实之策。

目前，中国彩电厂家中真正敢于在上游面板产业进行豪赌的，也只有长虹。今年8月份长虹斥资60亿元投资的首期等离子面板生产线即将量产，长虹在上游产业的冒险之举是否值得，届时将会有一个清晰的答案。

另外，在销售渠道建设上外资彩电品牌一年来进步非常明显，国产品牌目前已经没什么渠道优势可言。

陆刃波分析到，外资品牌之前在销售渠道上单纯依赖国美、苏宁等大连锁在一、二级市场销售，不过，去年以来外资品牌在中国市场的渠道销售架构大幅度地向三四级市场下沉，再加上“人才本土化”、“降价促销”等策略，目前外资品牌整体市场份额优势明显。

目前在中国液晶电视市场份额排名第一的三星电子某负责人也同意陆刃波“外资渠道下沉”的观点。三星电视目前也越来越重视三、四级市场，会通过在中国的五个分公司来负责全国范围的销售。此外，外资品牌进行价格战能够提高市场占有率，同时达到挤压竞争对手的目的。

对于空调业的春兰来说，去年销售渠道政策的不稳定性是导致亏损的一个重要原因。春兰空调之前在销售上一直以经销制(买断制)为主，与批发商或者零售商一手交钱一手交货；从去年9月开始，春兰对经营方式进行调整，由经销制改为代理制(代销制)，销售代理商的收入来自于佣金而不是购销差价。因调整过程中的洽谈周期较长，严重影响了春兰空调2007年第四季度的销售。

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