直击五一楼市 访大华集团烟台总部策划部 高旭阳

大华集团烟台总部营销策划部负责人 高旭阳

搜房：针对去年五一做的开盘认购活动，宣传效果如何？

应该来说我们5.1——5.3的开盘认购活动是非常成功的。因为从2007年的11月分开始我们过内的房地产受拐点论的影响，整个市场的成交量不管是一线还是二线三线城市都有些问题，烟台也受到了一些影响。据我所知，从去年年末到今年年年春，有一些楼盘在开盘和认购的同时并没有收到市场的热捧。

从整个市场的成交的情况看的话，整个国内房地产交易量确实受到了新一轮的我们称之为国家调控的影响。还有拐点的这一个情况，从去年年中到今年年春，媒体和消费群也是一直在考量这个东西，这影响了一部分人的交易心态。在烟台的所有的大盘中，大华打开了这样的一个僵局。从5.1号到5.3号这三天的时间，认购和签约的数量已经达到了180多套。应该来说我们已经得到了烟台市场的认可。这也意味着我们5月分的开盘将会达到一个圆满成功的态势。我分析了一下主要的原因有以下几个方面：

1.大华集团的品牌沉淀。大华集团在中国的房地产行业占市场份额的1%；再一个就是大华集团20年的一个品牌沉淀积累了很多的优秀的开发资源。大华的这些理念带来了房地产我们称之为“海派的、国际化的还有公园城市的”整个主题的设定，他达到了烟台消费群体的空前的认可。在同等的性价比的基础上来看，上海滩花园无疑在整个的规划，包括我们在公园中建城市这样的一个理念，也包含了我们的整个的规划设计和我们景观的一些资源，包括我们产品的一些设计都给烟台消费者一种温馨的这样的感受。

3.我们的户型。在南方的户型设计没有整体通透的需求。我们来到烟台之后，我们在产品的设置上，遵循了北方的特点，所有的产品都以南北通透为主体。所以他的采光性、通风性以及室内空间的搭配等各个方面也都比较的紧凑。应该来说在产品的优质度上面，领先于烟台目前绝大多数的户型的设计。

4.大华进入烟台的两年过程之中基本上保持了一种踏踏实实做房子的低调务实心态。一定要做出让老百姓称心的、舒心的、放心的产品。而不是为了营销而营销，为了广告而广告的做法。因为我们想做出成绩然后再说出来。而不想先说出来然后再去做。整个来说我们一种反着做的方式。

现在很多烟台的同行同业也在研究上海滩花园这个项目。为什么我们没有做大量的广告却能够得到社会的认可？我们认为原因在于大华集团的理念全心全力为人居服务。我要提供房地产居住社区产品，我们就踏踏实实的做，将国际上先进的社区经验、综合性的理念贯彻到房地产的开发中，让购房者能够感受到我们提供的这些东西是物超所值的。

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