宁失冬夏，莫失春秋！湛江开发商期盼5月打个翻身仗

没有一个开发商愿意放弃它，没有一个买房人能够忽视它，只因它是5月——一年中惯常的楼市销售旺季。

在紧缩的宏观背景下，它更是被寄予厚望：提振低迷了数月的楼市行情。“该来的都来了，能出的招也都在出，就看买的人买账不买账了。”业内人士对记者如是说。销售旺季红5月，会否成为楼市的“机会之窗”？

开发商：期盼5月“翻身仗”

“该来的都来了，没有一家开发商会错过这个季节。””业内人士告诉记者，“从去年11月起，楼市销售基本是递减的，直到今年3月份有一个季节性恢复，4月份成交量又有所收敛。一年中，开发商可以错过冬夏，但不可以错过春秋。如果不能在以五月、六月和九月、十月为代表的黄金销售期收获个三五斗，那就基本意味着一年绝收。”

事实上，各地新楼盘也都在5月份扎堆上市。从目前的数据看，5月份湛江新开的大型楼盘就有2个，即将开盘的楼盘也有3、4个，而且推出的户型数量还不少，预计可以提供2000多套的住宅。

历史数据显示，湛江历年的5月份，多数成为当年各月份成交量之最。今年的5月会不会再次成为“红五月”？手中有盘的开发商对此寄予厚望。在如今紧缩政策下，“现金为王”已取代“土储为大”，地产商希望在5月这个传统楼市旺季实现快速销售、套现的意愿比以往更为迫切。

业内人士告诉记者：“有近七成的项目在今年一季度明显放慢推盘节奏，有的甚至封盘，期待着在5月份或者9月份能打个翻身仗。”

购房人：看的远比买的多

“五一”黄金短假，湛江某楼盘盛大开盘。尽管参观者踊跃，楼市的观望氛围目前仍未能彻底改观。从现场情况看，买的不多看的多。根据房管局数据，截至到5月7日，湛江只成交了4套房子，成交总面积：597.91㎡ ，情况似乎比4月份更不乐观。

2008年从紧的货币政策以及楼市成交低迷、价格仍高的现实，导致居民对购房采取谨慎态度。搜房网针对“五一”湛江市民购房民意专项调查显示，超过54%打算买房的市民持观望态度，有65%的市民认为当前国家的宏观政策调控对买房计划有影响，超过55%的市民认为目前房价太高，所以迟迟没有买房，也有36%的市民在期待房价进一步下跌。这表明近期楼市观望气氛仍旧浓厚。

现实销售状况对此也有印证。根据08年第一季销湛江房地产售报告，以3月份为例，全市可售住宅3340套，但是实际成交只有266套，销售率为7.9%。到了4月份，销售率更是下降到只有4.3%，成交量惨淡。业内人士分析，现在湛江买房的基本都是自住，属于刚性需求，投资客占的比例非常小。而炒房的越少，供求比例越宽松，银根愈收紧，观望的气氛就愈浓。

持续观望的主要原因仍是购买力与房价之困。搜房网对湛江购房者需求进行的专项调查显示，在购房总价方面，希望能控制在20——30万元以内的人数占绝大多数，达32.28％，希望在20万元以下的占26％。两项相加，逾半数的市民购房预算在30万元以内。但现实房价与此相差甚远，尽管最近楼盘的促销广告铺天盖地，大多仍是玩噱头，相对于巨额房价而言，口惠而实不至，深幅下调房价的还很少。目前，房价还是在高位运行。这客观上也制约了部分购买力入市。

后市：降价仍是卖点

对于后市，多数观点认为，就成交量而言，“红五月”是肯定可以期待的，但会否带来井喷行情尚难预料。

市场人士认为，购房者长期持币观望并不意味着刚性需求减少，现时各种花样促销纷呈，也在很大程度上挑动购房者的购买欲。当自住型刚性需求在一个合适的时点与合适的价位相结合，就会带来一波较大的成交放量。“90/70”小户型因其对房源总价的有效控制，似乎正在提供这样的契机，成为热销的领头羊。

搜房网专业人士认为，小户型项目受到追捧为低迷的市场注入活力，加上新盘放量上市以及“五一”假日的推动，多因素综合作用下，楼市持续已久的低迷态势或将在5月结束，成交量将明显回升，可望迎来今年第一个成交高潮。

不过，目前影响楼市活跃程度的关键因素还是房价。真实需求和理性预期的市场还是要建立在真实的价格之上的，而现在，尽管打折促销风行，事实上打折不等于降价。只有实实在在的降价才是卖点。

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