分析五一楼市 专访天马相城销售经理张皓科

天马相城销售经理张皓科

搜房记者：今年五一没有做大规模的促销宣传，原因是什么？

张皓科：我们今年整体的营销推广思路是升级版“体验年”，用我们实实在在的品质去打动我们的准业主，高品质不是用钱买到的，同样客户能购买我们的产品也不是优惠几个点或送些礼品就能动心的。近期我们有一个统计数据那就是目前我们62%的成交客户都是通过朋友介绍这种方式成交的，所以我们更注重的是做好我们的产品给业主提供超值的服务。

搜房记者：您认为影响这次五一黄金周地产销售的主要原因都有哪些？

张皓科：从目前销售形势来看准现房销售状况要好于期房，说明有购房需求的客户还是信心不足，担心出现烂尾工程，同时观望心理较为浓厚或者说对政策调控有比较高的期望值，但是我要说明的一点是国家房地产调控政策从来没有让房价下降的字眼，都是抑制房价过快增长，控制房价的涨幅。

搜房记者：五一售楼的惨淡现象会延续到什么时候？

张皓科：所谓的“惨淡”对当今烟台的房地产市场来要分两方面的来说，如果把目前烟台房地产市场供应的产品分三部分高端产品、普通商品房、经济适用房或类似经济适用房的产品。目前受国家政策或市场氛围影响最大的是中间的普通商品房，这产品的客户是当今社会的主流阶层，对于国家政策以及市场氛围比较敏感。但是对于总价300万以上或上千万的豪宅和类经济适用房的产品来说政策影响基本不明显。对于普通商品房滞销会延续的什么时候要取决于普通市民对中国房地产形势的认识程度。

搜房记者：面对大众“持币观望”的态度，作为开发商有什么话想说？

张皓科：首先作为开发商，在目前形势下我们能理解普通民众的“持币观望”态度，但是如果有购房需求，还是要有理性的判断。房子是商品，既然是商品那么它的价格供求关系就会起到决定性的作用。目前中国的城市化率依然在43％左右，未来至少还有20％的提升空间，如果每年增加1个百分点每年就有1300万人从农村转移到城市。从另一方看，2002年全国参加高考报名人数仅为500多万人，而今年突破了1000万，除去重复计算的历届生，近年来报考人数仍是一年一个台阶。这些人都是2-5年后全部进入劳动力市场，7-11年后进入适婚年龄。因此未来几年甚至十几年，对房地产的需求依然强大，同时CPI居高不下，建安成本高涨，所以中国房价肯定没有下跌空间。

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